Газрын зураг дээр Хэрэглэгчийн ялгаагүйн тэнцэл - энэ нь ... тэнцвэрийн цэг үүсэх онцлог юм

Эдийн засаг - яг шинжлэх ухаан. Тиймээс сэдвийг шийдвэрлэх явцад судалсан үзүүлэлтүүдийг олон, хамгийн амархан график, зургуудаас хэлбэрээр ойлгосон. Ийм нэг параметр нь график муруй ялгаагүйн, өргөн хэрэглээний зан шинж нь гол оноо юм. Энэ ажиллагааны онцлог нь графикаар харуулах нь хамгийн тохиромжтой юм.

хэрэглэгчийн зан тогтоосон

мэдэхийн тулд картан дээр өргөн хэрэглээний тэнцэл ямар хайхрамжгүй, энэ тодорхойлолт нь үг бүрийг задалж байх ёстой.

Аливаа Marketer итгэлтэйгээр боломжит худалдан авагчийн зан үйлийг тодорхойлох гурван гол хүчин зүйл гэж нэрлэдэг. хэрэгслийн, түүний зардал, худалдан авагчийн орлогын Энэ худалдан авах. нь хэрэглээний болон түүний худалдан авах ямар ч худалдааны сүлжээний хувьд хамгийн чухал тэргүүлэх чиглэл байдаг тул дэлгэрэнгүй эдгээр хүчин зүйлүүдийг авч үзье.

Хэрэгцээтэй - Хүний хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг чадварыг тодорхойлдог хүчин зүйл. Энэ параметр нь хоёр хэсэгт хувааж болно:

• Нийт хэрэгсэл - энэ нь бүх сонгогдсон зүйлсийн ашигтай шинж чанар нь багц хэмждэг бол;
• ахиу хэрэгсэл - зүйл тус бүрийн ашигтай чанарыг нь дамжуулдаг.

Эдгээр параметрүүдийг хоёуланг нь ялгаагүйн газрын зураг дээр өргөн хэрэглээний балансыг бүрдүүлдэг юу ойлгоход үндэс суурийг тавьж байна. Энэ утга нь ерөнхий болон ахиу хэрэгсэл урвуу холбоотой гэдгийг тодорхойлно. өргөн хэрэглээний барааны өсөлт нь нийт ашигтай нэмэгдэж, харин тэр үед түүний ахиу хэрэгслийг буурч.

Энэ хууль сайн мэдэх эдийн засагчид болон маркетингийнхан юм. сурах бичиг, энэ хэрэгслийг буурах хууль гэж нэрлэдэг.

энгийн жишээ

Энэ нь бодит амьдрал дээр хэрхэн харагдах вэ? Маш энгийн. -ийн та тоглоомон машин байхгүй байна гэж үзье. Та үүнийг худалдан авах хүсэлтэй, энэ нь санал бүрийг үнэлнэ. Учир нь та нар, энэ нь хамгийн захын хэрэгслийг байна - та хүсч байна, хамгийн бага нь нийт энэ нь тийм. Гэхдээ та машин худалдаж авлаа удаа дараахь хэрэгцээ plummets. Тиймээс, нэгж үнэ машин ахиу хэрэгсэл нь та нарын хувьд буурч, нийт - нэмэгдэж байна.

хэрэглээний тохиргоо

хэрэгслийн тодорхойлолт дээр үндэслэн бид хугацаанд өөр юу гэх гээд байгааг тодорхойлох хэрэгтэй. үзэл баримтлалыг тодорхойлох хэд хэдэн шалгуур байдаг. Тэдний нэг нь - дэс хэрэглэгчийн үзэл цэгээс өөр өөр шинж чанар багц үнэлнэ. Энэ арга нь худалдан авагчид нь бас адил ашигтай хоёр багцаар нь авч ашиглахын тулд. ижил хэрэгслийн мэдээлэл багц графикаар ялгаагүйн муруй ашиглан харуулсан. Энэ нэр муруй өгөгдсөн шинж чанар, барааны үнэ дор худалдан адилхан сонирхолтой байх болно гэдгийг холбоотой байсан юм, тэр эцэст нь, ямар ч хамаагүй эцсийн сонголт байх болно. балансын нэг бүтээгдэхүүн цэг сонгож чадахгүй байгаа нь - дээж оролцож илүү их бүтээгдэхүүн, илүү үнэн зөв ялгаагүйн муруйн мэдээлэл.

График, чиг үүрэг

Өнгөц график дээр ялгаагүйн муруй дараах байдлаар харагдана:

босоо тэнхлэгийн баруун Smooth муруй бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжит хэрэглэгчдийн сонголтыг харуулж байна. Эдгээр нь муруй, тухайлбал, тодорхой шинж чанартай байна:

• дээд болон баруун тийш муруй, худалдан авагч нь ашиг энэ тодорхой цогц илүүд үзэж болно гэж их магадлал байна;
• бүх муруй хайхрамжгүйн сөрөг налуу тодорхойлогдоно. ямар ч ашиг бараа худалдан авагч нь бусад багц нүдэнд тийм байж, тэдний шинж чанарыг өөрчлөх больсон бол;
• муруй огтлолцоно хэзээ ч үгүй.

муруйн багц ялгаагүйн карт тодорхойлдог.

хэрэглэгчийн тэнцэл гэж юу вэ

тэнцвэрт тодорхойлох боломжит худалдан авагч биет байгууламжид шууд холбоотой юм. Харамсалтай нь, худалдан авагч тус бүрт хил хязгаар төсвийн хязгаарлалтын хүссэн байна.

Хэрэглээний D нэгж, түүний бүтээгдэхүүн шинж чанар А ба В төлөх боломжтой нийт орлого бол үнэ цэнэ нь томьёогоор тооцож болно төсвийн хязгаарлалт _{нь AR} болон Урлагийн тэнцүү байна:

D = A × _{см, см-ийн} сг х V +;

ялгаагүйн газрын зураг дээр төсвийн шугам бүх өгөгдсөн үнэ болон орлогын түвшинд хэрэглэгчдэд бэлэн барааны шинж чанар хослолыг тодорхойлно. Өндөр худалдан авагч нь орлого баруун төсвийн мөрийг шилжуулж - илүү бараа авах боломжтой болж байна. орлогын дусал зүүн график дээр төсвийн мөрийг шилжуулж байна. Төсвийн шугам ба ялгаагүйн муруйн огтлолцлын шинэ үнэ цэнийг оновчтой хэрэглээний гэж нэрлэдэг өгдөг. Оновчтой шууд ялгаагүйн газрын зураг дээр өргөн хэрэглээний тэнцвэрт холбоотой. үнэ ямар, хэрхэн энэ нь практикт тавьж болох вэ?

Нэрнээс нь харахад, ялгаагүйн цэг нь худалдан авах нь бэлэн хамт бүтээгдэхүүний худалдан авагч ашиг тусын талаар хувийн болон субьектив дүгнэлт шинж. Ялгаагүйн газрын зураг дээр Хэрэглэгчийн тэнцвэрт төсвийн шууд боломжоор холбоо "хайхрамжгүй" муруйн газар гэж нэрлэдэг. Бүх муруй дээрх график болон хайхрамжгүйн цэгийн баруун талд байрладаг, сонирхож худалдан авагч тухайн барааг олж авах боломж байгаа орлогоор хязгаарлагдмал байна гэдгийг улмаас биш байх болно. Тиймээс бид энгийн тодорхойлолтыг олж болно: Ялгаагүйн газрын зураг дээр Хэрэглэгчийн тэнцвэрт барааны гүйцэтгэл, тухайн үед боломжит хэрэглэгчийн худалдан авалт хийх шаардлагатай байгаа үнийн хооронд зохистой харьцаа юм.

Энэ нь өргөн хэрэглээний тэнцвэрийн шинжилгээ харуулж болох вэ?

Энэхүү мэдээлэл нь өргөн хэрэглээний ялгаагүйн газрын зураг дээр үлдэгдлээр тодорхойлогдоно хэрхэн шууд холбоотой юм. Энэ нь одоогийн борлуулалтын нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх зориулалттай график гол оноо, нэг юм. Marketer, эцсийн хэрэглэгчид барааны өртгийг бүрдүүлэх, зөв хаана тодорхойлох ёстой ялгаагүйн газрын зураг дээр хэрэглээний тэнцэл. Энэ утга нь бараа, үйлчилгээний боломжит үнэ хүрээний хувьд маш сайн лавлагаа болдог.

газрын зураг дээр Хэрэглэгчийн ялгаагүйн тэнцэл - энэ нь зөв бололтой борлуулалт тодорхойлж, шаардагдах түүхий эдийн нөөц тооцох боломж юм, бараа хүргэх салангид байх ёстой гэж заасан. Тиймээс хэрэглээний тэнцвэрт цэг нь хийсвэр шинжлэх ухааны ойлголтоос эхлээд энэ нь худалдан авагч, өсөлт нь борлуулалтын зан тооцоолоход ашиглаж болох үр дүнтэй арга хэрэгсэл болж байна.