Стратегийн удирдлагын арга хэрэгсэл. Дүн шинжилгээ хийх 5 хүчин Портер Жишээ нь:

Амжилттай бизнесийн бүртгэл нь олон хүчин зүйл нь ихэвчлэн бизнес эрхлэгчдийн анхаарлыг зугтаж авч байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, та илүү дэлгэрэнгүй харж, хичээнгүйлэн эдийн засгийн судлах бол та үр ашигтай, үр дүнтэй санхүүгийн үйл ажиллагаа дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог өөр өөр арга барил нь их зүйлийг сурч болно. хамгийн сонирхолтой жишээ нэг порт бүтээгчийн-ийн 5 хүчин, үүний нэг жишээ энэ зүйлд нарийвчлан хэлэлцсэн байна, дүн шинжилгээ хийх юм. Гэвч бүх Дээр дурдсан та анхаарлаа хандуулж байгаа юу, аль чи хүрэх боломжтой болно, юу болохыг ойлгох ёстой. Та мэдээж ийм порт бүтээгчийн таван хүчин дүн шинжилгээ хийх зэрэг арга хэрэгсэл хэрэгтэй болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. тодорхой баталгаа болно текст жишээ.

Энэ юу вэ?

Энэ загвар нь нэрт эдийн засагч 1979 онд тодорхойлсон байна Майкл Портер. Тэр нь бүрэн загвар, компаниуд өндөр түвшинд эдгээр түвшинг хэвээр нь тэдний бүтээмж болон өрсөлдөх чадварыг, цаашид дүн шинжилгээ хийх, хадгалах боломжийг олгох юм бий болгохын тулд энэ юм. бараг дөчин жилийн дараа, та хэр сайн порт бүтээгчийн-ийн 5 хүчний шинжилгээ харж болно.

амьдралд түүний хэрэглээний жишээ нь маш олон янз байдаг. Ийм дүн шинжилгээ ашиглаж байгаа бөгөөд үйлдвэр,, зоогийн газар, банк, бусад аж ахуйн нэгж зах зээлд өрсөлдөөнийг бий. Иймээс та өөрийн бизнес амжилттай байх хүсэж байгаа бол, та энэ загварыг хэрхэн судлах тухай бодох хэрэгтэй. Мөн энэ нийтлэл танд порт бүтээгчийн-ийн 5 хүчний шинжилгээ юм үнэндээ шийдвэрлэх туслах болно. түүнийг хэрэглэх жишээ нь таны анхаарлыг танилцуулсан болно. дугаар зүйлийн хоёр дахь хагас алхмуудын нэг их Жишээ нь үнэнч юм.

загварын тодорхойлолт

Maykl Портер загварыг бий болгосон тэр зах зээл дээр таван өөр хүчин, тус бүр нь тодорхойлдог байна гэж хэлсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг :

• худалдан авагчдын хэлэлцээр эрчим хүч, тэд тодорхой хэсэгт байдаг;
• Түүхий эд материал аж ахуйн нэгж, хангамжийг нөлөөлдөг нийлүүлэгчийн хэлэлцээр эрчим хүч;
• чадвартай нэмэгдэж өрсөлдөөн шинээр элсэгчдийн өөр довтолгоо аюул;
• орлох бүтээгдэхүүний үнэ болон чанар, хамгийн сайн харьцаа байх нь эрсдэл;
• сонгосон зах зээлийн хүрээнд өрсөлдөөний түвшин.

Энэ порт бүтээгчийн-ийн 5 хүчин юм. Жишээ нь дүн шинжилгээ хийх нь урт хүчний тус бүр харгалзан шууд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай юм шиг, хоёр дахь хэсэгт тайлбарласан болно. Өнгөц харахад энэ нь эдгээр шугамын дагуу ямар ч шинжилгээ хийж болохгүй гэсэн юм шиг санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ үр дүн та гайхах болно. Энэ хандлагын тусламжтай та, аж ахуйн нэгж, зах зээл дээр өөрийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үйл ажиллагааг шинжлэх та урт хугацаанд зарим үзүүлэлтийг сайжруулах боломж тодорхой зохицуулалт хийх үргэлжлүүлэх боломжтой болно. Тиймээс бид одоо Портер 5 хүчээ нарийвчлан хэлэлцэх болно, шинжилгээний жишээ мөн нарийвчлан та энэ аргын талаар хэрэгтэй бүх зүйлийг мэдэх болно үр дүн нь танилцуулах болно.

загварыг ашиглах нь

Порт бүтээгчийн-ийн 5-хүчний бодит ертөнц шинжилгээг хэрхэн ашиглах вэ? Жишээ нь: "овоохой" - дэлгүүр нь ОХУ-ын сүлжээ. Ийм үйл ажиллагааны зорилго нь тухайн зах зээлийн сегментэд өрсөлдөөнийг тодорхойлох явдал юм, тийм болохоор та тэгж дээр хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд нэмэлт хүчин чармайлт гаргах тэнд байх болно, барааны танилцуулга хэрхэн логик тооцож чадна.

Тиймээс энэ загвар нь танай компанийн бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй өрсөлдөх чадвартай дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн сонгосон зах зээлд гаргах нь өнөөгийн эдийн засагт ашиглаж байна. Одоо та зайлшгүй шаардлага порт бүтээгчийн-ийн 5-хүчний аргыг хэрэглэнэ гэж үндэслэлтэй итгэлтэй байж болно. банк болон бусад компанийн шинжилгээний нэг жишээ нь ирээдүйд энэ баталгаажуулж болно, гэхдээ одоо та хувь хүний хүчин бүрийн шалгалт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

дайралтын шинээр орж аюул

кафед жишээн дээр Портер 5 хүчний шинжилгээ гэж шинээр элсэгчдийн өөр довтолгоо аюул өөрөөр хэлбэл эхний хүч нь харуулахын тулд маш дэлгэрэнгүй байж болох юм. Тиймээс тодорхой зах зээл, тэдний бараа, ажил, үйлчилгээ нь одоо байгаа компаниуд аль хэдийн байдаг байна. Шинэ Хөтөлбөрт өрсөлдөөн, таны ресторанд шинэ кафе зах зээл дээр гарч үйлчлүүлэгч нь бага тоо алхаж эхлэх юм бол, өөрөөр хэлбэл нэмэгдүүлэх. Хэрхэн аюул түвшин болох вэ? Портер нэвтрэх саадыг нөлөөлөх хэд хэдэн хүчин зүйл тодорхойлдог. Энэ нь өндөр юм бол аюул бага, хүн бүр үүнийг даван туулах хүсдэг, учир нь байх болно.

Эдгээр хүчин зүйлүүд нь юу вэ? Нэгдүгээрт, цар хүрээ нь эдийн засаг. зах зээлийн хэмжээ том бол, нэг нэгжийн өртөг нь шинээр орж эерэг хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хүрэхийн тулд хэцүү байх тул, бага байх болно. Хоёрдугаарт, энэ ялгаа юм бүтээгдэхүүний - одоо байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэд хэдэн зах зээл, илүү нарийн төвөгтэй шинэ нам өрсөлдөх юм. Дээд анхны хөрөнгө оруулалтын босго, шинэ тоглогчид зах зээлд орж болно гэсэн магадлал бага - Гуравдугаарт, нийслэл хэрэгцээ юм. Мөн үнэ тэмдэглэх зардал, хүртээмж өндөр байдаг түгээлтийн сувгууд нь тодорхой зах зээлд үйлдвэрлэл холбоотой, засгийн газрын бодлого. борлуулалтын зах зээл, өнөөгийн нөхцөл байдлын талаар шууд хамааралтай нэмэлт аюул байдаг - Мэдээж хэрэг, хүчин зүйл нь хязгаарлагдмал байна.

худалдан авагчдын хэлэлцээр эрчим хүч

Бид хоёр дахь эрчим хүчний тухай ярих бол энэ нь худалдан авагч нь хамгийн бага эрх мэдэлтэй, нөлөөлөх хамгийн дорой нь хаана зах зээлийг сонгох нь зүйтэй юм гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Яагаад тэр вэ? Учир нь үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчид байдаг, тиймээс энэ нь тэдэнд холбоотой, зах зээлийн байдаг. агуу хүчээр нөлөө бүхий хэрэглэгчид шууд гэх, өндөр чанар шаардах нь тэдний шаардлагыг танилцуулах, таны бүтээгдэхүүн нөлөөлж болно. та нарын хувьд илүү жижиг зах зээл дээр худалдан авагч нь эрчим хүчний түвшин, ингэснээр.

худалдан авагч нь эрчим хүчний өсөлт хэд хэдэн нөхцөл байдаг: Жишээ нь, бараа, өвөрмөц байдал (худалдан авагч ямар ч сонгож болно, гэхдээ энэ нь таны бүтээгдэхүүн биш юм) гэх мэт үнэ өндөр мэдрэмжит (худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнийг биш, харин хамгийн хямд сонголтыг сонгож) болон.

нийлүүлэгчдийн хэлэлцээр эрчим хүч

нийлүүлэгчдийн хэлэлцээр эрчим хүч зэрэг нь ихэвчлэн худалдан авагчид хүч нь биш харагдаж байна, харин түүний үр нөлөө нь маш хүчтэй байж болно. баримт нийлүүлэгчид, үнэндээ, аль ч компани үйл ажиллагаа явуулж чадахгүй байгаа нөөцийн эзэд юм байна. Мөн зарим тохиолдолд, үйлчилгээ үзүүлэгчид хүч маш өндөр түвшинд хүлээн авах - Жишээ нь, тэд зах зээл дээр үед тэнд хэтэрхий олон биш юм (эсвэл зах зээл дээр монополь байх үед), түүний үйлдвэрлэлд хэрэглэсэн нөөц нь хязгаарлагдмал байдаг бөгөөд өөр материал шилжих зардлыг болно хэт өндөр. Ийм тохиолдолд нийлүүлэгч ердийнхөөс илүү эрх мэдэлтэй байх, тэд шууд зах зээлийн нөхцөл байдал нөлөөлж болох бөгөөд нэг цагт, өрсөлдөөн байна.

орлох бүтээгдэхүүн бий болсон

Орлуулагч - Эдгээр нь таны бүтээгдэхүүнд ашигтай өөр санал болгох боломжтой бүтээгдэхүүн юм. өндөр чанартай аналог ашгийн дэргэд та маш их хязгаарлагдмал байх болно. илүү сонирхол татахуйц үнэ чанарын харьцаа санал болгож буй хувилбаруудаас ноцтой аюул эзэлж байна. Урт хугацааны хэрэглээний илүү хямд доогуур чанарын бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч болно, энэ нь чиний худалдан авах болно.

Мөн алдартай брэндүүд, аль хэдийн бусад зах зээл дээр сэтгэл хөдөлгөм түгээмэл болсон бөгөөд одоо шинэ ижил үр дүнд хүрэхийн тулд төлөвлөж байгаа бүтээгдэхүүнийг орлох аюул учруулж байгаа юм. өөрийн гэсэн хүчтэй брэнд бий болгох шаардлагатай орлуулагч тэмцэх, бүтээгдэхүүний ялгаа, стандартчиллын арилгах гэх мэт сайжруулах.

салбар хоорондын өрсөлдөөн

Тэгээд мэдээж, зах зээлд хамгийн их өртсөн байна дэх өрсөлдөөн хаана оролцогчид байдаг гэдгийг мартаж болохгүй. , Зах зээлд нэвтрэх гэх мэт өндөр саад үйлдвэрлэлийн ойролцоогоор тэнцүү хэмжээгээр, бүтээгдэхүүн бага ялгаатай нь оролцогчдын тооны байгаа бол зах зээлийн өрсөлдөөний түвшин өндөр байх болно. Хүчтэй өрсөлдөөн, мэдээж хэрэг, аж үйлдвэрийн ашгийг бууруулж, тийм болохоор та энэ зүйл рүү онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

барааны өрсөлдөх чадварыг үнэлэх, өрсөлдөөний түвшин

За, та аль хэдийн Maykl Портер 1979-д тайлбарласан байгаа хүчний тухай, одоо та нар тайван кафе жишээ нь, зоогийн газар, дэлгүүр болон бусад байгууллагыг Портер 5 хүчний шинжилгээ хийх болно гэдгийг би мэднэ. Гэвч шинжилгээний үр ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор, та нар үүнийг стандартчлах хэрэгтэй. Энэ нь цаашид хэлэлцэх болно гэж юу вэ.

Одоо нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх жишээг дөрвөн үе шаттайгаар хуваагдана тайлбарласан болно. Эхнийх нь өрсөлдөх чадварын үнэлгээ таны бүтээгдэхүүн болон тухайн зах зээлд өрсөлдөх түвшинд. орлуулагч байхгүй, хоёр нь - - зах зээл бага эзлэх хувь оролцох, харин гурав - Энэ алхам, та нэгээс гурван, нэг ижил агуулгатай тэднийг өгч, зах зээлд одоогийн орлох бүтээгдэхүүнийг үнэлэх хэрэгтэй нь илрэх юм өндөр зах зээлд эзлэх хувь. дундаж, гурван бол - - өндөр таныг нэг газар авах юм бол, аюул түвшин бол хоёр, бага байна.

дараагийн цэг - салбар хоорондын өрсөлдөөн Porter нь ийн 5-хүчний хамгийн чухал нэг шинжилгээ.

ЖИШЭЭ дэлгүүр шинжилгээ шиг харагдах болно. дөрвөн зүйл байдаг: зах зээлд оролцогчдын тоо, зах зээлийн эдийн засгийн өсөлт, бүтээгдэхүүний ялгаа болон хязгаар нь үнийн өсөлтийн түвшин. Мэдээж эдгээр зүйлсийн тус бүр мөн тэдний нэг нь гурван оноо авч болох бөгөөд өөр өөрийн гэсэн шалгуур байдаг. Бид жирийн дэлгүүрийн тухай ярьж байгаа бол, зах зээлийн ханалтын түвшин өндөр (3 оноо), түүнчлэн зах зээлийн өсөлт (1-р цэг), компаниудын бүтээгдэхүүн бусад тус бүр (1 цэг) нь маш их ялгаатай бөгөөд үнийн өсөлтийн боломж зөвхөн дотор бэлэн болно байх зардал бүрэх (2 оноо). үр дүн салбар хоорондын өрсөлдөөн дундаж түвшинг өгч, 7 оноо юм.

цар хүрээ, хүчтэй брэнд, бүтээгдэхүүний ялгааг эдийн засаг, түүнчлэн тэдгээр шалгуур, онолын хэсэгт тайлбарласан байгаа бүх талаар: зах зээлд шинэ оролцогчдын оруулах хувьд энд тэнд олон үзүүлэлт байдаг. дэлгүүрийн эсвэл кафе тодорхой жишээ тухай ярих бол энэ хэмжээний эдийн засаг нь зөвхөн цөөн хэдэн оролцогчид (2 оноо) байх болно гэж таамаглаж болох юм, бүтээгдэхүүний ялгаа дундаж болон томоохон төлөөлөл бусад багасгах үнэ өндөр байх болно оролцогчдын бэлэн байх болно. үзүүлэлтийн үлдсэн хэсэг нь өндөр түвшинд, гурван оноо авч, тэр нь хангалттай байж болно.

үр дүн шинээр элсэгчдийн аюул өндөр түвшин юм. одоо та үзнэ үү талаас ямар нь таны бизнест хамгийн том аюул учруулж байна.

худалдан авагч зах зээлийн эрчим хүчний үнэлгээ

Гэсэн хэдий ч, энэ нь зөвхөн гурван алхам байдаг, мөн та нар порт бүтээгчийн-ийн 5-цэргийн бүх анхааралдаа авах ёстой. банкуудын жишээ шинжилгээ та худалдан авагчид хүчийг хэрхэн дүн шинжилгээ хийх ойлгох боломжтой болно. Энд үр дүн нь хэрэглэгчдийн алдсан, өндөр, дунд, бага магадлалтай үед илэрхийлж болно. дундаж банкинд хаа нэгтээ орлогын тэн хагас нь бусад хагас үлдсэн (2 оноо) дээр унах байхад, нөлөө бүхий үйлчлүүлэгчид ирдэг. Мөн хэрэглэгчдийн хандлагаас үнэлгээ авсан нь хоёр оноо орлуулагч тулд, үйлчилгээ банкнаас санал болгож буй талаар зөвхөн зарим өвөрмөц сольж байна.

Үүнээс гадна, худалдан авагч үнийг маш мэдрэмтгий байдаг, дараа нь тэнд үргэлж санал, илүү ашигтай байх уруу шилжихийг оролдох болно. Мөн хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжгүй хоёр оноо үнэлж болно. Тэгээд эцэст нь энэ алдаж хэрэглэгчдийн магадлал өндөр байна гэж болж байна.

нийлүүлэгч зах зээлд эрчим хүчний үнэлгээ

Энэ нь Портер таван өрсөлдөх хүчний ойр шинжилгээ ирдэг. Үүний жишээ нь нийлүүлэгч тухай хамгийн сүүлийн үеийн хүчин тухай ярих болно. Энд үнэлгээ биш харин гурван оноогоор илүү, хоёр цэг хангах ёстой. рестораны жишээн дээр Портер 5 хүчний шинжилгээ бүх агуу зах зээлд нийлүүлэгч байгааг харуулж байна - тохируулгууд нь өргөн хүрээтэй, тэнд түүхий эдийн хэмжээ ямар ч хязгаарлалт, нэг үйлдвэрлэгчийн зардалд шилжих явдал юм шаардлагатай бол байна, хэт өндөр Хэрэв энэ салбарын хамгийн үзүүлэгчийн хувьд өндөр ач холбогдолтой юм . үр дүн нь зах зээл дээр бараг ямар ч үйлчилгээ үзүүлэгч хүчин төгөлдөр байна.

дүгнэх

Бид нарийвчлан порт бүтээгчийн-ийн 5 хүчийг судалсан байна. үзүүрийг нэгтгэн ЖИШЭЭ аж ахуйн нэгж дүн шинжилгээ хийх. Та дараа нь тэдэнд тус бүр нарийвчлан тодорхойлж, нөхцөл байдлыг сайжруулах ажлын мөрийг хөгжүүлэх та нарын төлөө шаардлагатай бол тухайн зах зээл дээр өөрийн компанид, өндөр, дунд, бага утга нь байгаа эсэхийг тодорхойлохын таван хүчний тус бүр дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.