Шууд маркетинг

Маркетингийн - Тухайн компани бий болсон нь тодорхой хүн амын бүлгийн бараа, үйлчилгээний сэтгэл ханамж юм.

Мэдээллийн технологи, өрсөлдөх чадвартай бизнесийн дайчны эрин үед, маркетинг, бизнесийн удирдлагын салшгүй хэсэг юм зөв стратеги үргэлж дараагийн түвшинд компанийг авах боломжтой байх болно, түүний сүйрлийг урьдчилан сэргийлэх юм.

Шууд маркетингийн - Энэ маркетингийн төрлийн бие даасан хэрэглэгч нь яриа зорилготой ба түүнээс шуурхай хариу арга хэмжээ авах зорилготой юм холбоо. Шууд маркетинг хийж болно: бие даасан борлуулалт, мэйл-захидал, утасны дуудлага, эсвэл и-мэйл сонин, ер нь бүх юм худалдан авах буюу үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдэд хүргэж болох юм.

Шууд маркетингийн хувааж болно:

Нэг үе шат - өргөн хэрэглээний бараа худалдан авах нь зар сурталчилгааны зурваст хариу.

хоёр үе шаттай - Хэрэв та хэрэглэгч нь купон танилцуулах, эсвэл шалгах гэх мэт, ямар ч арга хэмжээ хийж байх ёстой худалдан авах өмнө.

Сөрөг сонголт - өргөн хэрэглээний бичгээр татгалзсан илгээх байх болно гэх мэт цаг хүртэл зурвас хүлээн авах болно.

Шууд маркетинг, ОХУ-д түгээмэл олж, учир нь энэ нь таныг бага өртөг бүхий хэрэглэгчийн мэдээлэл дамжуулах боломжийг олгодог байна. Мөн гол давуу тал нь нэг нь - энэ нь хувь хүний харилцаа холбооны юм. компани, хэрэглэгчдийн тухай мэдээллийн санг эзэмшдэг, үсэг хандах боломжтой байдаг бөгөөд өөрийн биеэр хаягласан, бараг 100% -иар харилцаа холбооны үр ашгийг нэмэгдүүлдэг шиг байх хэрэгтэй.

Өдөр бүр и-мэйл явж, та "спам" хавтсанд захидал, эсвэл товхимол нь таны мэйл хайрцаг нь харж болно - энэ нь шууд маркетинг юм. мессеж олон асуудалд шууд холбоотой хандсан хүрч чадахгүй байна, эсвэл нэн даруй хогийн сав руу илгээсэн байна. түүнд сонирхолтой мэдээлэл байгаа эсэхийг үнэлж хүмүүс тулд, энэ нь зөвхөн 2 секунд зарцуулдаг. Эхний 2 дахь үнэлгээний дараа уншиж эхэлдэг, эсвэл сагс руу шидэж байна. Бүхлээр нь багууд Зурвас наад зах нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэн бий болгох уншсан ажиллаж байна, бүх урлаг - Ингэснээр хэрэглэгч хариулсан байна захидал хийх.

Шууд маркетинг нь зөвхөн захидлын хайрцагт төрөл бүрийн, үйлчлүүлэгч нь энэ хувийн холбоо барих борлуулалтын менежер нь санал захидлын жагсаалт юм. Энэ зүйл нь дэлхийн шууд маркетингийн хамгийн алдартай хэлбэрийн нэг юм.

жишээ Колин'S худалдааны стратегийг шууд маркетингийн арга авч үзье. 2006 онд компани нь Колин'S хөнгөлөлтийн карт системийг танилцуулсан. Карт худалдан авах болон санал асуулгад дагуу олгоно. олж авсан хувийн мэдээллийг зохион хэрэглэгчийн дүн шинжилгээ хийх үр дүнгээр болон онцолсон зорилтот үзэгчдийг. Дэлгүүр Колин'S - Ингэснээр бүс нутаг болон дэлгүүр тус бүр нь өөр өөр зорилтот үзэгчдийг авах болно, холбооны сүлжээ юм. Шууд Маркетингийн энэ тохиолдолд үр дүнтэй байсан (компани Колин'S жишээ нь стратегийн сонголт цогцоор хандаж байх ёстой гэдгийг харуулж байна).

зөвшөөрөгдсөн компани нь үргэлж өөрсдийн үйлчлүүлэгчид нь "холбоотой" байх SMS-мэйлээр явуулах, телевизийн маркетинг, и-мэйл маркетинг, - хэрэглэгчдийн мэдлэг ачаар тус компани нь шууд маркетинг хийх нь үр дүнтэй стратегийг боловсруулсан байна.

Энэ жишээн дээр харахад бид шууд оруулаад маркетингийн ямар ч хэлбэр, нарийн төвөгтэй олон түвшний үйл явц, зах зээлийн судалгаа, CA тодорхой хуваарилалт, стратегийн тодорхойлолтыг оруулж байна гэж харж болно.