Бизнес, Шинжээч асуу
Үзүүлэлтийн хязгаар. Бүлэг, бүтээгдэхүүний нэр
Бараа таваарын онцлог төрөл бүрийн аргуудыг агуулсан бараа ангилал, харин төрлийн хамгийн чухал зарчмын нэг хүрээний шинж чанар юм. Үндсэн индексүүд бараа, гарчиг болон тусгай зориулалттай зориулалтаар нь өөр өөр төрлийн хоорондох үзүүлэлт ялгааг тодорхойлоход тусална.
барааны нэр төрөл
гарчиг нь чансаанд, ижил шинж тэмдэгтэй нэгдсэн тодорхой шалгуурын дагуу тус тусад нь бүлэг болгон хувааж болно:
- байршил;
- хамрах хүрээ өргөн,
- тэмдэгт хэрэгтэй.
ангилал дэлгэрэнгүй эдгээр элементүүдийг авч үзье.
байршлаар хувааж барааны бүлэг, бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн шинжээр бүтээгдэхүүнийг ялгах хэлнэ. Бvтээгдэхvvний ангилал үндсэн бүх багтаасан бүтээгдэхүүний хүрээг, дэлгүүрүүд олон янз байдлыг 95% нь илт давуу тал юм - худалдааны хувьд эргэлтийн оролцож байна. гадна төрөлжсөн дэлгүүр, нэг брэндийн дэмжих хурц сүлжээ юм - Жишээ нь, гоо сайхны алдартай студи "IV Roshe" хувцсаа, илүү дэлгүүр. Аж үйлдвэрийн ангилал салбарт бүх бүтээгдэхүүнийг ялгадаг - Жишээ нь, машин дилер, эсвэл хэрэгсэл, хоол хүнс санал автомашины бүтээгдэхүүн, хүнсний үйлдвэрлэлийг дэмжих.
хамрах хүрээ өргөн энгийн болон нийлмэл нэр төрөл бий гэсэн үг юм. Энгийн брэнд, хэрэглэгчдийн хамгийн бага шаардлагыг хангаж чадна бүтээгдэхүүний бүлгийн цөөн тооны төлөөлдөг. Жишээ нь, санал нүдний шил болон төрөл бүрийн өөрчлөлт контакт линз, оптик - энгийн хүрээтэй сонгодог жишээ. Цогцолбор хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах, төрөл, бүлэг, гарчиг нэрийг нь янз бүрийн дүрслэгдсэн байна бүтээгдэхүүний томоохон хэмжээний, гэж нэрлэдэг. холимог нэр төрлийг санал болгож хэрэгслийн Сонгодог жишээ супермаркет юм.
бүрэн авагчид хангах нь хамгийн тохиромжтой хүрээтэй - бүх танилцуулсан бүтээгдэхүүний хэрэгцээг байгаль гэхэд тодорхойлолтод боломжтой үзүүлэгчид болон урьдчилсан таамаглал бодит жагсаалтад хувааж болно.
үзүүлэлтийн хүрээ
-Нд бүх бараа хүрээ бүтээгдэхүүний цогц гэж нэрлэж болно, аль сонголт нь харгалзан авч, хэрэглэгч бүрийн хэрэгцээг хангах тодорхой шинж үүссэн байна.
Бүтээгдэхүүний хүрээ янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн талаар бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох шалгуур үзүүлэлт нь төрөл бүрийн юм:
- Өргөрөг. Тэгэхээр та зүйлийн нэр, төрлийн бус, эсвэл нэгэн төрлийн бүлгүүд өөр өөр бүтээгдэхүүний брэндүүд бухэлд дуудаж болно.
- Иж бүрдэл. бүтээгдэхүүний шинж чанар, бүтээгдэхүүний ижил төрлийн өөр өөр төрлийн жагсаалтад хэлбэлзэж байна.
- Шинэлэг (шинэчилсэн). шинэ бүтээгдэхүүн танилцуулах харилцагчийн хэрэгцээ өөрчлөгдөж хангахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг танилцуулах чадвартай.
- Тогтвортой байдал. өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг танилцуулах чадвартай.
жишээ
үзүүлэлтийн хүрээний практик шинжилгээ хийх, жижиг студи, хувцас үйлдвэрлэдэг нэр төрлийг авч үзье.
загварын төрлийн тоо = × 7 × 4 = 28.
Бид үйлдвэрлэгч өргөргийн харьцааг тодорхойлдог. Энэ параметр нь хоёр индекс тодорхойлно:
- W P - бэлэн бараа зүйлсийн бодит тоо бодит өргөргийн.
- W б - үндэс болгон баталсан суурь зураг гэх мэт суурь өргөн. Энэ зураг компани тус бүрийн хувьд өөр өөр байдаг, үйлдвэрлэгчийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал дээр үндэслэн тооцно.
Одоогийн өргөргийн хүрээ:
- K W = P W: 100 × W б.
Тус компани цамц хорин sews, дөчин оёж чадвартай байдаг бол энэ харьцаа тэнцүү байх болно:
- W K = 20: 40 100 = 50% х.
шалгуур үзүүлэлт тооцох хүрээ дүүрэн параметрийг тооцох ч дутуу байна. Тэгэхээр хэрэглэгчийн хүсэлтийн ижил төрлийн хангахын тулд үйлдвэрлэгчийн чадвар юм. Иж хоёр хүчин зүйлээс хамаардаг:
- ТАЙЛБАР - барааны төрлийн бодит тоо.
- R б - төлөвлөсөн барааны төрлийн тоо.
Жишээ нь, тодорхойлолт эмэгтэйчүүдийн хувьд цамц 7 сортын өгдөг, гэхдээ нурууны хүлээн 4. бүрэн бүтэн хэрэгжилт 0.57 байна. барааны бүрэн бүтэн коэффициент нь дараах томъёогоор илэрхийлж болно:
- N = K н г: б н х 100.
Тиймээс, бүрэн бүтэн хүрээ 57% нь байх болно.
Бизнесийн хүрээ үзүүлэлт ийм эсэргүүцэл гэх мэт утга орно. Энэ утга нь (. Set) бэлэн бүтээгдэхүүний техникийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд нийлүүлэгчийн чадварыг тайлбарладаг:
- K у = Const: б 100 × W.
Бидний үйлдвэрлэгч тогтмол сар бүр хорин таван цамц нь хэрэглэгчдийг хангах боломжтой юм бол, түүний тогтвортой байдал хүчин зүйл нь адил байх болно:
- K у = 20: W б 100 х.
Өөр нэг арга нь "тогтвортой байдал" хүрээтэй өмч байх болно: 25: 40 × 100 = 62.5%.
хэрэглэгчийн хайсан өөрчлөгдөж уулзах хүсэлт болон цаг хугацаа маш хурдан хариу арга хэмжээ авах үйлдвэрлэгчийн гэж нэрлэгддэг чадвар - хүрээтэй өргөжүүлэх шинэлэг бүтээгдэхүүн тогтоох ямар ч боломжгүй юм. нэр төрлийн бүтээгдэхүүний талаарх шинэлэг зүйл нь бүрэн шинэчлэх тодорхойлогддог - ерөнхий тодорхойлолт (N) ба шинэчлэл (K N) зэрэг шинэ албан тушаалд тоо, SKUs нийт тоо (эсвэл бодит өргөргийн) шинэ бүтээгдэхүүний тоо харьцаагаар илэрхийлэгдэнэ.
Жишээ нь, зах зээлд хорин таван цамц оёдлын цех, 7 загварын тухай дээрх асуудалд - шинэ. ерөнхий тодорхойлолтод шинэ бүтээгдэхүүний эзлэх хувийн жин нь:
- K N = H: W P 100 ×
буюу тоон хувьд:
- K N = 7: 20 × 100 = 35%.
хоёр үе шаттайгаар засварлах улмаас хүрээний өргөтгөл:
1) шинэ бүтээгдэхүүн жагсаалтын нэвтрүүлэх;
2) хуучирсан бараа, улсын бүртгэлд хасах.
нэр төрөл жагсаалт
хэлбэр нь тухайн гаралтын нэр төрөл шаардлагатай бараа, сонголт. Тиймээс худалдааны газарт танилцуулж байх хэрэгтэй хүчинтэй зүйлсийн хамгийн бага тоо юм. Холимог жагсаалт Ийм гүн гүнзгий, жижиглэнгийн брэндийн олон янз байдал, өргөн цар хүрээтэй болгон үзүүлэлтээр тодорхойлогддог байх ёстой.
Арилжааны аж ахуйн нэгжийн ангилал хүрээ нь аль аль нь аж үйлдвэрийн болон худалдааны бүлгийн бүтээгдэхүүн төлөөлж байна. Гэхдээ эдгээр бүх бараа нэр төрөл жагсаалтад тохиролцсон байх ёстой. өдөр тутмын хэрэгцээний барааны хамгийн доод багц гаралтын бүр дээр бэлэн байх ёстой. Хариуд нь, жижиглэнгийн сүлжээ төлөөлөгчид орон нутгийн засаг захиргаа үүнийг зохицуулах хэрэгтэй.
Чухал! нэр төрөл жагсаалтыг үл захиргааны ноцтой торгох хүргэж болно.
барааны үзүүлэлт хүрээ бүтцийн сонголт тодорхойлдог. Тиймээс энэ нь ерөнхийдөө янз бүрийн гарчиг барааны жагсаалт тоон харьцааг дурдсан болно. мөнгөн болон байгалийн тохиргоо илэрхийлсэн нэр төрөл, бүтэц үзүүлэлт, борлуулалтын цэг дээр байгаа бүх бараа бүтээгдэхүүний жагсаалтад нийт жин нь тодорхой бүлэг, брэнд, төрөл, өөрийн нэр хувиар тооцно.
нэр төрөл удирдлага
янз бүрийн үйл ажиллагаа, арга хэмжээ, бүрдүүлэх хадгалах, дэлгүүр, хяналтын хүрээ гэж нэрлэдэг бусад жижиглэнгийн худалдааны тавиур бараа тодорхой төрөл бүрийн байдлыг хангах зорилготой. эцсийн хэрэглэгч түгээгч болон жижиглэнгийн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан үйлдвэрлэгчээс - бүтээгдэхүүний хүрээ үзүүлэлтүүд бүтээгдэхүүн, түүний зохион эргэлтийн холбоотой бүтцийн өөрчлөлтөөс шууд хамааралтай байдаг.
(В) бүх боломжит хүрээний бүтэц нь тодорхой төрөл буюу тус бүрийн эзлэх хувь тодорхойлж болно нийтлэл зүйл борлуулсан зүйлс гаралтын нийт жин нь. Параметрүүд нэр төрөл бүтэц, байгалийн болон санхүүгийн индекс бөгөөд хувиар илэрхийлнэ. : Хувьцааны (S), бүх барааны нийт тоо байгаа - Тэд фракц бөгөөд хүртвэрт зарим бараа (A) бие даасан зүйлсийн тоо индекс болон хуваарь байх болно гэж илэрхийлж болно
- C = A / С.
хэд хэдэн удирдах вэ
нэр төрөл менежментийн технологи техникийн ерөнхий явцын талаар шууд хамааралтай байдаг, хөдөө аж ахуй, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн хөгжлийн үе шат, шинжлэх ухааны дэвшлийн хүрсэн түвшин, АНУ-ын иргэн аз жаргалын нь индексийн хэрэглэгчдийг тогооны гэх мэт янз бүрийн санал болгох., боломжийг олгодог. цэг төлөөлөлтэй Жин хүрээ, бараа, ажил, оновчтой эргэлтийн бараа материалын хамгийн их зөвшөөрөгдөх түвшинд хүрэхийн тулд худалдаа ашигласан өөр өөр томъёогоор замаар хүрсэн байна.
нэр төрөл
хүн амын хэрэгцээг чанарын сэтгэл ханамж нь зохистой хэмжээний бүрэлдэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ эрэлт хэрэгцээг гүйцэж түрүүлэх хэрэгтэй сайжруулах, улмаар түүний үүсэх нь шууд оролцох. Нөгөө талаас, нэг нь дээр нь одоогийн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ, учир нь энэ тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүн бүтээгдэхүүний шугамын нэвтрүүлэх замаар зах зээлийн шууд худалдан авагчид сонголтоор ханддаг нөлөөлж болох хадгалж чадахгүй байна. хуучирсан бүтээгдэхүүний Том төрлүүд байнгын алдагдлыг цуврал эхлэл байх болно - худалдан авагч нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл хуучирсан хэв маягийг олж байх болно, мөн үйлдвэрлэгч тэднийг буцаан авч болно. худалдах санал болгосон барааны жагсаалтыг шинэчлэх суурь нь ёс суртахууны болон бие махбодийн муудах юм.
нэр төрөл менежментийн сан нь цаг тухайд нь үйлдвэрлэгчид нь төрөл бүрийн тодорхой тодорхойлолт санал болгох чадвар юм. бүтээгдэхүүний төлөөлөл бүлэг аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэгчийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны чиглэлд нийцэж байх шаардлагатай бөгөөд тэр үед бүрэн хэрэглэгчийн тодорхой сегментийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн.
барааны жагсаалтад сонгох үндэс нь цаашид үйлдвэрлэл, дараагийн борлуулалтын бараа сонгож чиглэсэн бараг бүх гол үйл ажиллагааны төлөвлөлт юм. хүрээ сонгон шалгаруулах нөгөө тал - нь зүйл, боломжит худалдан авагчдын хүсэл дагуу бүтээгдэхүүний янз бүрийн шинж шинж тохирох. маш дэлгэрэнгүй хүрээний үндсэн дээр Бүтээгдэхүүний сонгон шалгаруулах байнгын тасралтгүй үйл ажиллагаа худалдааны зүйлийн амьдралд бүрэн дүүрэн мөчлөгийн турш үргэлжилж байна. Ийм үйл явц нь тодорхой бүтээгдэхүүний оршин төлөвлөгөөний цагаас эхэлдэг. Өнгөрсөн цэг жижиглэн худалдааны сүлжээ, өргөн хэрэглээний барааны үйлдвэрлэгчийн техникийн зайлуулах тавиуртай нэгжийн гарч угааж болно.
нэр төрөл үүсэх систем нь 10 зарчим
нь нэр төрөл жагсаалтыг бий болгох зарчим нь дараах оноо онцлох үйл явдал багтана:
одоо байгаа болон аль болох хүсэлт болон ирээдүйн худалдан авагчдын шаардлага, бүтээгдэхүүний энэ төрлийн, тэдгээрийн зах зээл дэх өргөн хэрэглээний сонгох зарчмыг аль болох ашиглах дүн шинжилгээ 1. тодорхойлох. Жишээ нь, эмийн одоогийн улирлын эрэлт хэрэгцээ нь (намар, хүйтэн, эсвэл ханиадны улирал) ханиалгах бэлдмэл нь олон тооны агуулсан эмийн сангийн өргөтгөсөн хүрээтэй, хангах ёстой.
2. хянах, өрсөлдөгчдийн санал болгож буй түүхий эдийн түншүүдтэйгээ дүн шинжилгээ хийх.
Нэхэмжлэлийн. 1 болон 2-р адил хүрээнд санал болгож бүтээгдэхүүний 3. Чухал үнэлгээ, харин үзэл бодол (давсан хангалттай маш цөөхөн) нь хэрэглэгчийн цэг.
4. үндсэн нэр төрөл багтсан байх ёстой юу байх улмаас өрсөлдөгч компаниуд болон ерөнхий зах зээл дээр нийлүүлэлтийн өөрчлөлт түүнээс арилгах байрлал нь шийдэх. Жишээ нь, импортын эмийн борлуулалтаас дээр нэмэлт татвар нэвтрүүлэх тухай яриа нэлээд эмийн хүрээг доош зйүлсийг багасгаж болно - энэ тохиолдолд дотоодын эм зарах нь илүү ашигтай байх болно, учир нь.
бараа, шинэ нэр төрөл бий болгох талаар хүлээн авсан саналыг 5. дүн шинжилгээ хийх, одоо байгаа үйлдвэрлэлийн бааз, түүнчлэн шинэчлэх програм каталогийн шинэ боломжуудыг дүн шинжилгээ хийх.
6. сайжруулсан бүтээгдэхүүн, түүхий эдийн анх буй шаардлагын дагуу, зах зээл дээр гарч шинэчилсэн тодорхойлолт гарч.
шинэ буюу сайжруулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлийн ашигт 7. шинжилгээ.
8. тест (туршилт) шинэ бүтээгдэхүүн , дансанд үзэл бодол, хэтийн худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээнд авч болно. Ийм туршилтын шинэ бүтээгдэхүүн яаж зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангах тодорхойлохын тулд хийдэг.
олон нийтийн үйлчилгээний тохиролцсоны дагуу компанийн үйлдвэрлэлийн салбарт тодорхой заавар, зөвлөмж, шаардлагатай чанарын үзүүлэлт, загвар, зардал, нэр, сав баглаа боодол, борлуулалт үйлчилгээний гэх мэт. Д. Ийм зөвлөмж зэрэг 9. хөгжил, бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хүлээн зөвшөөрөх батлах туршилтын үндсэн дээр бичигдсэн байна.
байгаа бүх хүрээний 10. шинжилгээ.
нэр төрөл жагсаалт удирдлага - ямар нэгэн маркетинг хэсэг
Тэр ч байтугай чанарын боловсруулсан маркетинг, зар сурталчилгааны төлөвлөгөө нэр төрөл жагсаалтын боловсруулах явцад хийсэн байж болох эс болон алдааны үр дагавар анхны байдалд нь оруулах боломжтой байх болно. нэр төрөл удирдлага зохион байгуулалттай үйл ажиллагаа хоорондоо уялдаа холбоотой сегментүүдийг шаарддаг - дистрибьютерийн гэрээ гарын үсэг зурах, зураг төсөл, техник, цогц маркетингийн шинжилгээ, үйлчилгээ, зар сурталчилгаа, дэмжих, эрэлт subtleties.
, Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг оновчтой харгалзан бизнесийн боломж, маркетингийн зорилго сэдэв авч эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд төвөгтэй хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд дээрх албан тушаалд бүх хослуулах хэцүү байдаг. Энэ зорилго бий бол, өргөн хэрэглээний барааны жагсаалтад компани болон түүний охин компаниуд, харин боломжит үйлчлүүлэгч илүү хамгийн хэрэгцээнд зориулагдсан бүтээгдэхүүн орно. Маркетингийн үндсэн зарчим энэ зөрчил заах болон одоогийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний талаар зөвлөмж болгож байна. төлөвлөлт, нэр төрөл гол зорилго нь, дараа нь эцсийн бүтээгдэхүүний техникийн жагсаалт шаардлагатай "хэрэглэгч" гэж батлах салбарын хөгжилд өгөх, мөн загвар туршиж байна гэж байна, байнгын хэрэглэгчийн хүсэлт түвшинд авчирсан эсэхийг шалгах нь үндсэндээ бүрдэнэ. эцсийн бүтээгдэхүүн сүүлчийн үг нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн албаны менежер хэлж байх ёстой илүү тохиромжтой хуучирсан бүтээгдэхүүнийг дэмжих өсч зардлыг даах, түүний өртгийг бууруулах эцсийн бүтээгдэхүүний орчин хөрөнгө оруулалт хийх үед биш, харин асуудлаар тодруулга өгнө, жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй. Энэ нь маркетингийн менежер буй солих цаг нь шинэ бүтээгдэхүүн нь төрөл бүрийн орж ирсэн эсэх тухай асуудлыг ёстой хариулах юм уу, эсвэл хуучин тодорхойлолт өөрчлөгдсөн бүтээгдэхүүн шинэчлэх нь илүү дээр юм.
Маркетинг, нэр төрөл үүсэх
бүтээгдэхүүний Том хэмжээний янз бүрийн аргаар бий болно. Ер нь энэ нь хамаарна:
- бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ;
- Санал болгож буй бараа онцлог;
- зорилт, үйлдвэрлэгчийн зорилго нь үр дүн.
Маркетингийн хэлтсийн тэргүүнийг дагаж мөрдөхийн тулд гурван төрлийн параметрүүд нэгдмэл байдаг. Барааг шинэчлэх буюу өөрчлөх нь зах зээл дэх "шингэх" боломжуудыг илүү бүрэн ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд тэдгээрийн зарим шаардлагыг тусгайлан авч үзсэний үндсэн дээр өрсөлдөөн байхгүй (эсвэл жижиг) тохиолдолд эдгээр барааны зангуугаа дүүргэх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч төрөл бүрийн стратегийн зорилтууд нь том үнэ цэнэтэй асуудал бөгөөд үүнд үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийг өргөтгөх, өргөжүүлэх, шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах, одоо байгаа маркетингийн холимгийг өргөжүүлэх зорилгоор борлуулалтын сүлжээг гүнзгийрүүлэн шинэчлэх шаардлага гарч байна. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулсан нэгдсэн дүрэм хэрэглэх, тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн ялгаа, тэдгээрийн хослол нь үйлдвэрлэгчийн бизнесийн нөхцөл байдлаас шалтгаалах бөгөөд үр дүнг нэгтгэн дүгнэх замаар тодорхойлно. Тодорхой хугацааны эцэст үр дүнг нэгтгэвэл: борлуулалтын эдийн засгийн үр ашгийн түвшин хэрхэн өөрчлөгдсөн, эдгээр аргаар төлөвлөж байсан борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн эсэх, санхүүгийн үр дүн сайжирсан эсэх. Дараа нь энэхуу бутээгдэхууний уйлдвэрлэлийн ашгийн талаархи дугнэлтийг гаргаж, цаашдын сулжээний хэтийн телевийг тодорхойлно.
Үр дүнтэй удирдлага
Бүтээгдэхүүний хүрээг оновчтой ашиглах нь аж ахуйн нэгжийг дараах байдлаар олгодог: ·
- Шаардлагагүй барааны улмаас алдагдсан борлуулалтын тоо хэмжээг бууруулах;
- Бараа таваарын эргэлтийг хурдасгах;
- Илүүдэл барааг багасгах;
- Хадгалах хугацааг дууссаны улмаас бараанаас хасах эрсдлийг бууруулах, • хувьцаатай холбоотой нийт зардлыг багасгах.
Хэрэв та барааны нийлүүлэлт ба хадгалалт (ложистикийн) үзэл бодлоосоо төрөл бүрийн хэлбэрийг бий болгох үйл явцыг авч үзвэл бараа материалын нөөцийн найдвартай харьцаа нь хоёр харилцан онцгой параметрийн хоорондох нарийн шугам дээр тогтмол тэнцвэржүүлдэг: тээвэрлэлт, хадгалалт ба бараа материалын нягтлан бодох бүртгэл, зайлшгүй шаардлагатай (хамгийн бага ) Хэрэглээний бэрхшээлтэй асуудлыг шийдэх хангалттай нөөцтэй хувьцаа.
Үүний зэрэгцээ, бодит бус бүтээгдэхүүний хувьцааны өсөлт нь эдийн засгийн үр нөлөө нь нэмэлт хөрөнгийн бүртгэл , зарцуулалтыг энэ эргэлтийн хөрөнгийн зардалд зарцуулахаас хамгаалдаг.
Similar articles
Trending Now