Улирлын чанартай хүчин зүйл: тооцоо алгоритм. Бараа улирлын эрэлт хэрэгцээ

Өвлийн улиралд - Энэ нь зарим нэг бүтээгдэхүүн зун, бусад илүү сайн зарах ямар ч нууц юм. гэх зайрмаг, дулаан хувцас, болон: жишээ олон байдаг. Ихэнх хүмүүс үнэхээр эдгээр уралдаанд анхаарлаа хандуулах бус, харин та өөрийн бизнесээ байгаа бол, улирлыг чиглүүлэх хэрэгтэй. Энэ бол энэ нийтлэл бичсэн шүү дээ. Энэ нь юу гэсэн болохоор та зөв тэдний цаашдын борлуулалт төлөвлөж болно, улирлын хүчин зүйл ойлгохын тулд тоолж түүнд зааж туслах болно.

Хэрэв та тодорхой барааны улирлын тухай бодож байгаа бол, бизнесийн үргэлж мөнгө алдах болно, мөн та нар зөв үйл ажиллагааг төлөвлөх чадахгүй. Тэгэхээр, энэ улирлын хүчин зүйл нь юу олж цаг, ямар бодит амьдрал дээр өөрийн програм, мэдээж энэ нь хэрхэн тооцож болно юм.

Энэ юу вэ?

улирлын хүчин зүйл - энэ нь хаа сайгүй байдаг, тэдний борлуулалтын төлөвлөлт маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул Marketer бүр мэдэх ёстой нэр томъёо юм. Энэ харьцаа, хэр их нэмэгдсэн байна, эсвэл улирлаас хамааран бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бууруулах, ямар нэгэн ухамсарлахуй юм.

Иймээс борлуулах цэг хүрээ улирлын зүйлсийн тооны байгаа бол, та мэдээж, энэ хүчин нь хэрхэн зохицуулах талаар энэ нь маш их хүрэх боломжтой болно гэж мэдэх хэрэгтэй. Харин та яаж яг бодит амьдрал дээр улирлын чанартай хүчин ашиглаж болох вэ?

Энэ хүчин зүйл нь юу вэ?

Энэ харьцаа нь цаасан дээр л тоо, тооцоолж, хойш тавьж болох юм. Энэ бол улирлын чанартай бараа зарах бол бодит үйл ажиллагаанд маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ хүчин хүрээ маш өргөн, гэхдээ эхлээд байгаа бөгөөд нэн тэргүүний энэ нь цаашдын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглахад ашиглаж байгаа гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй юм. Энэ нь та тодорхой нэг төрлийн хэд хэдэн бараа бүтээгдэхүүн захиалах хэдэн сард шийдвэрлэх болно гэдгийг мөн гэсэн үг юм, зарим нь - бага тэд дээр борлуулалт нь илүү олон тооны хангах, байр суурь байгаа учраас.

Иймээс энэ харьцаа нь та нар бас улирлын чанартай бараа худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд хуваарилсан сурталчилгааны төсвийг төлөвлөх болно, маркетингийн үйл ажиллагаа болон тэдэнтэй хамт. Таны харж байгаагаар, энэ индекс нь таны ажилд гол үүрэг гүйцэтгэх болно. та анхаарлаа хандуулах юм бол, таны зар сурталчилгааны төсөв ихэнх тохиолдолд дэмий байх болно.

Тиймээс одоо та энэ харьцаа бага зэрэг онол мэднэ, тиймээс энэ нь практикт, тухайлбал, энэ харьцаа тооцох асуултын талаар шилжих цаг нь болсон. Энэ бол шударга л хийж болно, гэхдээ найдвартай үр дүнд нь та ажил маш их хийх хэрэгтэй болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нийтлэл танд эцэст нь та шаардлагатай санхүүгийн мэдээллээр энэ зураг өөрсдөө сурч болохын тулд, тооцооны үйл явцаар дамжуулан алхам алхмаар удирдах болно.

ашиглалтын хугацаа

шууд тооцоо алгоритмийг харгалзан өмнө нэг чухал дэлгэрэнгүй тодруулах шаардлагатай байна. Энэ харьцаа, бүх нийтийн гэдгийг энэ хугацаанд, цаг хугацаа үүр янз бүрийн ашиглаж болно, өөрөөр хэлбэл үнэн. Энэ нь та ч гэсэн улирлын хүчин зүйл тодруулах, өөрийн үйл ажиллагааны нэг нь долоо хоног тооцох болно гэсэн үг, долоо хоногийн арилжааны ямар өдөр хамгийн шилдэг нь, ямар - муу байна.

Мэдээж, энэ нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг, жишээ нь, та бараа гэх мэт нарийн аль болох үр дүнтэй тодорхойлох, мөн харгалзан зарим хүчин зүйлсийг авч, долоо хоногт хэд хэдэн удаа захиалах хэрэгтэй болно. Энэ нь танд сайн, эсвэл муу долоо хоногийн тодорхой өдөр зарим бараа борлуулсан хэрхэн бүрэн дүр зургийг өгч болох бөгөөд энэ нь хэт богино байна - тэмдэглэх Мөн үнэ долоо хоногт юм.

уламжлалт хугацаа

Тиймээс энэ тооцоо хугацаанд энэ төрлийн уламжлалт анхаарлаа хандуулах шаардлагатай байна. Энэ нь дараа нь тус бүрийн коэффициентийг тооцох, харгалзан сарын дундаж борлуулалт авсан гэсэн үг жилийн сар. Үүний үр дүнд олж авсан коэффициент та урьдчилан хэдэн сарын турш баруун амжилттай хэрэгжүүлэх, үйл ажиллагааг төлөвлөх үед маш их ашигтай хэрэгсэл юм таамаглахад ашиглаж болно.

Тэгэхээр одоо та нэг сар сонгож, одоо ч бүрэн харьцуулалт хийх нэг жилийн бүх хугацааны хүрээнд авч үзэх нь цаг хугацааны урт тулд юу хамгийн сайн болохыг мэддэг. За яахав, одоо та улирлын чанартай хүчин тооцох сүүлчийн алхам руу анх удаа явж хангалттай мэдээлэл байгаа.

статистикийн мэдээлэл бэлтгэх

Хэрэв та энэ харьцаа замаар бүрэн, үр дүнтэй борлуулалтын төлөвлөлтийг зарцуулахыг хүсэж байгаа бол, та нэлээн өргөн хүрээтэй статистикийг хэрэгтэй. Таны дэлгүүрийн хүрээ өөр өөр улирлын зүйлсийн маш их байж болно, тийм болохоор та нэн даруй тооцоо тэдэнд тус бүрт тус тусад нь явуулж байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Тиймээс зүйлсийн аль нэгийг нь сонгож, жилийн турш сар бүр өөрийн борлуулалтын статистик мэдээллийг авах. Та ухаж боломжтой болно статистик болгон илүү гүнзгий, илүү үнэн зөв Хэрэв та энэ байж болно. Мэдээж та нэг жилийн мэдээллийг ашиглаж болно, гэхдээ энэ нь сүүлийн 2-3 жилийн хугацаанд борлуулалтын статистик наад зах нь гар дээр байгаа хамгийн сайн арга юм. Бүх бүтээгдэхүүн улирлын эрэлт өөрийн борлуулалтын тоо, үүнээс та харьцааг авч цаашид ажиллах болно байх ёстой.

үргэлжлүүлэхийн тулд та сар бүр борлуулалт дүгнэх, жилд дунджаар борлуулалт тооцоолох хэрэгтэй, дараа нь арван болгон хувааж Өөрөөр хэлбэл, жилд сарын тоо. Одоо та шунахайран дугаарыг авахын тулд бэлэн байна.

Сар бүрийн хүчин зүйл

Эхний алхам нь жилийн сар бүрийн коэффициентийг олж авах явдал юм. Энэ нь та сар бүр борлуулалтын зураг авч, жилийн борлуулалтын орлогын дундаж нь үүнийг хуваах хэрэгтэй, бүр зүгээр л хийж байна. үр дүнд нь хэд хэдэн нэгж орчмын байх ёстой. тус тус бүтээгдэхүүн нь дунджаар жилд илүү сайн зарж - энэ нь нэг хувиас бага байгаа юм бол, энэ нь илүү бол тухайн сард бараа муу зарагдсан гэсэн үг юм.

Үнэндээ одоо та улирлын чанартай хүчин зүйл хүлээн авсан байна. Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүн илүү сайн борлуулдаг ямар сард, ямар муу юм мэдэх үү, одоо та нар эдэлж болно тус тус борлуулалтын мэдээ, сурталчилгаа. Та Windows арилжаа байгаа бол, та ямар сард хуванцар цонх нь хөнгөлөлт гаргах нь хамгийн сайн юм олж мэдэх болно; Хэрэв та дулаан хувцас зарах бол - Та их хэмжээгээр үүнийг захиалах үед мэдэх боломжтой байх болно, хэзээ бүх захиалах байна. Гэсэн хэдий ч, та хамгийн их үр дүнг авах гэж байгаа бол, ажил үүгээр дуусдаггүй.

дундаж харьцаа

Та хуванцар цонх, зайрмаг, эсвэл үстэй дээл нь хөнгөлөлт хийж эхлэхээсээ өмнө энэ нь хамгийн сайн үр дүнг та сүүлийн хэдэн жилийн турш гүнзгий статистик гарт байх ёстойг санаж үнэ цэнэтэй юм. Хэрэв та ийм мэдээлэл авахын тулд яах бол, энэ нь жил бүрийн сар бүрийн коэффициентийг тооцох, дараа нь сар бүр дунджаар тооцох шаардлагатай байна. үр дүн нь эх нь өөр өөр байж болох бөгөөд энэ нь шалтгаан нь таны өгөгдөл илүү үнэн зөв байдаг тул тооцоо нь илүү ач холбогдолтой харилцааг хангаж чадах явдал юм.

шинжээч санал

За яахав, хамгийн сүүлд нь бид мартах ёсгүй - энэ нь шинжээчийн дүгнэлт. Энэ хугацаанд өөр юу гэсэн үг вэ? тооцоонд авч байсан тэдгээр сарын нэгэнд борлуулалт нөлөөлж болох бүх нэмэлт асуудлыг Энэ нь авч үзэх. Энэ бол байж болох барааны хомсдол , түүний хангалттай хангамж; барааны борлуулалт, үүний төлөө маш их эрэлт хүргэсэн эхлэл. Энэ нь бүр санхүүгийн хямрал, нэг хуанлийн хугацаанд маш хүчтэй мэдэрсэн байдаг байж болох юм. Таны хувь хэмжээ хэт математикийн байна тэнгийн хянах ямар ч бодит байдлаас салгаж. Тийм учраас хамгийн сайн үр дүн авахын тулд маркетингийн мэргэжилтэн зөвлөх зөвлөж байна.