Хөндлөн худалдах - ашгийн төлөө үр дүнтэй хэрэгсэл

Санхүүгийн байгууллагуудын хөгжил нь борлуулалтын үйлчилгээний чанар, чанараас шууд хамаардаг. Жишээлбэл, банкны салбарт - даатгалын компаниудад зээл, түрээс, зээл, бусад үйлчилгээ борлуулсан - эдгээр нь автомашин, үл хөдлөх хөрөнгийн даатгал, амьдралын даатгалын даатгалын бодлого юм. Үйлчлүүлэгчид шаардлагатай бараа, үйлчилгээтэй хамт хэрэглэгдэж байгаа бөгөөд цаашид худалдаанд гарах ямар ч арга хэмжээ авагдсаар байна. Өөрөөр хэлбэл, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг худалдах явдал юм.

Ийм аргын гол зорилго нь байгууллагын орлогын хэсгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Ихэнх тохиолдолд ийм аргаар зарж борлуулсан бүтээгдэхүүн маш их ашиг олдог боловч түгээмэл бус байдаг тул тэднийг бусад алдартай бүтээгдэхүүнүүдэд "ачаалах" боломжийг олгодог.

Борлуулалтын төрөл

Дотоод нөхцөл байдлыг үйлчилгээний салбар болон бараа бүтээгдэхүүний салбарт борлуулж болно. Үйлчилгээний салбарт ийм төрлийн борлуулалтыг банк болон даатгалд харуулдаг.

Бизнесийн янз бүрийн хүрээнд борлуулалтын энэ аргын ялгаа

Банкны бүтээгдэхүүнийг худалдах нь үйлчилгээний зорилготой хосолсон үйлчилгээ юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн зээлтэй бол, та мөн төлбөрийн картаа зарж болно. Тиймээс үйлчлүүлэгч дээр ачаалал илүү их байх тусам байгууллагын ашигт байдал илүү байна. Өөр нэг жишээ нь: аж ахуйн нэгж зээлийн шугамаар банкинд үйлчилдэг . Банк нь зээл олгохоор шийдсэн боловч харилцах данс нээх, цалингийн төслийн шилжүүлгийг харгалзан үзсэн . Энэ тохиолдолд бид одоогийн данс болон цалингийн гэрээний иймэрхүү бодит байдлыг үнэлэх сайн дурын-албадлагын сонголтыг бид харж байна.

Даатгалд хөндлөнгөөс оролцох нь бас их нэр хүндтэй болсон. Бараг бүх даатгалын компани үйлчлүүлэгчийн цогц үйлчилгээг авахыг эрмэлздэг . Хэрэв та даатгалын компанид үл хөдлөх хөрөнгийг даатгуулахаар өргөдөл гаргасан бол өөр төрлийн даатгал (амьдрал, машин, гэх мэт) санал болгоно. Даатгалын компаний бусад бїтээгдэхїїний борлуулалт нь даатгалыг худалдах явдал юм.

Худалдаа ба борлуулалтын аргууд

Худалдааны худалдаа наймаа нь санхүүгийн хүрээн дэх ийм үйлдлээс арай өөр юм. Энд тэдгээрийг тусдаа бүтээгдэхүүнээс илүү борлуулалттай холбоотой нэмэгдэл байдлаар танилцуулсан болно. Жишээ нь, та ухаалаг гар утас эсвэл компьютер худалдан авбал төлбөртэй нэмэлт үйлчилгээ, програм хангамжийг санал болгоно. Тиймээс борлуулалт муутай бараа бүтээгдэхүүнийг түгээх.

Эдгээр аргын ашиг тус юу вэ?

• Хямдхан зарагдсан үйлчилгээг түгээх.
• Ихэнх тохиолдолд, борлуулалт нь өндөр өгөөж өгдөг учраас энэ аргыг ашиглан санхүүгийн үр дүнг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Байгууллагын капитал, төлбөр түргэн гүйцэтгэх чадварын өсөлт нь статистик үзүүлэлтийг эрс сайжруулдаг.
• Байгууллагууд европын хамтын ажиллагааны чанарыг дээшлүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байгаа бөгөөд ашгийн (30 хүртэл хувь) аж ахуйн нэгжийн нилээд хэсэг нь нэмэлт үйлчилгээнээс хүртэж, худалдах замаар борлуулдаг.
• Энэхүү аргыг ашиглах нь байгууллагын бүх ажилчдын боловсон хүчний сайн мэдлэгтэй байж болох тул практикт энэ аргыг хэрэгжүүлэх нь байгууллагын "бүх нийтийн цэргүүд" -ийг менежерүүдээс гаргах боломжийг олгодог.