Филип Kotler, Фернандо Де BES "хажуугийн маркетингийн. Хайлтын технологи хувьсгалт үзэл санаа "юм

Өнөөгийн ертөнцөд, маркетинг амьдрал, үйл ажиллагааны үнэхээр бүх салбарт гайхалтай чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. ямар ч зах зээл дээр өрсөлдөөн маш өндөр байгаа тул бизнес эрхлэгч бүр энэ нь эрэлт хэрэгцээ байсан нь тэдний бүтээгдэхүүнийг хэрхэн танилцуулах талаар бодож байна. Одоо та зүгээр л ямар нэг зүйлийг хүртэл ирсэн биш зах зээл дээр тавьж, өндөр борлуулалт эдлэх болно. зах зээлийн хувьд энэ нь тэмцэх, энэ нь тийм хялбар биш хийх шаардлагатай байна. Гэсэн хэдий ч, сонирхолтой ихэнх хүмүүс босоо маркетинг, нэг зах зээл, нэг зорилтот дотор үйл ажиллагаа явуулж ашиглах явдал юм. Энэ нийтлэл нь хажуугийн маркетинг, босоо бүрэн эсрэгээр болох тухай хэлэлцэх болно. Мэдээж та маркетингийн Filipa Kotlera, яаж тэр бүтээгдэхүүн нь зөв дэмжих хүсдэг бол, маркетингийн мэргэжилтэн ажиллах ёстой талаар дэлгэрэнгүй бичсэн нь дэлхийн хамгийн алдартай нэг нь бас номын талаар сурч, болно. Хажуу маркетинг - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг, хэдий ч, бүтээлч сэтгэлгээний өндөр түвшинд шаарддаг дэмжих нь шилдэг арга юм.

Энэ юу вэ?

Энэ хажуугийн маркетинг гэж юу - хамгийн эхний зүйл бол хүмүүс мэдэхийг хүсч байна. Бид ерөнхийдөө хугацааг авч үзвэл, энэ нь дэмжих арга, үр дүнтэй өрсөлдөөнийг тэмцэх зорилготой нэгэн систем гэж тодорхойлж болно. Хатуугаар хэлэхэд энэ аргын мөн чанар, гадна бодож байна өрсөлдөгч гарч зогсох нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дэмжих хэрхэн ойлгох, асуудал нь огт өөр талаас харж байна. Маркетингийн энэ төрлийн ашигласан арга, ихэнх тохиолдолд, зүгээр л уламжлалт бус, харин ч онцгой биш юм. Marketer бүр яагаад зүгээр л босоо зах зээлийг өгч, хажуугийн явах боломжтой байгаа юм. Гэхдээ та өмнө хүн байх амжилтанд хүрэхийг хүсэж байгаа бол, та ая тухтай бүсээс гарах хэрэгтэй, таны хамгийн сайн хийдэг. энэ нь тэдний цаг зав, хүч зарцуулж үнэ цэнэтэй юм ямар нэг юм - хажуугийн маркетингийн гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.

үзэл баримтлалыг гарал үүсэл

Маркетингийн ба зар - нь та бүтээлч сэтгэлгээ хэрэгтэй үйл ажиллагааны талбар. Гэсэн хэдий ч, энэ нь маркетингийн өөр өөр төрлүүд байдаг тул маш өөр өөр түвшинд байж болно. хажуугийн маркетингийн хувьд энэ хугацаа нь өөрөө нэн даруй эхлүүлэх шаардлагатай байна. Энэ юу вэ? Энэ үзэл баримтлалыг яаж байсан бэ? Латин түүний үндэс бүхий үг - зэрэг олон сайн мэдэж хажуугийн байна. тус тус нь хажуугийн - - нэг тал нь латинаар Latus "тал" гэсэн утгатай. Гэвч маркетинг төрлийн холболт гэж юу вэ? Маркетингийн энэ төрлийн үндэс байгаа нь хажуугийн сэтгэлгээ, юм, стандарт бус, бүтээлч хандлага. Иймээс хүрээ нь өөрөө ч гэсэн маркетинг зэрэг бүтээлч салбарт, илүү бүтээлч юм.

сонгодог арга

Мэдээж хэрэг, тодорхойлолт нь чухал байдаг, гэхдээ энэ аргыг гүн ойлгох хангалттай биш юм. Маркетингийн ба зар сурталчилгааны ямар ч бараа бүтээгдэхүүний салшгүй нэг хэсэг юм уу эсвэл ямар нэгэн үйлчилгээг үзүүлж байна. Тэдний бол зүгээр л хэн ч таны үйл ажиллагааны талаар мэдэх болно. Иймд маркетингийн мөн чанар - бараа, зах зээлд үйлчилгээг дэмжих эдгээр хүмүүс болон, тиймийн тул, илүү, илүү хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хүссэн талаар илүү ихийг олж болно. Босоо маркетингийн сегмент зарчмаар ажил - барааны хувьд тухайн зах зээлийн сегмент тус бүрийн бизнесийн өөрийн мөрийг зохион төлөө, тодорхой зорилтот нь сонгосон бол дараа нь энэ нь зохих үндсэн дээр хуваасан байна. Энэ нь маркетинг нь сонгодог арга юм - энэ нь бас тодорхой хүрээг та бизнест авч болно хаана хязгаарыг тогтоосон зэрэг нь маш хязгаарлагдмал байдаг.

Шинэ харагдах

Хажуу маркетинг, эргээд өөр өнцгөөс нь нөхцөл байдлыг харахаар санал болгож байна: сегмент болгох нь эвдэрсэн нь тухайн зах зээлийн үйл ажиллагааг хязгаарлах биш, бүтээлч сэтгэлгээ холбох, янз бүрийн чиглэлд ажиллах. Ийм маркетингийн зорилго нь - улмаас ер бусын борлуулалтын арга нь шинэ нөхцөлд бараа, үйлчилгээний заалт, зорилтот сонсогчдод анхны харилцаа холбоо, эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох, босоо аргыг ашиглах үед харгалзан үзэх боломжгүй.

Kotler ном

Филип Kotler - энэ нь манай цаг үеийн хамгийн алдартай, хамгийн амжилттай зах зээлийг нэг юм. Түүний хамгийн том амжилт зар сурталчилгааны салбарын өнөөгийн Bibilov тооцогддог ном "Маркетингийн үндэс" юм. Гэхдээ энэ нь мэргэжилтэн бичсэн цорын ганц ном биш юм - энэ зүйлийн дагуу өөр ажил илүү тохиромжтой юм - "хажуугийн маркетингийн:. Хайлт технологийн хувьсгалт үзэл санаа" энэ ном дэлгэрэнгүй сурталчилгаа хандлагыг тодорхойлсон нь энэ юм - энэ нь юу болох, мөн хамгийн гол нь - Та үүнийг ашиглах хэрэгтэй. уламжлалт бус арга, бүтээлч сэтгэлгээний маркетингийн хүрээнд бүтээлч сэтгэлгээний талаар ном яриа хэлэлцээ хийж - Үүнээс гадна, хоёр дахь сэдэв нь бүр ч илүү анхаарал татаж байна. Хэрэв та маш их Marketer болохыг хүсэж байгаа бол энэ ном таны Лавлагааны зориулалтаар байх хэрэгтэй. Тийм ээ, "маркетингийн зарчим" - нь Marketer Библи ч удаа маш хурдан өөрчлөгдөж байна, тиймээс энэ нь хоцрохгүй байх нь чухал юм. А "Хажуу Маркетинг" Kotler - Энэ сэдвээр хамгийн сүүлийн үеийн, холбогдох ном, нэг юм.

эхний блок

Филип Kotler гурван сэдэвчилсэн блок болгон ном хувааж байна. Тэдний нэг бүр нь тусдаа дугаар зүйлд заасан болно. Мөн энэ нь энэ ном бусад бага мэддэг сурталчлагчаар хамтран бичсэн гэсэн анхаарал хандуулах зайлшгүй шаардлагатай нэг удаа - Фернандо Trias де BES бичгээр Kotler тусалсан, харин ихэнх тохиолдолд энэ нь ч хамтрагчийн хувьд дурдсан байна. Тиймээс эхний нэгж - орчин үеийн дэлхийн хэрхэн өөрчлөгдсөн тухай түүхийг, юу энэ үр нөлөө маркетинг юм хэлж танилцуулга нь ямар. Эдгээр ажиглалт дамжуулан уламжлалт босоо загвар нь орчин үеийн дэлхий дээр үр дүнгүй байх шиг байна. зохиогч нь зөвхөн босоо маркетинг ашиглах хүргэж үргэлжлүүлэн санал болгож буй маркетеруудад буруушааж маркетингийн дайн ба байр суурь нь зөвхөн шийдвэрлэх.

Хоёр дахь блок

Хоёр дахь блок нь дэлхийн хажуугийн маркетинг юм - ном үгчилбэл "кейс судалгаа", янз бүрийн нөхцөл байдалд, өөрөөр хэлбэл практик жишээгээр дүүрэн байдаг. Энэ тохиолдолд, эдгээр нөхцөл байдал маркетингийн салбарт холбоотой, уламжлалт арга шийдвэрлэж болохгүй. Гэсэн хэдий ч, зохиогч хэрхэн хялбар нь уламжлалт бус арга, тэр хажуугийн маркетинг дууддаг ашиглан шийдвэрлэж болно харуулж байна. Cotler бие даасан хөдөлгөөн хажуугийн маркетинг бус, хардаг, харин нэмэлт уламжлалт босоо маркетинг гэх мэт - Шинэ чиглэл нь бүх дутагдалтай, түүний өнөөгийн хэлбэр нь босоо арга байна арилгах боломжтой байх ёстой.

гурав дахь блок

Гурав дахь блок - Мэргэжлийн зах зээлийг хамгийн сонирхолтой үүн учир Kotler орчин үеийн сурталчилгаанд хажуугийн маркетинг нэвтрүүлэх шаардлагатай хэрхэн харуулж байна. Энэ нь энд бүтээлч, бүтээлч, түүнчлэн сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулж байгаа нь уламжлалт босоо арга нь түүний хослолыг тайлбарласан байгаа.

Тэгэхээр энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Хэрхэн хажуугийн маркетингийн вэ? Хэрэв та энэ хандлагын бүх бүтээлч төвөгтэй орж байгаа бол, та зүгээр л хүн болгоны хувьд маш энгийн, ойлгомжтой байдаг түүний хэрэглээний зарим нэг жишээ болж чадна. Жишээ нь та эрчим хүчний Red Bull ууж болно - тэд зах зээл дээр анх байсан, харин дараа нь хүч тэд зүгээр л эрчим хүч байдаг гэдгийг дээр байрлуулсан байсан байна. Тэд уламжлалт ундаа болгон зарж, өрсөлдөөн зах зээл нь маш өндөр байсан дүүрэн байдаг - бараа дэмжих стандарт аргууд боломжгүй байсан. шөнөжин хүртэл байх хүсэж байгаа хүмүүсээс - зорилтот хэд хэдэн төрлийн оролцсон, тэд зүгээр л энерги сэргээх эрчим хүчний ундаа нь шинэ зах зээл бий - Тиймээс, үйлдвэрлэгчид нь ийм Coca-Cola болон Pepsi зэрэг хаанчлах аварга зах зээлийг эзлэн авах оролдлого гэж шийдсэн тамирчин хэн хурдан энергийг сэргээх хэрэгтэй. Өөр нэг жишээ - Байер нь аспирин. өвдөлтийг энэ бүтээгдэхүүн нь бусад олон арван ялгагдахааргүй байсан арилгах арга зам, гэх мэт тул өрсөлдөөн өндөр байдаг байна. Дараа нь маркетингийн компани нь аспирин зүрхний шигдээс эрсдлийг бууруулах болно гэдгийг харуулсан ба шал өөр чиглэлд тэдний бүтээгдэхүүнийг дэмжих эхэлсэн судалгааны зэвсэглэсэн.