Зах зээлийн сегментчилэл - энэ нь зах зээлийн салшгүй хэсэг юм

Зах зээлийн сегментчилэл - тодорхой шалгуурын дагуу бүлэг болгон зах зээлд тусгаарлах (хэрэглэгч) -ийн үйл явц юм. Энэхүү үйл ажиллагааны гол зорилго нь тодорхой зүйл дээр бүлгийн урвал, зорилтот (газар) сонголтыг судлах явдал юм сегмент. зах зээлийн сегментчилэл ямар ч зах зээлийн судалгаа нь зонхилох байр суурь эзэлдэг хэрэглэгчийн бааз компани.

Зах зээлийн сегментчилэл гэж юу вэ

Ямар ч компани өөрийн харилцагч ажил. Мэдээж, тэд бүгд бие биенээсээ нэг аргаар эсвэл өөр ялгаатай. Зах зээлийн сегментчилэл - өөр нэг бүлэг ялгаж тодорхой үзүүлэлтүүдийн хуваарилалтын үйл явц юм. Өөр нэгэн хэрэглэгчийн оршин суух, зуршил, түүний байр ялгаж болно , нийгмийн байдал, шашин шүтлэг, тэр ч байтугай хандлага. харгалзан эдгээр бүх ялгааг авч, компани нь сегмент тус бүрийн хувьд өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх болно. бүлэг бүр өөр хоорондоо аяндаа өөр юм. ялгаа нь нэг нь тэдгээрийн тоо юм. Олон компаниуд л хамгийн олон бүлэг дээр анхаарлаа хандуулж байна. нэг нарийн анхаарлаа хандуулах олон компаниуд байдаг хэдий ч сегмент. Энэ нь тэднийг том өрсөлдөөнийг зайлсхийх, байнгын худалдан авагчид байх боломжийг олгодог. Хэсгийн та илүү сайн нь хэрэглэгчиддээ судлах, түүнчлэн бүлэг нь тухайн компанийн үйлчилгээг ашиглаж байгаа бол аль тодорхойлох боломжийг олгодог. Тиймээс зах зээлийн сегментчилэл - энэ нь салшгүй нэг хэсэг аль ч компанийн үйл ажиллагаанд. Энэ үзэгдэл нь тодорхой зарчим дээр тулгуурладаг.

Зах зээлийн сегментчилэл зарчим

Сегмент нь хэд хэдэн шалгуурын дагуу өөр өөр байж болно:

1. Газар зүйн хувьд. Хэрэглэгчид, түүнчлэн орон нутаг дахь хот, хөдөөгийн хүн амын хувааж болно - бүс нутаг, хот, тэр ч байтугай улс оронд.
2. хүн ам зүйн гэхэд. хамгийн түгээмэл нас, орлогын түвшин, гэрлэлтийн байдал боломжит хэрэглэгчдийн тусгаарлах юм. Дотор Бусад: шашин шүтлэг, ажил мэргэжлийн.
3. Psychographic үндэс гэнэ. хэлтэс нь тухайн хүний хэрэглээний шинж чанар дээр суурилсан байна. Тухайн зах зээлийн сегментчилэл байгаа хүний Psychographic төрлийг тодорхойлох олон янзын арга байдаг. psihotsentrikam эсвэл allotsentrikam нь - Жишээ нь хоёр бүлгийн нэгнийх нь хэн оруулж болно.

бусад боломжуудын дунд энэ нь үйлдвэрлэл, хэрэглээний хэв маяг, хувийн шинж чанар тэдний холбоотой өөр хэрэглэгчиддээ хуваарилах боломжтой юм.

сегментийг хуваарилах вэ

бүтээгдэхүүний сонголт жишээ нь, орлого, газар зүйн байршил нь биш, зүгээр л нэг насны хэрэглэгчдийг нөлөөлж болох юм, гэхдээ бас. Тиймээс илүү шалгуур хэрэглэгчдийн судалгаанд онцлон тэмдэглэсэн болно, тодорхой зах зээл дээр бүх нөхцөл байдалд харагдах болно. Үүний зэрэгцээ шинж тэмдэг нь олон тооны ихээхэн нөхцөл байдлыг төвөгтэй болгодог. Зүгээр л бүлэг тус бүрийн тавьж, илүү их сегментийг бага хэрэглэгчид. сегментийг, ямар дээр параметрүүд нь аж ахуйн нэгжийн хувь хүний шинж чанар хамаарна хэрхэн хуваарилах юм.

Тиймээс зах зээлийн сегментчилэл - энэ нь аж ахуйн нэгжийн зорилго хамааран тодорхой нэг хэв маяг болох ёстой үйл явц юм.