The байр суурь нь The бүтээгдэхүүн дээр The зах зээл

Тус компани ажилд зорилтот сегмент дээр шийдсэн үед та энэ авахын тулд сонгосон зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн байр суурь шийдэх хэрэгтэй өрсөлдөөний давуу тал. Гэхдээ өмнө нь та сайтар шалгах хэрэгтэй барааны шинж өрсөлдөгч, тэдний арга зам, энэ үндсэн дээр зах зээл дээр байр сууриа үнэлэх. бараа байршуулсны зах зээл дээр сонгосон зорилтот сегментийн логик өргөтгөл, энэ нь барааны хэрэглэгчид хамгийн их ойролцоо оновчтой байр суурь юм. Зах мөн ашиглах The үзэл баримтлал нь "байр суурь".

сегментчилэл давуу болон боломжит худалдан авагчдын хүсэл хувьд бүтээгдэхүүнийг эзэмших ёстой шинж чанарыг тодорхойлсон бол, байр суурь бүтээгдэхүүн нь худалдан авах хүсэлтэй яг юу гэж хэрэглэгчдийг итгүүлэхийн тулд ажилладаг. зах зээл дээрх барааны байр суурийг тодорхойлох хүчин зүйл нь: худалдан авах бүтээгдэхүүн, түүний чанар, үйлдвэрлэгч, гадаад төрх, үйлчилгээний үнэ, түүнчлэн худалдан авсан бараа зураг. зах зээл дээр бүтээгдэхүүний байр суурь нь тэд тусгайлан өөрсдийн давуу зориулагдсан байдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна гэсэн боломжит худалдан авагчдыг итгүүлэхийн тулд маркетингийн үйл ажиллагааны цогцолбор зэргээс бүрдэнэ.

Энэ нь жишээ нь, маркетингийн арга нь төрөл бүрийн ашиглах боломжтой байдаг:

- тусгай хэрэгцээнд тусламжтайгаар ашиг үндсэн дээр Бүтээгдэхүүний байр суурь,

- байр суурь, аль нь чиглэсэн үед тодорхой ангиллын хэрэглэгчид хэнд байх нь аль хэдийн худалдан авсан энэ бүтээгдэхүүн буюу харьцуулах нь өрсөлдөгчид,

- Бүтээгдэхүүний байр суурь тэр нь санаа тухай яаж байх нь түүхий эдийн. Хэрэв BE мэдэж болохыг The байр суурь болохгүй бөгөөд холбогдох нь олон тоо худалдан авагч нь хамгийн худал мэдээлэл өгөх. Энэ нь нэг удаа болдог, гэхдээ энэ нь үйлдвэрлэгч дараа ноцтой асуудал гэж бодож байгаа боловч.

зах зээлд дараахь бүтээгдэхүүн байр суурь стратеги хамгийн өргөн хэрэглэгддэг нь:

- тэмцээнд тусламжтайгаар аль хэдийн бий болсон хэсэгт зохих байраа ажил эрхлэлтийн;

- онцгой шинж чанар бүхий Хайлт үнэгүй сегмент болон санал бүтээгдэхүүн.

Мэргэжил хөгжсөн энэ зах зээл дээрх бүх жинтэй оролцогчдын өрсөлдөх байдлын урьдчилсан судалгаа, тэнд дэвшилтэт аргуудыг ашиглан, түүний хүчин чадал, хангалттай түвшинд бизнес хадгалахын тулд өөрсдийн боломжит өрсөлдөгчдийн боломж нь харьцуулахад хувьд өөрийн бүтээгдэхүүн, хэсгийн хэмжээ нь тогтмол хяналт-шинжилгээ өрсөлдөх давуу тал нь итгэл үндэслэл юм байна зах зээлд бараа хөдөлж. Энэ бүхэн хамтдаа өндөр чанарын шинж нь хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг бий болгож байна. Зөвхөн ийм нөхцөлд компани нь өрсөлдөгч хүртсэн учир, энэ нь түүний орон зай олох болно гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Хоёр дахь стратеги хайлтын зах зээл "цонх", нарийн дэд хэсэг, хараахан эзлэгдсэн ороогүй байна, эсвэл бага ашиглагддаг юм. Энэ стратеги нь маркетингийн үйл ажиллагаа нь зөв арга нь аж ахуйн нэгжийн амжилт баталгаажуулдаг юм.

Тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч яагаад зам ойлгох, өөр худалдан авах вэ, боломжит худалдан авагчдын тохиргоог нөлөөлөх гол хүчин зүйл харьцуулах арга юм. тодорхой нэг сегмент зах зээлийн бараа, судалгааны үр дүн, санал асуулга, ярилцлага, худалдан авагч нь сэдэл судлах бусад арга замыг явуулах бүтээгдэхүүн өрсөлдөж тогтолцоог байр авсан байна. Энэ диаграмм боломжит хэрэглэгчийн үүднээс, бүтээгдэхүүний шинж чанар нь чухал байгааг харуулж байна. зах зээл дээр бүтээгдэхүүний байр суурь бус, түүний бодит шинж чанар хариуцлагатай бөгөөд хэрэглэгчдийн түүний субъектив ойлголт.