BTL - Энэ юу вэ? BTL-зар - Энэ юу вэ? BTL-зар сурталчилгааны гол давуу тал

нэгдсэн маркетингийн харилцааны тухай ойлголт улам бүр түгээмэл болж байна. ATL-зар сурталчилгаа, BTL-харилцаа холбоо, олон нийтийн харилцаа - Энэ нь уламжлалт сурталчилгааны кампанит ажил аль аль нь орно. бүх сонгодог зар сурталчилгаа, BTL нь тодорхой байгаа бол - энэ юу вэ?

шугам тавих

нэр томьёо ATL болон BTL 20-р зууны дунд ойролцоогоор үзэгдэв. Олон магадгүй удирдагч түүхийг үнэгүй бүтээгдэхүүний дээж тараах зардал гэх мэт зар сурталчилгааны төсөвт гарын үсэг зурсан үед хэн сонсож, зураасаар дор өөрийн үндсэн зардлыг бүртгэсэн байна. Энэ домгоор, тэнд "шугамаас доош" болон "шугамнаас дээш" болгон хуваах юм. ATL зардлыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа мэдээллийн байршуулах холбоотой зардлыг орно. телевиз, радио, гадаа зар сурталчилгаа, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. BTL гэхэд нь мөн борлуулалтын дэмжих төрөл бүрийн арга орно. Энэ чиглэлд зардал Маркетингийн харилцаа холбоо хэрэгжүүлэхэд нийт төсвөөс тооцно. Гэсэн хэдий ч, гол нь үлдэгдэл ангилалд төсвийн BTL дахин хуваарилах нь хандлагатай байна.

BTL салбар

BTL - Энэ юу вэ? Англи хэлний хугацааны зорилтот үзэгчдийн үүсэх зарчим дээр хамааран маркетингийн холбоог тодорхойлоход хэрэглэдэг. «Шугамаас доогуур» хадмал орчуулга "шугамаас доогуур" гэсэн утгатай. Энэ нь борлуулалтын дэмжих, ПОС-материалыг байрлуулах, наймаа, шууд мэйл, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшууллын урамшуулал, худалдааны сүлжээний ажилтан, түүний дотор нь нарийн маркетингийн арга хэрэгсэл юм. Энэ нь BTL зар сурталчилгаа илүү зорилтот болон худалдан авах буюу давж заалдах аливаа бусад сурталчилгааны зурвас бие даасан хэрэглэгчийн эцсийн шууд дамжуулж боломж олгох гэж үздэг байна. Ихэвчлэн дуудлага маш их хувь бөгөөд BTL худалдах газар, худалдан авах шийдвэрийг бүсэд нь дүрмийн дагуу ажиллаж байна.

ОХУ-д BTL

Уламжлалт зар сурталчилгааны хэвлэл мэдээллийн үр нөлөө нь аажмаар үйлдвэрлэлийн чанарыг сайжруулах, сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулах төсвийг нэмэгдүүлэх BTL-арга хэмжээний үйл ажиллагаанд нэмэгдсэн хүргэдэг бөгөөд энэ нь буурсан байна. ATL- болон BTL-зар сурталчилгааны үйлчлүүлэгчийн төсвийн өрсөлддөг. ОХУ-ын олон компаниуд хамтран төслүүдийг бий болгох сүлжээний байгууллагуудтай хамтран ажиллах сонирхолтой байна. Энэ байдалд бүхэл бүтэн хэлтэс агуулдаг учир - энэ нь үнэтэй, боломжгүй юм. энэ юу вэ - Мөн зарим нь тэр ч байтугай дотор нь BTL төсөл, бүх BTL юу болохыг мэдэхгүй байна уу? Аж ахуйн нэгжийн стандарт явагдаж сурталчилгааны үйл ажиллагааны онцлог тухай зэрэг агентлагийн шаардлагыг тулгадаг.

BTL алдартай шалтгаан

Хэрэглэгчид илүү шаардлага, мэдээлэл болж байна, тэд санал болгосон бараа өөрсдийн ойлгох нь тэдэнд илүү ашигтай мэдээлэл авч, зарим тохиолдолд, мөн санал болгож буй бүтээгдэхүүн хичээх хэрэгтэй. Энэ бүхэн маш сайн зохион байгуулалттай санал болгож BTL-үйл явдал. BTL-зар сурталчилгааны шууд бий зорилтот дэмждэг бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгч чиглэсэн байна. Мэдээж хэрэг, энэ нь боломжит ашиг үл хамааран энэ бүтээгдэхүүн, эсвэл хэрэгцээтэй хүний, хэвлэл мэдээлэл, зар сурталчилгааны мессеж бүгд уламжлалт зар сурталчилгаанаас илүү өндөр байх болно.

BTL-кампанит ажил

борлуулалтын дэмжих, хувийн харилцаа, олон нийтийн харилцаа, Бараа таваарын арилжаа, ПОС-материалыг ашиглах, үйл явдал маркетинг: BTL-зар сурталчилгааны агентлаг, ялангуяа худалдан авагч тус бүрт нөлөөлөхийн тулд дараах арга хэрэгслийг ашигладаг.

эцсийн хэрэглэгчийн хувьд BTL менежер урамшуулал Хож-Хож сугалаанд, түгээх Сорьцыг (дээж), ПОС-материалыг хуваарилалт ийм аргыг бэлэг худалдан авах нь олгох арга хэмжээг илтгэх мэт санал болгож чадна. худалдагч, жижиглэн худалдаачид болон Төлөөлөн удирдах борлуулагч дэмжихийн тулд Бараа таваарын арилжаа хамаарна. Энэ нь бол бараа, дэлгэц дэлгэц болон лангууны, борлуулалтын салбар дахь барааны олдоц хяналт тавих. Мөн бага хурал, семинар, уралдаан, урамшуулал зохион байгууллаа.

үйл явдал тодорхой үйл ажиллагааны хувьд үзэсгэлэн, наадам, бүтээгдэхүүн, брэнд, эсвэл хэрэглэгчдийн дунд брэнд дэмжих концерт зэрэг орно. Арга хэмжээ түнш үнэнч нэмэгдүүлэх, компанийн тухай мэдэгдэх. Энэ нь хэвлэлийн бага хурал, семинар, үзэсгэлэн. Мөн тусгай үйл явдал ажилтнуудын дунд компанийн аж ахуйн нэгжийн соёлыг бэхжүүлэх хөтөлбөр зэрэг юм. баяр хамтарсан холдинг өнөөдөр алдартай, баг бий болгох. судалгаа Маркетинг зах зээлд оролцогчдын харьцуулсан дүн шинжилгээ, хэмжээ, зах зээлээ тодорхойлох хэрэгтэй явуулах явдал юм. зах зээлийн чиг хандлагыг тодорхойлох.

урамшуулал

BTL-төслүүд нь ерөнхийдөө дэмжигч ажлын байр, удирдлагадаа, төслийн менежер, эсвэл зохицуулагчтай орно. Энэ хэлхээн дэх хамгийн чухал холбоос нь дэмжигч байх болно. үйл явдлын амжилт хэр сайн хүмүүс эцсийн хэрэглэгч, найруулсан, үйл ажиллагааг явуулж шууд холбоо ажлаа хийх болно хамаарна. Тиймээс, сонгох, ажилтнууд BTL-агентлагуудын сургалтын илүү анхаарал хандуулах ёстой.

хариуцлага хянагч

Төслийн дэмжигч удирдлага хамаарна. Энэ үйл ажиллагааны үед дэлгүүрт ажлаа хянадаг. ажлын байрны болон захирагдагсдынхаа зохион байгуулахад оролцсон хянан шалгагч хувьд тэрээр мөн тэдний ажлын чанар үүрэгтэй. Ахлагч хурдан үүссэн маргааныг шийдвэрлэх нь хүнд хэцүү байдалд орсон замаа олж, хурдан чаддаг байх нь чухал юм

үүрэг хариуцлага зохицуулагч

Төслийн менежер нь сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгуулж болно жижиглэнгийн дэлгүүрийн менежер, холбоо болон зохион байгуулагч. сурталчилгааны зогсож, сурталчилгааны материал, сурталчилсан бүтээгдэхүүн, түүний дээж шаардагдах хэмжээгээр нийлүүлэх үүрэгтэй. Үүнээс гадна, зохицуулагч үйл явдлыг тайлагнах дүүргэлт хянадаг. Ер нь, ажлын менежер сурталчилгааны үйл ажиллагааг төлөвлөсөн мэдээж хангах явдал юм.

BTL өөр юу байна

BTL маркетингийн сонгодог бүрэлдэхүүн гадна, зарим зааг хэрэгсэл багтана. Үйл маркетингийн ихэвчлэн PR-үйл ажиллагаанд, BTL илүү ийм төсөл үед сурталчилсан зүйл боломжит худалдан авагчдын урвал үнэлэх урамшуулал явуулж байгаа хэдий ч хэлнэ. Хоёр дахь арга хэрэгсэл - энэ интернэт, мессеж болон и-мэйл жагсаалт юм. Тэдний зорилго бол - хамгийн олон үзэгчдийг хамрахын тулд. Гэхдээ энэ тохиолдолд боломжит худалдан авагчтай шууд харилцах байдаг.

Бид ПОС-материалыг нөлөөнд тухай ярих бол энэ тохиолдолд, үр нөлөө нь зөвхөн дан ганц борлуулалтын чиглэлээр худалдан авах шийдвэрийг үед тохиолдож болно. тавиур уран ярьж чаддаг, wobblers, өнгөлөг үнийн хаягууд, үйлчлүүлэгчид нь харааны холбоо тогтоох гэж байгаа сурталчилгааны тавиур, тэдний анхаарлыг цаашид борлуулалтын өсөлтөд хувь нэмрээ оруулж татах улмаас импульс худалдан авалт хийх тусламжтайгаар.

хөгжлийн чиг хандлага

ATL- болон BTL-зар сурталчилгааны хугацаанд зарим өөрчлөлт явагдаж байна. Эдийн засгийн хямрал BTL уламжлалт зар сурталчилгааны зах зээлд багагүй зовж байхад. Улмаас үнэндээ нь BTL хамгийн их борлуулалт хангах хамгийн бага зардлаар олгодог юм. үйлчлүүлэгч нь ажлын ганчаарчлан бэхжүүлэх хандлага ч бас байдаг. хүч харин хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, хэрэглэгчийн төлөө харагдаж байгаа асуудал дээр бүтээгдэхүүн нь өөрөө тийм их биш юм.

Дүрмээр бол, хэрэглэгчид BTL-үйлдлүүд тамхины компаниуд байдаг, FMCG, технологи үйлдвэрлэгчид, согтууруулах ундаа, үүрэн операторууд, эмийн компаниуд. Тэд тайлбарлах шаардлага байхгүй BTL - Энэ юу вэ? зорилтот санал болон сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь эдгээр компаниуд танил нүдээр байна.

Амжилттай зөвхөн ийм 30% -иар кампанит ажлын хугацаанд борлуулалт нь нэмэгдэж, түүний үндсэн үйл ажиллагаа, гүйцэтгэх биш, харин бас бусад тэтгэмж олгох нь сурталчилгааны кампанит ажил явуулсан. кампанит ажлын үеэр эцсийн хэрэглэгчид шууд холбоо барьж байгаа учраас дэмжигч хэрэглэгчдийн нүдэнд компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгож чадна, брэнд ойлголтыг нэмэгдүүлэх, нэмэлт худалдан авах өдөөдөг.

арга хэмжээ амжилттай хэрэгжүүлэх нарийн чимхлүүр шинжилгээний бэлтгэл аас өмнө байна. Эхлээд та зөв сонгох хэрэгтэй, дасгал ямар үнэтэй зарцуулалт юм. шаардлагатай мэдээллийн санг цуглуулж дараа BTL багаж хэрэгсэл дээр шийдэх хялбар байх болно. мэдээлэл цуглуулах дараа, зорилго тавьж, ирээдүйн төслийн гол оноо харуулж байна. Энэ нь цаашид үзэж байгаа бөгөөд тооцоо ирэх тохиолдолд нарийвчилсан төлөвлөгөөг боловсруулсан. төлөвлөгөө нь төслийн тодорхой цагийн хуваарийг харуулж байна. амжилт хүчин зүйлийн нэг байх болно үйлдэл зөв цагийг сонгох хэрэгтэй. Мэргэжлийн ажилтнууд амжилттай сурталчилгааны кампанит ажил хэрэгжүүлэх, хүссэн үр дүнд хүрэх болно.