Visual Бараа таваарын: тайлбар, хууль, дүрэм, ялангуяа ашиглах

Өнөөдөр борлуулалтын урлагийн худалдаанд хэрэглэгддэг гол онолын сангуудын нэг юм. Өдөр бүр дэлгүүр эзэн, худалдааны хэлтсийн тус бүр тэргүүн бүр хүчин чармайлт, тэр үед борлуулсан бараа, тоог нэмэгдүүлэх,, илүү хэрэглэгчдийг татах байх боломжийг олгодог. Энэ чухал үүрэг харааны наймаа тоглосон.

сахилга бат, түүнчлэн гол оноо, энэ судалгаан дээр, бид энэ зүйлд тайлбарлах талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Бараа таваарын - энэ нь ...

Магадгүй та merchandisers таны супермаркет худалдааны салбарт ажилладаг хүмүүсийг дуудаж гэдгийг би мэднэ. Эдгээр нь тавиур дээр бүтээгдэхүүний байрлуулах үүрэгтэй хүмүүс юм. ямар ч дэлгүүр (ялангуяа - супермаркет) оноос хойш бүтээгдэхүүний нэлээн өргөн хүрээтэй байдаг, түүний шугам урт хугацаа шаардагдах болно. Тиймээс үйл ажиллагаа хангалттай ур чадварыг байгаа мэргэжилтэнд даалгасан.

нэг баг болж ажиллах, merchandisers хамгийн зөв арга зам нь тавиур дээр хайрцагт хадгалагдаж нэгжийн мянган тархсан хэдхэн цагийн байж болох юм. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгч дэлгүүрт ирж, юу ч хэр их хүчин чармайлт энэ нь үнэтэй, хэр их ажил бүтээгдэхүүний хөрөнгө оруулалт юм л тийм байрлуулах ёстой ч мэдэхгүй байна.

Иймд бид илүү тодорхой хэлж чадах, Бараа таваарын арилжаа юм. Хэрэв бид мэргэжлийн үүргээ тодорхойлолт ийм бүтэц нь эхэлж, энэ нь - бүтээгдхүүнээ хэрхэн байрлуулах, ямар зарчим зэрэг ажлыг гүйцэтгэх этгээд дагаж мөрдөх ёстой шинжлэх ухаан. Мөн энд орсон байж магадгүй онолын элементүүд нь яаж ийм ажил хурдан, үр дүнтэй хийж болно юм.

харааны Бараа таваарын арилжаа

Тэр тухай, түүний зорилго юу вэ Merchandiser, ямар бид ярилцсан юм. Одоо өөр нэг гол цэгийг олж үзье. Энэ нийтлэлд харааны наймаа үзэгдэл тухай яриа байдаг. Энэ нь юу вэ, энэ нь дээрх байршлаас хэрхэн өгсөн тодорхойлолтоор холбоотой байж болно, дээр уншаарай.

Тиймээс энэ юм - шинжлэх ухаан, дахин, дахин, бараа, яаж нэгж байрлуулах ёстой сурч байгаа өөр нэг салбар юм. Гэсэн хэдий ч энэ хүрээнд, энэ нь тодорхой жижиглэнгийн тавиур тулд бус, харин механизмын зохион илүү ойлгоно. Энэ нь харааны Бараа таваарын арилжаа хэрхэн хамгийн сайн зүйл (харааны) үр дүнд энэ нь борлуулалтаа нэмэгдүүлэх, илүү их худалдан авагчдыг татах боломжтой юм гэж байрлуулж, худалдааны тавиур шиг харагдах ёстой яаж тодорхойлдог юм. Дадлага ийм шинжлэх ухаан нь маш ач холбогдолтой болохыг харуулж байна.

практикт хэрэглэх

Энэ нь хадгалдаг санамсаргүй байдлаар тавиур дээр бүтээгдэхүүний байрлуулах оролцох гэж байгаа юм уу, эсвэл болж байна "гэсэн юм." Үнэн хэрэгтээ, газар хаана энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүн нь өөр өөр хүчин зүйл нарийн чанд тодорхойлсон цогц юм. Барааны ангилал тус бүрийн дор байрлалыг тодорхойлохын тулд нэн тэргүүнд хэрэгсэл, харааны Бараа таваарын арилжаа юм. Түүний тусламжтайгаар дэлгүүрүүд борлуулалт хийдэг.

төрөл бүрийн компаниудын борлуулалтын албаны бүх дарга нар хаана тэд энэ асуудлаар удирдлага хэрэгтэй бодвол эдгээр болон бусад бүтээгдэхүүн байрлуулах хэрэгтэй бараа хэрхэн тавих ёстой удирдах үндсэн дүрэм сурдаг. Тэгээд бид хүлээн зөвшөөрөх ёстой, эдгээр зарчмууд нь ажил дээрээ байна! Тэр харааны Бараа таваарын санал болгож хэрэгжүүлэх бол, борлуулалтын үнэндээ, өсөн нэмэгдэж буй. Ном, Үнэртэй ус, хоол хүнс - өөрийн шинж чанар бүтээгдэхүүний ангилал бүрт байдаг, мөн авч үзэх хэрэгтэй.

наймаа зорилго

Тиймээс бид илүү их худалдан авагчдыг татах, их хэмжээгээр худалдан авах нь дэмжих ийм аргаар бараа, хэрхэн байрлуулах ёстой талаар хангалттай дэлгэрэнгүй ерөнхий мэдээлэл авч байна. Гэсэн хэдий ч, борлуулалт болон үр дүнд өсөлт, дэлгүүрийн ашиг - Хэрвээ гол зорилго юм. Үүнээс гадна, бас худалдан авах ажиллагааны үр дүнд байгуулагдсан олох хүссэн бүтээгдэхүүний нэгж худалдан хялбар, түүнчлэн сэтгэл санааны мэдрэмж зочин дэлгүүр зэрэг зүйлүүд, байгаа.

Зөв зайтай бараа бага зарцуулах худалдан авагч нь тусалж чадна. эрх бүхий стратеги нэгж зохион асарч менежерүүд үнэхээр та сүүлийн тодорхой логик хамаарахгүй бол, цаг хугацаа зочин багасгаж болно. Энэ нь бие биетэйгээ ойрхон байгаа ижил төстэй бүтээгдэхүүн бүлэгт хангалттай; Үүнд: цай, кофе, сүү, мах махан бүтээгдэхүүн, хүнсний ногоо, жимс, жимсгэнэ.

Хоёр дахь цэг - зүгээр л сэтгэл санааны бүрэлдэхүүн хэсэг. супермаркет Айлчлагч, хэрэглэгчийн өөр нэг арга нь эерэг авах, эсвэл болох, сөрөг сэтгэл хөдлөл - Тэр харж, юу гэж уулзаж юу хамааран. Жишээ нь, түүнд нь зөв зүйл нь түүний бүтээгдэхүүний "хамааралгүй" гэсэн бүлэгт байрлаж, байгаа бол - энэ нь бус харин танд хэрэгтэй бол энэ нь хамгийн их магадлалтай Хэрэв хайх байх болно оноос хойш, худалдан авагчийн нэг том сэтгэл дундуур байна.

ерөнхий үзэл баримтлалын эхлэн лангуун дээр бараа байрлуулах урлагийн гол цэг тухай зааврыг улиран тохиох болно.

1. тусгаарлах

харааны наймаа үйл ажиллагаа явуулдаг гол зарчмуудын нэг нь обьектуудыг сонгож урлаг юм. Энэ нь бүтээгдэхүүн, анхны бүтээгдэхүүн сав баглаа боодол, тэдний эзэлсэн газар нутгийн нэг нэгжийн тоо дизайн өнгө Харин өөр өөр арга, замаар хүрсэн байна. Эхний хоёр оноо нь тодорхой байна: та бүтээгдэхүүнийг гэрэл гэгээтэй бусад харьцуулахад байрлуулна уу - автоматаар aktsentiruete үүн дээр зочин анхаарлыг.

нэг сав баглаа боодол дизайн хамаарна. бүтээгдэхүүний тоо тухайд - Энэ индекс нь бүхэлд нь харааны Бараа таваарын барьж байна. бүтээгдэхүүн дээр үндэслэн зуучлах онол тавиур дээр байрлуулсан зүйлс хэн ч овоолсон бүх унаж, аль болох товчхоноор байх ёстой гэж үзэж байна. Мэдээж хэрэг, хязгаарлагдмал орон зай өгсөн энэ зөвлөгөөг хэцүү юм дагадаг.

2. байршуулах өндөр

бүтээгдэхүүн байрлуулах, авч үзэх ёстой хоёр дахь чухал хүчин зүйл - тавиур өндөр харьцаа бөгөөд энэ нь байрлаж байгаа, үйлчлүүлэгчийн нүдний түвшин. Тэгэхээр зүгээр л нүдний түвшинд хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн, эхний ээлжинд зочин харж болно байх ёстой. Та хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн борлуулж байгаа бол - энэ нь илүү доогуур тавих, ингэснээр хүүхдүүд харж, түүнийг худалдан авах нь тэдний эцэг эх нь асууж болно гэсэн үг юм.

3. Янз бүрийн

тавиур дээр бүтээгдэхүүний байрлуулах байгууллагын эрхэлж байгаа хүмүүс, хэрэгцээ үргэлж санаж таны хэрэглэгчийн сонголт өгөх. бүтээгдэхүүний Range - энэ нь таны дэлгүүрт борлуулалт нэмэгдүүлэх боломжтой гол хүчин зүйл юм. Энэ нь аль болох их laconic байр зарчим, бидний дээр бичсэн нь наалдсан, тэр үед, сунгах үзээрэй. Амжилттай харааны Бараа таваарын гаргах тохиолдол - хамгийн бага зай бараа шилдэг жишээ харуулах чадвар юм.

4. Бүлгүүд - Манай бүх

Бүх бүтээгдэхүүн хатуу зэрэглэлд бүлэглэж тус газраа тавьж байх ёстой. нэг ч гэр ахуйн химийн хэлтэст сүү, сүүн бүтээгдэхүүний харагдах болно, тийм болохоор энэ хэсэг хамгийн хол байрлуулсан байна. хоол хүнс ялгаатай нь, энэ талаар харааны Бараа таваарын хувцас шиг хялбар байдаг: олон дэлгүүр бүтээгдэхүүн ямар төрлөөс хамаарч, бараа хуваалцаж байна. Жишээлбэл, өвлийн гутал худалдан авагч нь нэмэлт нэгж харах боломжтой учраас, өвлийн хувцас дээд хэсэгт байрлуулсан.

5. орон зайг бий болгох

мартаж болохгүй тавиур хоорондын зай нь бага хэмжээний дэргэд гэх мэт ямар нэгэн худалдан авагч юм. Энэ нь тав тухтай дэлгүүр, дэлгүүр нь хялбар Хөтөлж хангахын тулд хангалттай байх ёстой. Хүлээн зөвшөөрч, зорчигчид жижиг өрөөнд цугласан хүсэхгүй байна, тэд адил, ижил хэрэглэгчиддээ савлаж. Энэ нь - харааны наймаа нь хувиршгүй хууль: Хэрэв та жижиг тавиур эргэн тойронд биш, ард нь асар олон тооны цуглуулахын тулд тэнд дундаас бөгөөд зорчигчид эвгүй байх байсан гэж болно.

6. Үнэ жагсаалт

худалдааны Өөр нэг нь маш чухал элемент - гэж нэрлэгддэг "хаягууд". барааны нэр үнэ цэнэ - бусад Худалдан авагч бүрийн анхаарлыг татаж эхний зүйл. Тиймээс ч үйлдвэрлэлийн нэгж, үүний ойролцоо энэ байрлуулна тохирох тун мэдээлэл, холбогдох байх ёстой (өөрөөр зочин зүгээр л хайрцаг оффист бараа худалдан гарч болно), мөн түүнчлэн тэд нөхөрсөг, сайхан харагдах байх ёстой талаар ярьж байна.

Тиймээс, хэрэв үнийн шошго асар их хэмжээний pokleit, зочин гарч бүтээгдэхүүний тодорхой ангилалд хамаарах тэдний аль нь олохын чадахгүй. Үүний үр дүнд, дахин нэг удаа тэнд төөрөгдөл байж, энэ нь хэрэглэгчид асуудал маш их авдаг. Энэ зайлсхий: үнэ хаягуудыг секунд нь бүтээгдэхүүний өртөг гэж юу болохыг ойлгох нь зочин руу бараа дор шууд байрлуулна.

үр дүн нь

Мэдээж хэрэг, зөвхөн нэг нийтлэл уншиж, энэ нь бараг боломжгүй хэрхэн мэргэжлийн жижиглэнгийн тавиур бараа хуваарилж сурах явдал юм. жижиглэн худалдаа амжилттай бизнес эрхлэгчдийн туршлага, энэ нь байхад, "сорилт бэрхшээл, алдаа", худалдааны цэг нь хэдэн сарын дараа дарга, сольж бараа нь тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулах хэрхэн ойлгож эхэлж байгаа нь өөр аргаар анхаарч энэ тохиолдолд хамгийн шилдэг нь худалдааны шалан дээр өөр өөр газар. Гэсэн хэдий ч, би зөвшөөрч, энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаардсан ажил байдаг. Үүнээс гадна, энэ нь та нарын хүртэл "туршилт", хэсэг зуур таны борлуулалтад сөрөг нөлөө байж болно. Учир нь байнгын худалдан авагчид бүтээгдэхүүн гэнэт хөдөлгөгдсөн үед таагүй мэдрэх нь ямар дассан байдаг. Харин энэ нь харааны наймаа шиг ийм шинжлэх ухааны практик тал юм.

Боловсрол нь - онолын тал нь эсрэгээр юм. Сургалтын үеэр та эхлээд юу зүйлс ямар дарааллаар байрлуулсан байх ёстой материалын маш их унших хэрэгтэй, дараа нь та дэлгүүрт бүтээгдэхүүн хэрхэн байрлуулж болно гэдэг нь тодорхой ерөнхий зургийг нь авах болно. Тэгээд мэдээж, бид ном нь харааны Бараа таваарын дэлгэрэнгүй тайлбарласан байдаг зөвлөж болно. Тони Morgan - лангуун дээр бүтээгдэхүүнээ байрлуулж сайхан, үр дүнтэй урлагийг заадаг түгсэн хамгийн сайн борлуулалттай номын зохиогч. Бид энэ номыг уншиж, энэ нь тэдний өөрийнх нь дүгнэлт хийх нь танд зөвлөж байна.