FMCG зах зээлийн энэ ертөнцийг шингээж

жижиглэн худалдаа ажиллаж буй хүмүүс өгүүлбэр "зах зээлийн FMCG» өдөрт хэд хэдэн удаа давтан хэлэв. Олон ч бүрэн энэ товчлолын утгыг ойлгохгүй байна. Хурдан хөдөлж хэрэглээний бараа - FMCG (хурдан, эсвэл winding- өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн). Логикийн хувьд, энэ нь талх, сүү, бохь, тамхи, гэр ахуйн бараа байх ёстой.

тийм хялбар биш: жагсаасан бүтээгдэхүүн гурван бүлэгт хуваагдаж байна. Зөвхөн тэдний нэг нь FMCG-зах зээлд орсон бүтээгдэхүүн болгон тайлбарласан болно - байна бохь болон тамхи. энэ салбарт хамаарах барааг сонгодог шинж тэмдгүүд:

1. Бага үнэ.
2. үйлдвэрлэгчийн бага ашигт.
3. худалдан авалт өндөр давтамжийн.
4. Боломж маркетингийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан эрэлт хэрэгцээ нэмэгдсэн шалтгаан юм.
5. Богино хугацааны хэрэглээ.
6. Эрч хүчтэй худалдан авах шийдвэр гаргах.

Энэ харахад хэрэгсэл FMCG-зах зээлд орсон байна гэж дагадаг. Бодно хөргөгч: худалдан авах шийдвэр сонголт нь удаан хугацааны туршид хийсэн, ухамсартайгаар хүлээн зөвшөөрч байна, худалдан авах шаардлага үүссэн үед хуучин буруу, эсвэл хуучирсан. Энэ нь маш ховор тохиолддог. Талх, сүү: гэр бүр өдөр тутам эдгээр бүтээгдэхүүнийг худалдан авах. Гэвч эдгээр барааны худалдан авалт нийт хэмжээ нь нөлөөлж болохгүй. гэр бүлийн өдөрт талх нэг талх хэрэглэдэг бол, ямар ч зар сурталчилгаа илүү идэж хүчээр болно. зөвхөн чанар, үнэ нь тухайн үйлдвэрлэгч талх худалдан авах шийдвэр нөлөөлж болох, хагас гурилан талх ямар ч маркетингийн аварч чадахгүй юм.

Дээрх FMCG-зах зээлд орсон бүтээгдэхүүний бас нэг онцлог харуулж байна: үүнийг мэдэрч биш юм хэрэглээний зайлшгүй шаардлагатай юм. Ер нь, ямар ч бохь бас тамхи юу ч хийж болно. Үнэн хэрэгтээ, тамхины хэрэгцээ болсон үед та төрсөн үеэс нь хүн сайн никотин юу ч хийж.

Эдгээр бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэгчдэд хүргэж, бага ашгийн байх явдал туршлага FMCG зах зээл дээрх хоёр арга замыг ашиглан, түүний өсөлтийг дэмжихийн:

• зэрэг өргөн аль болох бараа, ач холбогдол, зайлшгүй шаардлагатай талаар эцсийн хэрэглэгчдэд мэдэгдэх;
• Бүтээгдэхүүний талаар эцсийн хэрэглэгчийн хувьд аль болох хүртээмжтэй болгох.

Эхний сурталчилгаа хүрч байна. Энэ нь мэдээжийн зар сурталчилгааны байж болох юм: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа, хошуу, зар сурталчилгаа. Далд сурталчилгаа (цуврал гол баатар тамхи багц тавьж - Хоёр дахь нь хуваагдмал нь ойртуулан), бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар "бие даасан шинжээч", бусад арга замаар өөрчлөн хийсэн эдлэл хэрэглэгчийн ухамсарт оюун ухааныг нөлөөлөх.

Хоёр дахь жижиглэнгийн нь тавиур дээр газар төлөө тэмцлийн явагддаг. Энд, худалдан авах хамгийн их магадлалтай (худалдан авагч нь нүдэнд хажуу кассанд аль болох ойр) чиглэлээр тавиур дээр төлбөрийн хэмжээ. дагуу тавиур дээр бүтээгдэхүүний дэлгэц - тавиур бэлтгэгдсэн merchandisers, зорилго нь нэг удаа ажил дээрээ аж ахуйн нэгжийн стандартын болон planograms. бүтээгдэхүүн хэрэглэхийн өмнө хөргөх шаардлагатай бол үйлдвэрлэгч компанийн лого бүхий хөргөгч түрээслэх нь жижиглэн худалдааны жижиглэнгийн худалдаа эрхлэдэг өгөх болно.

Үүнээс гадна, үйлдвэрлэгчид байнга тэдний брэнд дэмжих үйл ажиллагааг явуулж байгаа FMCG зах зээлийн тэдний Лаурел дээр амрах дуртай биш. Энэ нь, маркетингийн үйл ажиллагааг багасгахын тулд тэр даруй зах зээлд эзлэх хувиа алдаж шиг оргилуун ус үйлдвэрлэгч байх ёстой. явцад neurolinguistic ба програмчлалын борлуулалтын ажилтан бол: нэг удаа зарах эрхэлдэг хүмүүс сод брэнд нэр, хэзээ ч өрсөлдөгч компанийн ус ууж болно.