ЦХҮа-хавсралттай хавсралтууд байхгүй: жишээ, орлого, хяналт

Орлого хүсэх нь өдөр бүр бидэнд өсөн нэмэгдэж байна. Амьдралын өндөр өртөгтэй учраас биш, өглөө бүр шөнийн цагаар албан өрөөнд сууж, амьдардаг цалин авахаас зайлсхийдэг. Бид ашиг олохын тулд харьцангуй энгийн, шинэ, хамгийн чухал арга замыг эрэлхийлж байдаг. ЦХМ-ын маркетинг нь шинэ хувилбар биш харин бусад аргуудтай харьцуулахад нэлээн төвөгтэй биш бөгөөд Интернетээс олсон орлого олох арга юм.

Энэ юу вэ?

Харилцааны маркетингийн үндсэн ойлголт нь удаан хугацааны туршид мэдэгдэж байсан. Харин одоо санхүүгийн урсгал (CPA-маркетинг нь байнгын орлогыг хүлээн авч байгаа гэж үздэг), үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд сурталчлагчийн сайт руу хандсанаар энгийн "шилжилтийн замаар" шилжихээс биш, боломжит үйлчлүүлэгчийн "таамагласан зан төлөв" гэсэн байр сууринаас бүрддэг.

Энгийн үгээр юу гэсэн үг вэ? Хуучин компаниуд өөрсдийн хуудсууд дээр очиж, блог сайт дээр шууд зар сурталчилгаа үзүүлж байсан бол одоо нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн. Борлуулагчид төсвийг оновчтой хуваарилах хэрэгтэй. CPA-marketing нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчийн тодорхой үйл ажиллагааны төлбөрийг тооцдог . Бүртгэл, худалдааны захиалгын бүртгэл, захиалга, бараа худалдан авах бүртгэл (хамгийн тохиромжтой) нь маш хөрвөлт (хүссэн) үйлдлийн жижиг жагсаалт юм.

Орчин үеийн Интернэт маркетинг

Интернетийн хөгжлийн эхэн үед бид таны сайтыг бүтээгдхүүнийг тодорхойлсоноор бий болгож, хадгалах нь амжилтанд хүрэхийн 90% -ийг хэлдэг бол өнөөдөр иймэрхүү амжилт нь юу ч биш болно гэсэн үг юм. Энэхүү өрсөлдөөн нь маш агуу бөгөөд Интернет нь ямар ч хил хязгаарыг мэддэггүй бөгөөд хэрэглэгчидийг байнга дэмжиж, "өгөгдсөн зам дээр" чиглүүлэх шаардлагатай байдаг. Ерөнхийдөө энэ бол Интернэт маркетинг юм. Гэхдээ энд CPA маркетингийн үүрэг юу вэ? Арга барилын үр дүнгийн талаар сурталчлагчдын талаархи асуултууд зүгээр л гайхалтай юм.

Жишээлбэл, аяллын компани зөвхөн цахим хуудсандаа бүртгүүлдэг. Хэрэв үйлчлүүлэгч үүнийг хийдэггүй бол зар сурталчилгааны байгууллага төлбөр авдаггүй. Мөн эсрэгээр, аялал жуулчлалын операторын өгөгдлийн санг ихэсгэх нь сурталчилгааны компаний ашиг өндөр байдаг. Тиймээс хуваарилсан төсвийн аргыг илүү үр дүнтэй хуваарилдаг.

Нэг зүйл олон нэр байдаг

Үүний тулд гүйцэтгэл, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA маркетинг гэх мэт - эдгээр зарчмууд нь Интернэтэд бараа, үйлчилгээг сурталчилах загварыг тодорхойлоход хэрэглэгддэг. Мэргэжилтнүүд шууд болон зар сурталчилгааны зар сурталчилгаа, SMM маркетинг, хайлтын сурталчилгаа гэх мэт хэрэгслүүдийг ашигладаг. Гэхдээ дээрх загварууд нь зар сурталчилгааны тал дээр өөрсдийн санхүүгийн урсгалыг бий болгодог гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. CPA-маркетинг (блогчид болон нийгмийн сүлжээний идэвхтэй хэрэглэгчдийн сэтгэгдэл маш сайн сонсогддог) танд эхний долоо хоногоос ашиг олох боломжийг олгодог.

Энэ загвар нь шинэ биш боловч үр дүнтэй байдаг

Интернетийн маркетинг нь идэвхтэй хөгжиж байгаа бөгөөд хэрэглэгчдийг шууд зар сурталчилгаанаас нууж эхлэх арга замыг идэвхтэй хайж байна. Тиймээс зах зээлдүүлэгчид боломжит худалдан авагчдыг татах илүү гоёмсог арга замыг хайж олох хэрэгтэй.

Цаашлаад цоорхой багасч, маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг хэрхэн сайжруулах талаар бизнестэй тулгардаг. Энд CPA загвар нь аврах ажилд ирдэг. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж бараг 100 хувь байна. Юуны өмнө, зар сурталчилгаа өөрөө сайтынхаа зочдоос ямар ч ер бусын зүйлийг хүлээж авдаггүй.

Энэ нөхцөлд тоон агентлаг нь ашиг орлогоо ихээхэн хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой.

Ямар хайр дурын маркетингийн хувьд?

ЦХҮа-загварын хамгийн давуу тал нь хэмжилтийн хялбар байдлыг хэлнэ. Үйлчлүүлэгч төлбөрийн хуудсыг захиалсан бөгөөд захиалаагүй байна. Энэ нь дэвшилтэт хэлхээ холбооны бүх оролцогчидыг татан оролцуулах үр ашгийн тодорхойлолтод энэ хялбар юм. Гэхдээ мэдээж энэ нь ЦХҮА-ны маркетинг барьж чадна гэсэн үг биш юм. Мэргэжилтнүүдийн санал бодол энэ схемийн алдар нэрийг дэвшүүлсэн шалтгааныг бид нэгтгэх боломжийг олгож байна:

- Гадны шугамын хувьд энэ нь төсвийг зарцуулах маш ашигтай систем юм. Төлбөр нь зөвхөн хүссэн (ашигтай) үйлчлүүлэгчийн үйл ажиллагаанд зориулагдана. Үүнээс гадна санхүүгийн бараг байдаггүй . Орчин үеийн зар сурталчилгаа, SEO дээр хөрөнгө оруулалтыг харьцуулсаны дараа төлөвлөсөн үр дүнд хүрэх болно гэдгээ мэддэг.

- Зах зээлийг зорилтот удирдагчид шагнадаг. Тиймээс тэд хэрэглэгчдэд шинэ сонирхолтой урамшууллыг бий болгох шаардлагатай болдог. Хөрвүүлэх үйлдлийн төлбөрийг илүү их хийх нь замын хөдөлгөөний төлбөр, товшилт, сэтгэгдлээс өндөр байдаг учраас зар сурталчилгааны агентлагууд яг CPA-маркийг ашиглах сонирхолтой байдаг.

- Хяналтын эзэн (зугаа цэнгэлийн газар) сайт нь өөрийн нөөцийг өндөр түвшинд хадгалах болно. Эцсийн эцэст тэрээр ЦХҮА-ны загварт зар харуулах уншигчдын тогтмол урсгал хэрэгтэй болно. Портал попийнхоо нэр хүнд ихсэх тусам орлого олох илүү боломжууд (эсвэл дан ганц үйл ажиллагааны төлбөрийг нэмэгдүүлэх).

Ерөнхийдөө, оролцогч бүр нь санхүүгийн анхан шатны үр шимээс гадна мөн нэмэлт нөөцийг хүлээн авдаг - нөөцийг хөгжүүлэх зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхөд хялбар байдаг.

Боломжит хувилбарууд

Хөрвүүлэх үйл ажиллагааны төлбөртэй маркетинг ашиглах олон янзын сонголтуудаас бид хамгийн алдартай хүмүүсийг сонгодог. Үр дүнтэй ЦХҮа-маркетинг, жишээ нь хурдан судлагдаж болох юм, иймэрхүү харагдах болно:

- Тендерийг төлөх (CPL) - Бүтээгдэхүүний зар сурталчилгаа нь холбоос дээр дарж, наад зах нь бүртгүүлсэн (и-мэйл хаяг үлдээсэн) тохиолдолд бүтээгдэхүүний сурталчилгаа "хадгалагдана" гэж үзнэ.

- Борлуулсан хуудсууд буюу сайтууд (нэг хуудсан дээр эсвэл буух хуудас бүхий бүрэн эх сурвалж) - энд зочин нь бүтээгдэхүүний тухай бүрэн мэдээлэл авдаг бөгөөд түүнийг худалдан авч болох үйлдвэрлэгчдэд шилжүүлдэг. Хэрэглэгчдийг чанарын хувьд шуурхай болгохын тулд зар сурталчилгаа явуулахын тулд тэрээр бараа худалдан авах сонирхолтой байсан.

- Үйл ажиллагааны төлбөрийг дэмжих нь уламжлалт контент маркетингтай маш төстэй боловч CPA маркетинг нь хайлтын асуулгын үр дүнгийн хөдөлгөөн, газар дээр хийгдэхгүй, харин сүлжээний хэрэглэгчдийн тодорхой үйл ажиллагаанд зориулж төлбөр хийхгүй гэж үздэг.

- Судалгааны сайтууд - эдгээр нөөцүүд нь бүтээгдэхүүний талаархи маш олон мэдээлэл, тэдгээрийн харьцуулалт гэх мэт. Энд хэрэглэгчдийн сэтгэгдэл, үнэлгээ болон үнэлгээг нийтэлсэн болно. Иймэрхүү тодорхойлолт нь зар сурталчлагчийн хуудас (үйлдвэрлэгч буюу эрх бүхий худалдагч), хэрэв хэрэглэгчийн холбоосоор нээгдэж, бараа худалдан авахад хүргэдэг бол хянагч сайтын эзэн шагнал авдаг.

Оролцогчид ЦХҮА-ийн сүлжээ

Өнөө үед санхүүгийн найдвартай урсгалыг хангахын тулд хэн, хэрхэн яаж, яаж холбоо барихыг ойлгох хэрэгтэй. БЖДҮ-ний маркетинг нь маш олон янз байдаг бөгөөд бараг 3 талын оролцоотойгоор: бараа борлуулагч - зар сурталчилгааны агентлаг (бүрэн цикл эсвэл тоон чиглэлээр мэргэшсэн) - блог, алдартай сайтуудын эзэд. Эхний хоёрыг санал гэж нэрлэдэг; Хэрэглэгчдийг өөрсдийн сайт дээрээс авах төлбөрийг санал болгодог. Гэхдээ аль хэдийн дурьдсанчлан, хөрөнгө оруулалгүйгээр (хөрөнгө оруулалтын болон агуулгын төлбөр төлөхгүйгээр) ЦХҮа-маркетинг нь зөвхөн замын хөдөлгөөн биш юм; Энэ нь сайтад зочилсон тодорхой үйл ажиллагааны төлбөр юм.

Тиймээс хянан шалгах сайтууд эсвэл алдартай мэдээллийн болон үзвэрийн порталууд олоход илүү хялбар байдаг. Үүний дараа хэдэн арван мянган (шинжээчдийн хэлж байгаагаар 15-20 мянгад хүрдэг) өдөрт хийх айлчлал нь шаардлагатай тооны шилжилтийг бий болгоно гэсэн үг юм. Өөр нэг зүйл бол хэрэглэгч илүү эрэлт хэрэгцээтэй болж, түүнийг хийхэд хялбар зүйл биш юм: та жинхэнэ урамшууллын талаар хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Гүйцэтгэлийн маркетийг хаана хэрэглэх вэ?

Интернет дэлгүүр, купон, үйлчилгээний компаниуд - эдгээр нь CPA-маркетинг хийхэд туслах хамгийн тохиромжтой төслүүд юм. Орлого (шинжээчийн дүгнэлтийг дэмжиж байгаа) өндөр тооны хүрч болно. Гэхдээ сайтын эзэн тохиромжтой санал тавьдаг хүмүүстээ санал болгодог. Бараа нь зочдод ойлгомжтой, сонирхол, санхүүгийн чадавхийг нь хангаж өгөх ёстой.

ЦХМ-ын маркетингийн тусламжтайгаар үзэсгэлэнтэй, хувийн бүтээгдэхүүнийг дэмжих нь хүссэн үр дүнд хүрэхгүй. Эцсийн эцэст ийм төрлийн худалдан авагчид цөөхөн байна.

Түүх бага

АНУ-ын агентлагийн Флуент анх удаа ЦХҮА-ын арга барилыг дэмжих талаар ярьсан. Захирлуудын үзэж байгаагаар уг компаний жилийн орлого 40 сая долларт хүрсэн (энэ нь өнгөрсөн жилийнхээс 850 хувиар өссөн). Тэр цагаас хойш шинжээчид нийгмийн сүлжээн дэх урамшууллын үр дүнг нэмэгдүүлэх талаар ярьж эхэлжээ. CPA маркетинг гэж юу вэ? ЦХҮА нь англи хэлний "үйл ажиллагааны зардал" гэсэн товчлол юм. Энэ нь "үйл ажиллагааны төлбөр" юм. Мөн цаашлаад зар сурталчилгааны хэрэглэгчдийг нийгмийн тодорхой сүлжээнд үлгэр дуурайлал, сурталчилгааны купон, захиалгын хуудас захиалах зэрэг тодорхой үйл явдлаар сурталчилгаа хийлгэх шаардлагатай. Гэвч энэ нь өгүүллийн эхэнд дурдсан.