Барааны эргэлтийн - Энэ юу вэ? дэлгүүрт бүтээгдэхүүний эргэлтийн ямар байна вэ?

худалдаа, олон техник, борлуулалтын үр ашгийг сайжруулах, ашиг орлогоо нэмэгдүүлж ашигладаг хэрэгсэл байдаг. Ийм нэг арга "түүхий эдийн эргүүлэх" гэж нэрлэдэг. Энэ юу вэ? Энэ үзэгдлийн, түүний хэлбэр, хэрэглэх аргын талаар бидэнд ярина уу.

эргэлтийн тухай ойлголт

Бидний өдөр тутмын амьдралд гэдэг үг нь "эргүүлэх" латинаар, энэ үг ирдэг "тойрог эргүүлэх, хөдөлгөөнийг." Ихэнх тохиолдолд бид тухай сонсож ажилтан эргүүлэх, т. E. ажилтнууд, ихэвчлэн менежер системтэй хөдөлгөөн, байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэх. Түүнчлэн, үзэл баримтлал нь хэвлэх үйлдвэр, ийм нэр томъёо хэвлэх хэвлэлийн үйл ажиллагааны зарчим гэж нэрлэдэг байдаг. хөдөө аж ахуйн салбарт, эргэлтийн бүр хэдэн жилийн Соёл сайт дээр хөдөлж газар ашиглалтыг сайжруулах гэх мэт тариалалт үед соёлын солих гэж нэрлэдэг. Энэ нь радио, телевизийн өргөн нэвтрүүлгийн тэд давтан видео эсвэл дуу хөгжим зам давтамжийг төлөөлж-д байдаг юм. цаг "түүхий эдийн эргүүлэх" саяхан түүхий эдийн шинжлэх ухааны үзэгдэв. Энэ юу вэ? Энэ нь бас тавиур дээр эсвэл хадгалах нутагт бараа, дугуй хөдөлгөөн юм. Бараг бүх тохиолдолд, эргэлтийн аль ч тогтолцооны гүйцэтгэлийн холбоотой бөгөөд энэ нь үйл явцыг сайжруулах талаар бусад зарим нэг элементүүдийг солих явдал юм.

тодорхойлолт

худалдаа, наймаа зохион байгуулах салбар дахь нэр томъёог ашигладаг "бүтээгдэхүүний эргүүлэх". Энэ үйл явц нь борлуулалтын илүү үр дүнтэй хангах зорилгоор жижиглэн худалдааны хэрэгслийн болон хувьцааны лангуун дээр барааны хөдөлгөөн юм. Зөвхөн мунхаг ажиглагч энэ нь бараа худалдагч нь тэднийг сайхан байрлуулах хангалттай юм худалдан авах өдрөөс шалан дээр ч байгаа юм шиг санагдаж болох юм, тэднийг худалдан авагчдад зайлуулахын тулд та хүлээх болно. Гэвч үнэн хэрэгтээ, бараа байнгын хөдөлгөөнд байдаг, мөн замдаа худалдагчийн гол зорилго нь алхам тутамдаа - зардлыг багасгах, ашгийг нэмэгдүүлэх.

эргэлтийн зарчим

өргөн утгаар бүтээгдэхүүний эргүүлэх нь - энэ нь борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд өөр нэг солих юм. Энэхүү үйл ажиллагааны гол зарчим - авагчдыг дэмжих худалдан авах. Энэ нь тэр худалдагч ба бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл найдвартай байна. эргэлтийн Өөр нэг зарчим нь жижиглэнгийн худалдаа, агуулах зайг хамгийн үр ашигтай хэрэглээ юм. Энэ тохиолдолд шаардлагын бараа эргэлтийн хэмжээ нь бүх дүрэм гарч дэлгүүрт тавиур дүүрэн байх юм. худалдан авагч илүүдэл бараа, ажил, олон сонголт мэдрэмж байх ёстой.

эргүүлэх үйл ажиллагаа

бүтээгдэхүүний эргэлтийн - энэ нь дэмжих багаж хэрэгсэл, Бараа таваарын хэсгийн нэг юм. Түүний гол зорилго, үйл ажиллагаа - бараа худалдан авах худалдан авагч дэмжих. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд нэг хэсэг болгож, эргэлтийн нэр төрөл, бүтээгдэхүүний тунгалаг тогтмол шинэчлэх нь худалдан авагч нь мэдрэмжийг бий болгох ёстой. борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь туслах бүтээгдэхүүн холбох журам байдаг. , Эд ээлж дарааг өөрчлөх, ялангуяа тооцоо борлуулалтыг нэмэгдүүлэх тусалдаг. Энэ нь тэдний худалдан турших, шинэ анхаарлаа хандуулах нь хүний мөн чанар юм. бүтээгдэхүүн хөдөлж өөрийн хайлтын зан сайжруулж, мөн борлуулалтын дэмждэг. Мөн эргүүлэх, эргэлт хүрээг хурдасгадаг хуучирсан бүтээгдэхүүнийг арилгах хурдан авах хувь нэмэр оруулдаг. Ямар ч хүнсний дэлгүүр асуудал бараа, тавиур амьдралыг дуусдаг нь юу болохыг мэддэг бөгөөд маркетингийн арга хэрэгслийг нэг эргүүлэх юм. барааны Түргэн худалдах хадгалах орон зай, мөн аль болох багасгах зардлыг явдал суллахыг хурдасгах болно. Мэдээж хэрэг, энэ арга нь мундаг биш юм энэ нь бас өөрийн давуу болон сул талтай, гэхдээ энэ нь үр дүнтэй арга хэрэгсэл юм борлуулалтыг дэмжихийн тулд , зардлын оновчтой.

Давуу тал ба эргэлтийн сул тал

барааны эргэлтийн - худалдан авагч нь худалдан авалт хийхэд ятгах нэг арга зам юм. Түүний гол давуу тал нь тавиур дээр бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь "зөв" байр олох боломж юм. Эргэлтийн та арилжаа шал нэгтгэх боломжийг олгодог холбогдох бүтээгдэхүүнүүд мөн л дээд борлуулалт хувь нэмэр оруулдаг. Жишээ нь, шүршүүрийн гель дараагийн Хөвөн, биеийн ариун цэврийн бүтээгдэхүүнүүд бүтээгдэхүүн, алчуур тохируулж болно. Ийм багц "багц" худалдан авалт хийхдээ худалдан авагч нь туслах болно. Энэ арга нь харгалзан бараа улирлын авч, хугацаа нь дууссан зүйлсийг нь илүү харагдах газар тавьж мөн rasprodavaemost бараа хурдасгаж буй боломжийг олгодог. эргэлтийн явцад дэлгүүрт төрөл бүрийн оноо үр дүнг үнэлэх, Бараа таваарын planograms бэлтгэхэд харгалзан энэ авч аналитик судалгааг хийж болно. эргүүлэх илүү үр ашигтай арилжааны болон агуулах зайг ашиглах боломжийг олгодог.

Энэ болгоомжтой, үндэслэлтэй явуулж байх ёстой гэсэн оршино гэж Сул тал, өөрөөр ийм арга хэмжээ нь эдийн засгийн үр нөлөө нь урьдчилан таамаглах боломжгүй байж болно. Та харгалзан бараа янз бүрийн бүлгийн дүрэм ойр авч чадахгүй бол, энэ нь борлуулалтын сөрөг хандлагыг олж авах боломжтой юм. Та эргэлтийн явцад дүн шинжилгээ, хяналт хийж байгаа бол, мөн сөрөг эдийн засгийн үр дүн байж болох юм.

Хувьцааны эргүүлэх

үе шат бүрт бараа хөдөлгөөн бодитой, борлуулалтын туслалцаа ерөнхий зарчимд хоёрдогч байх ёстой. Энэ сэлгэн нь хувьцаа бүтээгдэхүүн хийж байна. Үүний гол зорилго нь тавиур амьдралын хугацаа дуусахаас өмнө бараа зарах явдал юм. Тиймээс энд хувиршгүй дүрмийг үйл ажиллагаа явуулдаг: Эхний агуулахад хүрэхийн тулд бүх зүйл анх удаа "анх удаа ирэх - эхлээд" дэлгүүр шалан дээр ил байх ёстой. Агуулахын ажилчид нягт дэлгүүр лангуун дээр хуучирсан бараа шилжих бараа, ажил, цаг хугацаа тавиур амьдралыг хянах ёстой. бараа материалын менежментийн шинжлэх ухааны барааны хэрэгжүүлэх, барааны багц тус бүрийн нэр төрөл болон тавиур амьдралын бүртгэл хөтлөх чадвар механизмыг ойлгохын тулд ажилтан шаарддаг.

Өнөөдөр илүү нийтлэг дэлгүүр,-ийн формат нь бараа арилжаа шалан дээр шууд хадгалагдаж байдаг. Энд өөрийн тэтгэвэрт гарах хэрэгтэй хүргэж байх нь тийм, хадгалах, өмнөх тайлант үед нь тавиур бүтээгдэхүүнийг гүн гөлөг байхгүй, тусгай ур чадвар шаардлагатай ложистик байна. Бараа нөхцөлийг дагах ёстой, цаг хугацаанд нь үзэх хүн бүрт минутанд, өөрөөр хэлбэл, энэ зорилго нь Тавиур зохион ашигладаг хамгийн их бараа хийх A Cube, эсвэл өрөөнд төвд барааны пирамид хэлбэрээр нэр дэвшүүлэх.

худалдааны өрөөнд эргүүлэх

дэлгүүрээс бараа, үр дүнтэй хөдөлгөөний хувьд агуулах, дэлгүүр давхарт ажилтнуудын ажлыг уялдуулан зохицуулах шаардлагатай байна. Тус компани нь нэг систем боловсруулах хэрэгтэй , бүтээгдэхүүний шошго агуулахад бараа, хөдөлгөөний болон танхимд төлөвлөгөө бий болгосон байна. Энэ нь зөвхөн хурдан бүтээгдэхүүнээ борлуулах тусалдаг, бас ажилтнуудын ажлыг хөнгөвчилдөг. Үнэндээ дээр тусган ийм эргүүлэх нь тэр дэлгүүрт бараа, та энэ байранд газраас бараа утгагүй permutation, боломжийн хөдөлгөөн биш гэдгийг санах хэрэгтэй. эхний ээлжинд энэ нь түүхий эдийн батлагдаж байна.

хатуу дүрэм байдаг: хадгалалтын хугацаа ойртож төгсгөл ойртож хэрэглэгч нь сайн байх ёстой. Хоёр дахь, урагш нь - Энэ нь жижиглэн худалдаачид болон merchandisers байнга өөрчлөлт орууллаа байгаа бүтээгдэхүүн, хэрэгжүүлэх хугацаа удахгүй эхний эгнээнд, шинэ барааны дээр байх болно бүхий багцыг яагаад юм. энэ нь дээр худалдан авах болно хэмээн найдаж, зөвхөн хуучин бараа нь тавиур дээр гарахдаа чадахгүй байгаа бөгөөд дараа нь бид цэвэр тавьсан юм. Хэрэглэгчдийн сэтгэл судлаачид хүн хагас хоосон тавиур бараа авах бага бэлэн байна гэж үзэж байна. Тэрээр сүүлийн үед үйлдвэрлэлийн орлогын мэдрэмж байх ёстой энэ нь түүнийг бүтээгдэхүүний тунгалаг нь холбоо болгодог. борлуулалтын чиглэлээр бараа эргэлтийн Мөн хэрэглэгчид анхаарлыг татаж холбоотой байдаг. Тиймээс Merchandiser ёстой худалдан авагч нь үйлдвэрлэлийн нэгж дээр авч, хамгийн өндөр үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг сонгосон эсэхийг шалгах тооцоог үзэж байна.

эргүүлэх төрөл

асуултад хариулах, дэлгүүрт бүтээгдэхүүн эргүүлэх юу, та түүний сортын авах ёстой. Энэ журмын хэд хэдэн үндсэн төрөл байдаг.

• зардал эргэлтийн. барааны хөдөлгөөний хамгийн хэцүү, үнэтэй арга. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн янз бүрийн үнээр хосолсон байдаг явдал юм. Жишээ нь, өрөөний голд үзэсгэлэнд улирлын чанартай бараа, үнэ нь бага зэрэг нэмэгдэж болох юм. Гэхдээ энэ нь анхааралтай түүний өрсөлдөгчдийн үнийг хяналт тавих шаардлагатай байна. Харин ч эсрэгээр, бараа үүний төлөө буурсан шаардах, энэ үнийг бууруулах, энэхүү тооцооллыг болон барьж хувьцааг дагалдан явах боломжтой юм.
• тоо эргүүлэх. Энэ худалдан авалт болон бараа материалын төлөвлөлт холбоотой байдаг. Худалдан авах ажиллагааны мэргэжилтэн сайтар төлөвлөх хэрэгтэй, бараа хэмжээг хянах, дэлгүүр шалан агуулахаас өөрсдийн системтэй хөдөлгөөнийг хангах, гэхдээ нийлүүлэгчдээс - Агуулах байна.
• тавиур амьдралын эргэлтийн. Бид аль хэдийн энэ төрлийн талаар ярилцсан байна. Энэ тохиолдолд хуучин бараа нь үргэлж түрүүлж шинэ нь худалдан авагч унах ёстой.

эргүүлэх стратеги

Мэргэжилтнүүд, асуулт, бүтээгдэхүүний эргэлтийн, энэ зүгээр л дэлгүүрт бараа нь "эргүүлэх" биш болохыг анхаарна гэсэн үг хариу. Энэ нь болгоомжтой төлөвлөлт, ухаалаг дүн шинжилгээ хийх, permutation. Бараа, Merchandiser худалдан авах бараа, ёс хувьцаа хөдөлгөөнд заасны дагуу нийлүүлэх, эрэлт хэрэгцээ нь шинжээч хүргэж байх ёстой. худалдан авалт ба агуулахын зохистой засвар үйлчилгээ хадгалах зардлыг бууруулах, унтраах бичсэн барааны хэмжээг багасгадаг. стратегийн нэг ээлжээр барааны эрх хөдөлгөөнийг хангах дэмжих, наймаа нь логистик шийдлийг, шийдлийг агуулдаг бөгөөд энэ нь боловсруулах хэрэгтэй. Эдгээр стратеги сэрэл тест, эсвэл давтан худалдан, хэрэглэгчийн сэтгэл судлалын тухай мэдлэг ашиглах, эдийн засаг, үнийн механизмын эрэлт дэмжихийн тулд үндэслэсэн байдаг.