Сүлжээний маркетингийн гэж юу вэ? Давуу болон сүлжээний маркетинг сул тал

Маш их, асар хурдацтай хөгжиж буй зах зээлийн салбарын цаг "сүлжээний маркетинг." Сонсох энэ юу вэ, ямар үзэл баримтлал, энэ компанийн үйл ажиллагааны шалгуур үзүүлэлтүүдийг нөлөөлдөг хэрхэн онцлог - нь зөвхөн бизнесийн акулууд, гэхдээ бас өөрийн бизнесээ эхлэх гэж оролдож байгаа хүмүүс, эсвэл зүгээр л орлогын эх үүсвэр хайж ашиг сонирхлын асуудал.

эзэмшигч, амжилттай ажил сүлжээний маркетингийн үзэл баримтлалыг ашиглах боломжтой байсан компаниудын ажилчдын танилцах, хариултыг олж мэдэх, түүнчлэн, дугаар хол байж болно.

нь сүлжээний маркетингийн гэж юу вэ

Олон түвшин буюу сүлжээний маркетингийн (массын) - нь угаасаа тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэгжилт явц, худалдан авагч нь үйлдвэрлэгчээс нь шууд холбоо ашигладаг байна. Энэ үйл явц нь шууд болон дамжуулан сургаж борлуулагч хийж болно. Түүний ялгагдах онцлог нь ийм яриа боломжтой юм замаар нь зөвхөн бусад сонирхсон хүмүүс ажилд бас шаардлагатай бүтээгдэхүүн хэрэгжүүлэх, гэхдээ явдал юм.

Энэ тохиолдолд төлбөрийн хуваарь бүрэн нээлттэй юм - мөнгө, ашиг хэрэгжүүлэгчээс, харин гинжин бүтээгдэхүүний дамжин өнгөрч байгаа нь мөн бүх хүмүүст нь зөвхөн хүлээн авч уулзлаа. Үүний зэрэгцээ албан ёсны, бодит орлого, зөвхөн борлуулсан барааны тоо хэмжээ хамаарна. Боловч, жишээ нь, тохиолдолд пирамид тогтолцооны, сүлжээний маркетинг нь олон удаа нэгтгэж байна, чанарын хувьд давуу болон сул талуудыг үзүүлдэг бол тийм биш нь тодорхой бөгөөд энэ тохиолдолд бусад оролцогчдын хөрөнгө оруулалтын зардлаар мөнгө хүлээн авах, өөрсдийн цаг тухайд нь олгох, баталгаатай биш юм, учир нь байна.

Давуу болон сул талууд

үзэл баримтлал бүрийн байдлаар MLM бүтэц нь эерэг болон сөрөг тал ч биш юм. Сүлжээний маркетингийн бүхий л давуу болон сул талуудыг сонгоно уу нөлөөг шалгаж болох юм гэж түүний бүтцийн тус бүрийн хувьд энэ бизнес схем - компаниуд, ажилчид, хэрэглэгчдийн.

компанид Ашиг тус:

• хязгааргүй орлого олох боломж;
• ямар ч зар сурталчилгааны зардал;
• дэлгүүр зориулсан байрны түрээсийн ямар ч зардал;
• бараа нийлүүлэх зардал байхгүй,
• төрийн үйлчилгээний нэг хэсэг дээр бага оролцоо нь бичиг баримт байхгүй тайлагнах.

Сүүлийн үед бас хамгийн бага татварын хураамжийн танилцуулга зэрэг болно. Улмаас бүтээгдэхүүн бус харин дэлгүүр дамжуулан илүү хэрэглэгчийн гарт ордог гэдгийг маш хэцүү борлуулалт шалгах хэрэгтэй.

MLM компани ажилчдын ямар ашиг тус тодорхойлж болно

Сургаж, орлого дистрибьюторын нэр томъёог MLM компаниуд амжилттай бизнесийг бий болгох гол түлхүүр юм, тийм болохоор та өөрийн багийн удирдлага хамтран ажиллах дараах онцгой эрхийг нь түүнийг санал болгож сэтгэл хангалуун:

• хязгааргүй орлого (хараагүй мэт, аль аль нь компанийн хувьд энэ цэг нь ажилчдын хувьд нийтлэг, osnovoopredelyayuschim байна);
• санхүүгийн хараат бус байдал, өөрөөр хэлбэл, ажил олгогчийн тогтмол даралт ямар үйл ажиллагаа явуулах боломж;
• үл хамааран нас, боловсрол, бага хөрөнгө оруулалттай өөрийн бизнесээ нэмэгдүүлэх боломж байгаа эсэх;
• уян хатан ажлын цагийн хуваарь тохиромжтой;
• хувийн ур чадвар тасралтгүй сайжруулах.

ажлын үйл явцын буруу зохион байгуулалт - Сул тал нь?

сүлжээний маркетингийн сул талуудыг үзүүлдэг, ажиглагдсан корпорациуд бол дарга, эсвэл багийн хооронд туршлага багатай хүмүүс байдаг. Бизнесийн хэвийн тэд сөрөг борлуулалтын түвшинг нөлөөлж, ажлын үйл явцыг түгжих болно. хэд хэдэн шалтгаан байдаг:

• харилцагч, бусад дистрибьютерийн нь ёс суртахууны өндөр ачаалал ажилтан;
• орлого тогтворгүй байдал (ажлын өөр өөр ашиг өгөх болно янз бүрийн сард борлуулалтын түвшин);
• ажлын үйл явцын чанарын ажилтнууд сэтгэл дундуур өндөр эргэлтийн улмаас, учир нь бусдын төлөө хариуцлага утгаар, зохион байгуулалтын ур чадвар дутмаг сэтгэл зүйн дарамт.

худалдан авагч нь MLM зарчим ашиг гэж юу вэ

хэрэглэгч нь сүлжээний маркетингийн чанарын хувьд давуу болон сул талуудыг үзүүлдэг нь үнэхээр өөр онцлог юм. Жишээ нь, татгалзсан тохиолдолд худалдан авагч сонирхлыг өдөөдөг хүчин чармайлт борлуулагч зүгээс хэт их зугээс дутагдалтай болон байж болно, та нарын цаг аль алиных нь хувьд үнэлж баршгүй юм. ашиг нь дараах хүчин байна:

• дэлгүүрт аялалын цаг хугацаа хэмнэх,
• бүтээгдэхүүний чанарыг бүрэн мэдлэг;
• санхүүгийн зардлын хяналт тавих;
• Дэлгүүр урамшуулал, хөнгөлөлт, борлуулалт хямд ачаар юм;
• захиалах, ямар ч тохиромжтой үед бараа хүлээн авах болно.

Энэ нь боломж MLM үзэл баримтлалыг ашиглан ирсэн нүдээр харьцуулж, зохиол,,, хийж худалдан авсан бараа төрлийн талаар зөвлөгөө авах шалгаж санал бодлоо хуваалцаж байдаг. Мөн бизнесийн үр ашиг, борлуулалтын үйл ажиллагаа нь сүлжээний маркетингийн нөлөөллийн чанарын хувьд давуу болон сул талуудыг үзүүлдэг хэрхэн рейтингийг идэвхжүүлэх бий.

үнэлгээ гэж юу болох, ямар утга нь сүлжээний маркетингийн байна

өөрөө, зэрэглэл үйл ажиллагааны тодорхой төрлийн үр дүнг үнэлэх нь өвөрмөц төрөл юм. түүнийг бэлтгэх нь нийгмийн судалгаа авч болно мэдээллийг шаарддаг. Тэд мэдээлэл зохицуулах, түүнийг ирээдүйд ашиглах хэрэглэгчдэд дамжуулах тусгай компаниудын эрхэлж байна.

өгөгдлийн явцад тодорхой давуу, сүлжээний маркетингийн сул тал нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь тухайн бүс нутаг дахь тухайн компанийн хөгжилд ашиглах болж байна. олж авсан үр дүн нь бидэнд ул мөр, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүнг бичиж, түүнчлэн эдийн засгийн ирээдүйн төлөвлөлт нь стратегийн шинэ бизнес тактикийг боловсруулахад хэрэглэх боломж олгодог.

Үнэлгээгээр сүлжээ компани

, Жагсаалт нь олон улсын тавцанд төлөө, түүнчлэн тухайн улс орон, бүс нутаг нь тус тусдаа бүрт шиг бэлдэж болно компани - зэрэглэл тус тусад нь сэдэв, та нар үр дүнтэй сүлжээний маркетингийн хэрхэн хянах боломжийг олгодог. Эдгээр дээд зэрэглэл бүтцэд орсон мэдээлэл нь компанийн дотоод бүтцэд өөрчлөлт, эсвэл борлуулалтын тоо нь шинэ бүтээгдэхүүн нөлөөллийн нэвтрүүлэх гэх мэт, хэрэгжүүлэх бүтээгдэхүүний хэрэглэгч нь сонирхол татаж байна яаж тодорхойлох юм.

Энэ тохиолдолд, үнэлгээ зах зээл дээр өрсөлдөх чадварыг хэрхэн компани нь санхүүгийн хувьд цаг хугацааны турш өссөн байна тодорхойлох нэр юм. Түүнчлэн, компаниудын жагсаалт үндсэн дээр өгөгдөл бидэнд ирээдүйд / гурав дахин хэмжээг хоёр дахин тулд юу хийх ойлгох нь ирээдүйд санхүүгийн боломж бүрэн нарийвчилсан шинжилгээ өгөх боломжийг олгодог.

ОХУ-ын MLM компаниудын жагсаалт

Доорх үр дүнтэй сүлжээний маркетингийн компани хэрэглэх багтаасан томоохон дотоодын жагсаалт юм. жилийн үйл ажиллагааныхаа үндсэн дээр ОХУ-ын жагсаалт болон эдийн засаг, техник, соёлын болон нийгмийн хүчин зүйлс нь төрөл бүрийн орно. Өндөр хувь нь дээд 5 тэргүүлэх сүлжээний компаниуд борлуулалтын 2015 онд, ашгийн өсөлт нь:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Орифлэйм Косметикс SA
• Мэри Кей Inc.
• Faberlic OAO.

Бид үзүүлэлтүүдийг ижил дээд зэрэглэлийн жагсаалтыг харьцуулж байгаа бол, жишээ нь, 2012 онд борлуулалтын өсөлт буурч чухал чиг хандлага болж, компани нь Орифлэймийн (2012 онд 2-р байр авсан). дүгнэх бол эдийн засгийн хямрал бусад ямар ч бүх компаниудын борлуулалтын хэмжээнд бууруулах нөлөөлсөн байна. нь: Гэсэн хэдий ч, Avon тэргүүлэгч байр сууриа хадгалж чадсан , борлуулалт , өмнө дурдсан бүх компаниудын төгс эргэлтийн гуравны нэгийг бүрдүүлдэг. Энэ үнэлгээ судалгааны компани Avon үр дүн нь ОХУ-ын зах зээл дээр хамгийн өрсөлдөх чадвартай, дэвшилтэт сүлжээний компаниудын нэг юм гэсэн үг юм.

борлуулалт, зэрэглэлээрээ нэмэгдэж үр дүнд

Мэдээж хүнд хэцүү, эдийн засгийн нөхцөл байдал нь компанийн санхүүгийн хүндрэлтэй байдалд гарч авч байх үед борлуулалтын түвшинг сайжруулахын тулд ажилтнуудаа урамшуулан дэмжих явдал юм. Энэ нь "урам зориг сүлжээний маркетингийн" гэж нэрлэдэг. Энэ хөтөлбөрийн мөн чанар гэж юу вэ? Энэ нь та улмаас нэмэлт санхүүгийн аюулгүй байдлын ажилтнууд болон гуравдагч этгээдийн авчрах ашиг гэх мэт өөрийн схем, барилгын шурагийн жагсаалтыг танай компанийг дэмжих боломжийг олгодог.

Өөрөөр хэлбэл, шагналын дараахь тохиолдолд орж ирсэн байна:

• их хэмжээний үйлдвэрлэлийн борлуулах;
• бүтээгдэхүүн нь их хэмжээний хэрэгжүүлэх, шинэ хайх нэмэлт боловсон хүчнийг татахын тулд хэрэглэгчийн суурь.

нь сүлжээний маркетингийн схемийн барилгын компанийн ашгийн өсөлт мэдэгдэхүйц сайжруулж, зардлыг зардлаа нөхдөг болно гэж баталгаажуулсан. Мөн бид нэмэлт хялбар орлого авах, үр ашигтай нь худалдан авагч өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ танилцуулах нь зөвхөн хүсэл үүнийг хийх хэрэгтэй. Энэ бизнесийн бүтэц оролцсон хүмүүсийн тоо ОХУ-ын хүн амын 6% -иас байгаа бөгөөд энэ тоо жилээс жилд өсөн нэмэгдэж байгаа байгаа юм.

залилан сүлжээний маркетинг хохирогч болохоос зайлсхийх, энэ амжилт хэрхэн

Мэдээж хэрэг, тэр амжилт MLM бизнес, хүч чадал үгүй биш хүн бүхэнд хүрэхийн тулд, харин 3 дүрэм нь та нар залилан болон санхүүгийн алдаа зайлсхийх, сүлжээний маркетинг ажлын зарчмыг ойлгож болно удирдлага, байдаг:

• Тус компани нь заавал (холбооны компанийн гишүүнээр шалгаж нөөцийн rdsa.ru ашиглан зарлаж болно) энэ ихээхэн компанид итгэх итгэл хүчин нэмэгдүүлж, түүний албан ёсны үйл ажиллагааны илрэл юм бүртгэлтэй байх ёстой;
• ажил эрхлэлт өндөр борлуулалтын Өнөөдөр зах зээл дээр тэргүүлэх байр суурь эзэлж, зэрэглэл бүхий компанийг сонгох хэрэгтэй - өөрийн preuspevaemosti гол үр дүнтэй өөрийгөө сайжруулах, арга хэрэгсэл, хэтийн төлөв байна;
• идэвхтэй хувийн чанар хамгийн их илэрхийлэл (чадварыг ажиллаж, сурч харилцаа холбоо, ятгах нь тэдний ур чадварыг сайжруулах, бэлэн), удирдагчийн байр суурийг - бизнесийн сүлжээнд явуулах нь амжилтын баталгаа юм.

Хамгийн гол нь - худалдан авагч нь үйл ажиллагааны төрөл нь зөв сэтгэгдэл байх ёстой гэж санаж байна. Энэ нь maloobyasnimuyu төөрөгдөл, Луйврын буюу пирамид тогтолцоог адил төстэй байх ёстой. Бүх зүйл яг л уулзах заасан шаардлагыг зэрэг нь ил тод байх ёстой.

Идэвхтэй хэрэглэгчид MLM үзэл баримтлалын сэтгэгдэл

Энэ нь сүлжээний маркетингийн юу хэрхэн илүү сайн ойлгох боломж олгох эсэх, түүний үйл ажиллагааны зарчим тулгарсан бодит хүмүүс. Ийм компаниуд олон ажилтнууд бизнес хийх энэ арга нь танил эрт үе шатанд хүндрэл байгааг тэмдэглэсэн байна. Энэ нь зөвхөн мэдээллийн их хэмжээний уусалтыг үйл улмаас байсан, гэхдээ бас сонор мэдрэмжийг байх.

бүх мухар даван туулах, түүнчлэн үйл явцын бүх ойлгоход хялбар байдлаар семинар, лекц, сургалт, бэлэн каталог бөгөөд энэ нь нарийвчлан бодлого, компанийн санхүүгийн төлөвлөгөө, санал болгож буй бүтээгдэхүүний онцлог тухай ярьж байгаа эсэхийг боломжийг олгодог. Ийм үе үе зөвлөлдөж, ажил шаардлагатай ур чадварыг хөгжүүлэх нь туслахын тулд илүү итгэлтэй болж байна.

Дашрамд хэлэхэд, үнэлгээ нь 2014 оны эхнээс хойш ийм сүлжээний компаниуд MLM үзэл баримтлалын ажилтнууд зогсоосон байна талархал хуурч мэхлэх арга хэрэгсэл гэж ойлгож болно, гэхдээ зөвхөн орлогын найдвартай эх үүсвэр болж, үүний үр хувийн зан чанарыг нь шалтгаална.

эхлэн зөвлөмжүүд

бүх сэтгэгдлүүд, карьераа, сүлжээний маркетинг зарчмыг удирдлага болгон амжилттай барих үндэслэн, энэ байлцуулан боломжтой байдаг:

• туршлагатай багш,
• хувьсан хүсэлтэй байна;
• Сайн бүтээгдэхүүний чанарын гэрчилгээ баталгаажуулах;
• зохистой цалин,
• нь нэгдсэн баг.

Та сүлжээний маркетингийн ажил төрлийн талаар эерэг болон сөрөг үзэл бодлын аль аль нь тоо томшгүй олон тоог олж болно. бизнес эрхлэх арга тус бүрийн давуу болон сул талуудыг үзүүлдэг байна. Хамгийн гол нь - Дээр нь зүгээр дүгнэлт гаргах тухай, өмнөх одоогийн туршлагад найдах чадварлагаар эзэмшсэн мэдлэгээ ашиглаж, амжилттай амьдралдаа тэдгээрийг хэрэгжүүлэх.