Борлуулах төлөвлөх Машин

миль нь автомашины борлуулалт төлөвлөж - байсан, одоо ч бизнесийн бүтцийг бий болгох боломжийг тодорхойлоход чухал алхам болох юм.
Таны худалдаалагчид тооцох хэрэгтэй тухай миль нь автомашины борлуулалт тооцохын тулд:
шинэ машин 1. цэвэр борлуулалтын боломжит.
2. бүс нутаг дахь боломжит зах зээл.

Өөртөө болзошгүй.
Шинэ машин туршилтын болон дэд төлөвлөгөө борлуулалт зэрэг байдлаар бүтээгдсэн хэрэгслийн мэдээллийг ашиглах өөрсдийн боломжит хэрэгцээг тооцох нь худалдан авах төлөвлөгөө (хэрэглэгч, аж ахуйн нэгжийн парк гэтэлгэлийн худалдан авах буцаан худалдан авах) тээврийн хэрэгсэл.
Эдгээр тоо нь та нарт байдаг.

Тооцоо хувилбар:

Энэ жил туршилтын хөтчөөр 15 тээврийн хэрэгсэл, паркийн дүүжин.
Борлуулалтын зорилтот жилд 500 шинэ машин.
Та хэр их худалдаа -д систем дэх шинэ машин зарах хүсэж тодорхойлно. Тэр 10% буюу түүнээс бага авч үзье - Машин хүлээлгэн өгөх бэлэн байна хэрэглэгчдийн хувь. (Европын худалдаалагчид шинээр илүү ашигласан автомашин борлуулах) 90% - ОХУ-ын шилдэг 50% Зураг болон Европын зах зээлд хүрч байна.
төлөвлөгөөнд өөрийгөө тавих шинэ машины 30%, бид системийн худалдаа -д зарж байна.
жилд миль 200 автомашин - Бид төлөвлөгөөний эхний оронтой авах болно.
Бид миль нь машин дээр миль нь өөрчлөх машин бэлэн байна. 5% - Борлуулалтын статистик ОХУ-ын наймаачид гол худалдаа -д хэмжээ 10% байдаг ба хоёрдогч гэж хэлсэн.
Бид өөр нэг 21 машин хүлээн авах болно.
санхүүжилт нь бидэнд шинэ машин төлөвлөгөөний 20% нь бид миль нь машин чөлөөт зах зээл дээр худалдан авах гэж машин худалдан авах боломж өгдөг учраас.
Өөр нэг нь 100 машин
тус тус 10%, 5% - Бага, дунд худалдаа -д машин худалдан авсан.
Мөн өөр 11 машин.
жил манай төлөвлөгөөний нийт борлуулалт 332 автомашин эзэлж байна.

2. бүс нутгийн зах зээлийн боломжит

Одоо бүс нутгийн зах зээлд зөвлөлдөх шаардлагатай юм.
Үүнийг хийхийн тулд та дараах зүйлсийг мэдэх шаардлагатай:
1. бүс нутгийн хүн амын тоо
2. 1000 оршин суугчдын ногдох автомашины тоо
3. Жилийн борлуулалтын хувь эзэмшигчид өөрчлөлт (A / м-ийн тоо,% -д нь өмчийн өөрчлөлтийн хоорондын харьцаа)
4. 0 6 жилийн хэсгийн таны брэндийн миль миль нь машин эзлэх хувь
% -д нь (хувь хүн, борлуулагчтай, бие даасан autotrader хоорондын худалдаа гэх мэт) 5 эзлэх хувь нь зах зээлийн дилер
6. Хувь хүний дилерийн жин% (тохиолдолд байдаг, жишээ нь, 2, дилерийн 50% байна)
Тооцоо хувилбар:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
тооцоо зах зээлд дагуу та 180 машин зарах төлөвлөгөөтэй болно гэж хэлж болно.

Одоо та хоёр оронтой байна.
Та 332 машин зарах болно
бүс нутгийн 180 зах зээлийн үндсэн дээр.

хоёр тоо харьцуулалт та нар одоо хүртэл ашиглаж чадаагүй байна таны боломжийн санааг өгч байна.

Түүнчлэн энэ тооцоо алдсан ашиг руу орчуулах нь зүйтэй юм.

жишээ нь:

Таны брэндийн ашигласан автомашин худалдах дундаж үнэ нь 500 000 рубль юм. Хамгийн бага хязгаарын - 7%. Нийт ашгийн 1 автомашин 25 000 рубль.

Та 8.3 сая рублийн орлого олох боломжтой

4.5 сая рублийн - бүс нутгийн зах зээл дээр өөрийн байр суурийг үндэслэн.

Нөлөөлөлд та авах боломжтой нэмэлт орлого 3.8 сая рублийн хэмжээ.

Энд миль нь автомашины борлуулалт төлөвлөж байна.