Борлуулалтын юүлүүр: мөн чанар, ач холбогдол, энгийн жишээг барих

Одоогийн байдлаар, чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх болон бөөний худалдааны үеэр түүнийг худалдан авах, агуулахын үнэ хэтэрхий их гай зовлон биш юм. хамгийн том бэрхшээл нь дэмжих, худалдах нь гарч байдаг. , Хяналт шинжилгээ, бүтээгдэхүүний борлуулалт таамаглаж тулд олон арга техник, багаж хэрэгсэл байдаг. Эдгээрээс хамгийн түгээмэл нэг гэж нэрлэгддэг борлуулалтын юүлүүр юм. Excel-ийн, 1C, болон ижил төстэй хөтөлбөр нь зөвхөн хялбар нь тухайн компанийн хувьд үүнийг бий болгох биш, харин бас бизнесийн практикт ашиглах нь түүнээс олж авах боломжийг олгодог.

ойлголт

Ер нь, аливаа бүтээгдхүүнийг борлуулалтын бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй тэтгэвэр, тэтгэмжийн мөнгөө солилцоход бэлэн байна хэрэглэгчийн шилжүүлэх нь боломжит худалдан авагч нь холбоотой. Борлуулалтын юүлүүр энэ үйл явц нь хэд хэдэн үе шаттайгаар, тус бүр нь өөрийн гэсэн арга барил, ур чадвар, ажлын арга барилыг шаарддаг хуваагдаж болно гэсэн санааг биелэл юм. Энэ бүхэн нь дүн шинжилгээ хийх нь зөвхөн болон эцсийн үр дүнг төлөвлөж, бас дансны бусад олон хүчин зүйлсийг авч боломжтой болгодог. Ер нь борлуулалтын юүлүүр - боломжит худалдан авагчидтай харилцах тоо амжилттай гүйлгээний тооны харьцаа. түүний дээд түвшинд нь ихэвчлэн ирээдүйн харилцагч нь эхний харилцааны тоог харуулдаг бөгөөд доод хэсэгт - борлуулалтын тоо нь болсон.

ач холбогдол

Борлуулалтын юүлүүр их практик утгатай байна. Үүнээс гадна, энэ үйл явц нь харааны төлөөллийг өгдөг бараа борлуулах, энэ нь зөвхөн энэ нь шууд болон эрхэлж буй менежерүүдэд зориулсан урамшууллын зохистой схемийг түүний үндсэн дээр баригдсан бүтээгдэхүүний идэвхтэй борлуулалт идэвхгүй шилжих хийх тусалж чадна. Борлуулалтын юүлүүр та бүхэл бүтэн хэлтэс, харин тусад нь худалдагч тус бүрээс нь зөвхөн борлуулалтын сул үе шатыг тодорхойлох, арилгах боломжийг олгодог. Мөн энэ нь эргээд та нар тэдний устгах анхаарлаа хандуулах, улмаар тэдний хөдөлмөрийн бүтээмжийг дээшлүүлэх боломжийг олгодог.

Барилгын жишээ

Бид тоглоомын жижиглэн худалдаа эрхэлж байгаа компани байна гэж үзье. Дараа нь борлуулалтын хэлтэс борлуулалтын юүлүүр дараах загварчилж болох юм:

1. тодорхойлох боломжит худалдан авагчдад тусгайлан тухайн газар нутагт. тоо 1000 хүн байна гэж бодъё.
2. Ирээдүйн худалдан авагчтай анх холбоо барих. бүх холбогдож байх болно оноос хойш тайлант хугацаанд (аялал жуулчлал, өвчин гэх мэт), энэ тоо бага байх болно. Жишээ нь, 900 дуугарахгүй болж хувирсан.
3. сонирхож худалдан авагчдын тодорхойлолт. Энэ нь анх удаа зоригтой алхам санал болгох тухай сонсож байгаа хүн бүр, тэр даруй худалдан авалт хийх яаран гэж үзэх нь гэнэн байж болох юм. Зарим хүмүүс дүлий чих талаар мэдээлэл санаж, үлдсэн хэсэг нь сонирхолтой байх бөгөөд илүү ихийг мэдэхийг хүсдэг. Эдгээр 300 хүний болсон байна гэж АНУ-ын үзье.
4. үнэ хэлэлцүүлэг. олон худалдагч хувьд энэ чухал, хүнд хэцүү алхам ирээдүйн худалдан авах тухай бүх л эргэлзэж болиулаагүй юм. тэр ч байтугай тодорхой дарааллаар харилцахыг барих зөвлөж асуулт борлуулалт юүлүүр, боловсруулсан. Энэ үе шатанд боломжит худалдан авагчдын зарим нь илүү олон тооны жишээ нь, 100 хүн otseetsya. Үүний үр дүнд бид 200 боломжит худалдан авагчтай үлдсэн байна.
5. Гэрээнд гарын үсэг зурах. Хэрэглэгч үнийг хүлээн зөвшөөрч байна гэж үзэж байгаа бол тэр нь худалдан авалт хийх бэлэн байна гэсэн үг биш юм. Магадгүй энэ үед энэ нь гэрээнд нарийвчилсан зарим нэг нь сэтгэл хангалуун эдгээр бүтээгдэхүүн, эсвэл хэрэгтэй биш юм. Эхний мянган Энэ үе шат нь гарын үсэг зурж дараа баримт бичиг, зөвшөөрч магадгүй л 150 хүн.
6. Эхний ачаа. Энэ бол тийм л удаа stalling нь, ямар ч шалтгаанаар худалдан авагч гэж тохиолддог байна. Юу ч хийж болно - ингэснээр худалдан авагч нь таны захиалгыг авахаар тохиролцсон билээ бид хүчин чармайлт гаргах ёстой. 130 хүн - тэр ч байтугай бага байх болно.
7. Төлбөрийн. Чанарын бараа дуртай байж болно, тэд буцаж болно. Мөн авлагын үүссэн магадлалын талаар мартаж болохгүй. Аль ч тохиолдолд тооллын цаг хугацаа ч бага байх болно. энэ тоо 100 хүн юм үзье.

Бидний харж байгаагаар, манай борлуулалтын юүлүүр ашиг сонирхлын шатанд бид хамгийн их асуудлуудтай байдаг гэдгийг харуулж байна, тиймээс энэ нь шинэ техник, ажлын арга барилыг нэвтрүүлэх эхний ээлжинд энд байна.