Үүрэг хариуцлага Борлуулалтын менежер

Борлуулалтын менежер өнөөдөр - хамгийн их эрэлттэй, сайн цалинтай ажил нэг юм. Гэсэн хэдий ч, ихэнхи нь энэ ажил ямар хэцүү байж болох юм, ямар сайн хувцастай хүн хайхрамжгүйгээр олон сая долларын гэрээ байгуулах Холливудын киноны Хэрэв мэдлэг дээр зураг зурах, тансаг зоогийн газар сууж байхад ойлгодоггүй. Гэсэн хэдий ч, бүх тул ягаан биш. АНУ-ын борлуулалтын менежер үндсэн үүргийг авч үзье.

Эхний бөгөөд хамгийн чухал - олоход хэрэглэгч. Энэ нь янз бүрийн аргаар явуулж байна "гэж хүйтэн дуудлага", хүн зүгээр л бараа компани хүртэл дуугарахгүй утасны лавлах жагсаалтыг холбогдох бүх Хувийн санал болгож байна; Ер нь, үр дүнг авчрах болно ямар ч арга - сурталчилгаанд боломжит хэрэглэгчдэд интернэт дэх имэйл илгээх аялах. асуудал нь тухайн ажлын 99% нь ерөнхийдөө туранхай өргөтгөсөн явдал юм. өрсөлдөгчдийн хяналт-шинжилгээ, бас борлуулалтын менежерийн үүрэг хариуцлага юм. ямар нөхцөлд болон бусад аж ахуйн нэгжийн ямар зардал дээр мэддэг цорын ганц хүн илүү таатай нөхцлийг санал болгож тэдний бараа, тэд хөрөнгийн зах зээл, зарах. олж Гэсэн хэдий ч, цөөхөн худалдан авагчид нь - энэ нь байлгах шаардлагатай байдаг, тийм болохоор гүйлгээ цаашид явуулах нь бас борлуулалтын менежерийн үүрэг хариуцлага юм. бизнесийн мэргэжлийн зүгээр л "Түр Засгийн газар" бүтээгдэхүүн нь биш юм, гэхдээ бас үйлчлүүлэгчийн зам, үүнийг хүлээн ямар нэгэн асуудал байна агуулга эсэхийг эсэхийг байсан байх.

Чиг үүрэг үүрэг борлуулалтын менежер:

1. менежер шинж чанар, борлуулсан бараа, шинж, түүнчлэн багц төлөвлөгөө, техник технологи, дэвшилтэт борлуулалтын арга техникийг мэддэг байх ёстой.

2. Эдгээр төлөвлөгөө, борлуулалтын байгууллагын оролцож, сурталчилгаа явуулах зэрэг хэрэгжилтийг хангах.

бүтээгдэхүүний 3. Сарын борлуулалтын захирагдагсдынхаа төлөө төлөвлөгөө хүртэл зурах.

4. зах зээлийг судалж, борлуулалтын үйл ажиллагааг оновчтой болгохын тулд мэдээллийг зохион байгуулах.

5. Сарын буцалтгүй тусламж босс явцын тайлан.

6. холбоо байгуулах боломжит худалдан авагчдад аль хэдийн бий болсон бизнесийн харилцааг бэхжүүлэх. Арга зам харилцах нь маш их байлгах - Жишээ нь, үе үе бизнест сонирхолтой дуудаж баяр хүргэж, жижиг бэлэг өгөх, аж ахуйн нэгжийн талууд зохион урьж байна.

7. борлуулалтын менежер үйлчлүүлэгчийн үүрэг бараа сонгоход сонгосон байдал, тусламж зөвлөгөө орно.

8. шинэчлэх болон тогтмол шинэчлэх хэрэглэгчийн бааз.

Энэ нь ихэвчлэн менежер өөрийн биеэр бэлтгэж, нийлүүлэлтийн дээр тэмдэг гэрээ, бараа хүргэх үүрэгтэй юм. Бүх асуудлыг буулгах, nedovozom, гэрлэлт холбоотой, peresortom тэр шийднэ. Борлуулалтын менежер тогтмол ур чадварыг дээшлүүлэх, тэдний хүмүүстэй бараа харилцах, худалдах чадварыг хөгжүүлэх сургалт оролцох шаардлагатай.

Захиргааны заавар борлуулалтын компанийн онцлогоос хамаарч өөр өөр байгууллагад маш их ялгаатай байдаг. Нэг удаа тэр "хүйтэн дуудлага" нөгөө тасралтгүй хэрэглэгчдийн хайн аялж л санаа зовниж байна. Энэ нь ажлын байр идэвхтэй амьдралын хэв маягийг хайртай, харилцах боломжтой байх нь эрч хүчтэй, залуу хүмүүсийн хувьд төгс төгөлдөр юм. Байг - сонирхлын, үүнээс төлбөрийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх хамаардаг дээр ажилла. манлайлал ажлын менежер тогтоосон анхдагчаар нь ихэвчлэн нүцгэн цалин, нэг нь байж болно, хоёр дахин бага тогтоосон цалин нь хагасыг нь авдаг.

Үүнээс гадна, компаниудын хоорондын өрсөлдөөн энэ нь жижиг байгууллага юм, ялангуяа, өнөөгийн бизнесийн асар их юм. маш менежерүүд нь хэцүү байдаг хэрэглэгч бүр нь, бодит тэмцэл явдаг. Мөн хэрэглэгч, үнэ мэдэх, haughtily ажиллах. Тиймээс ихэвчлэн ажилчдын ижил "хүйтэн дуудлага" үед тулалдааны урсгалыг унах болно.