Хэрхэн худалдах сурах вэ?

Өнөөгийн ертөнцөд энэ нь үнэхээр гоё Moneymaker олоход тийм ч амар биш юм. Тэр ч байтугай энэ нь үргэлж сайн хийж чадахгүй вэ ажилд авах. Гэсэн хэдий ч авъяаслаг наймаа эрхлэгчид нь үргэлж нэг "халуун бялуу" гэж нэрлэдэг ямар байна үйлдвэрлэх шаардлагатай байдаг учир нь зөвхөн үйлдвэрлэх, бас хэрэгжүүлэх болно. Та худалдах сурах боломжтой бол, та үзэл нь тэдний цэгийг хамгаалах, хүмүүстэй харилцах, танилцах хийх нь хамаагүй хялбар байх болно. Би энэ нь маш чухал чадвар юм гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна. Гэвч олон ч хүнд хэцүү, тэр ч байтугай боломжгүй, өөрөөр хэлбэл, та төрөлхийн авъяастай байх ёстой, эсвэл бүр ч идэвхтэй борлуулалтын менежер болох оролдох биш үү борлуулалт сурах гэж үзэж байна. Гэхдээ энэ нь хий хуурмагийн илүү юу ч биш. Энэ зүйлд бид хэрхэн худалдах сурах харах болно, энэ нь тэдний зан үйлийг өөрчлөх, хэрхэн ярианд хүмүүсийг тохируулах шаардлагатай.

Юуны өмнө та хүсэлтэй байх хэрэгтэй. Та хүсэл, хүсэл байгаа бол та амжилтанд болно. тэмдэглэх хэрэгтэй таван үндсэн зүйл байдаг.

Тавтай морилно уу. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийг мэндлэх хүссэн хүн амын шилжилт хөдөлгөөн үүнийг тохируулах нь маш чухал байдаг, гэхдээ цөөн хэдэн хүмүүс нь ерөөл агуулсан байх ёстой гэдгийг би мэднэ. этгээдэд шууд арга бол дараа нь бид та нар юу ч борлуулж чадахгүй гэдгийг тэр дороо хүлээхгүй болно. ухаалгаар хандаж байх ёстой. мэндчилгээ ярих нам гүм, харин хэт чанга биш байж болохгүй. үйлчлүүлэгч сонссон байх ёстой, гэхдээ, учир нь хэтэрхий хурц харьцах айж байж болохгүй. Тэгээд мэдээж, энэ нь таны нүүр урьж, найрсаг, чин сэтгэлээсээ инээмсэглэн харж байх ёстой юм.

Нэг нь бүр ч илүү зөв "Сайн уу" хангалттай байх болно гэж хэлж байна. Энэ нь хүний хүү, энэ нь харилцан яриаг хөтлөх асуултуудыг үүн шууд холбоотой гэж тэр дундаа асуух шаардлагатай. хүний мөн чанарын дагуу хувь хүн бүр зөвхөн өөрөө үнэхээр сонирхолтой юм. нэг яриа зөв зам дээр байгаа бол хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгч өөрөө шаардлагатай болсон бүх зүйлийн талаар та нарт хэлэх болно.

Дүрслэл. яриа хялбар байсан тулд, өөрийгөө танилцуулах хэрэгтэй. Та бид хэн бидэнд хэлж байх ёстой, ямар тодорхой зорилго ярьж эхлэв. Мөн энэ шатанд таны зорилго барааны борлуулалт биш гэдгийг санаж, шинэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчиддээ танилцууллаа. алхам дарамт хэрэгтэй биш, аажмаар алхам бүрийг даван туулах. танилцуулга дараа таны бүтээгдэхүүнд ойр сэдвээр хэн нэгэнтэй яриа эхлэх ёстой. Жишээ нь, та гоо сайхны зарж байгаа бол, энэ нь шаардлагатай бол эмэгтэй хүн гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэдэг эсэхийг тодруулах явдал юм, та таалагдсан бол юу болохыг, ямар брэнд, юу аз жаргалтай, үгүй юм. өрсөлдөгчид сул тал нь таны давуу тал байх болно гэдгийг санаарай.

Одоо барааны танилцуулга эхэлдэг. Би одоо та хэрхэн зарах сурах талаар ойлгож байгаа гэж бодож байна. Энэ үе шат нь өмнөх хамаагүй ямар ч ач холбогдол багатай юм. Тэгэхээр та нар тэр энэ бүтээгдэхүүн нь эрт, яаж амьдрах юм бодсон нь таны бүтээгдэхүүнийг танилцуулах хэрэгтэй. үнэлэх, хүрч, бараа харуулах үүнийг туршаад тулд аль болох бүтээгдэхүүн заасан ашиг тусыг жагсаан харахын тулд. Тэгээд маш огцом буцааж авна. Хүний ажил ийм арга хэмжээ алдсан мэдрэмж байна. Мэдээж та барааг ямар ч чанарын тухай худлаа болохгүй. Таны бүтээгдэхүүн ямар нэгэн онцгой шинж чанар байхгүй бол, тэд гэж хэлж болохгүй байна. Үгүй бол, хэрэглэгчийн худалдан авах дараа сэтгэл дундуур байх болно. танилцуулга хэтэрхий урт байх ёсгүй. Та үйлчлүүлэгчтэй холбоо барих цэгийг олж байна гэж харж байгаа бол хэлж, таны маш сайн бүтээгдэхүүн байгаа, шийдвэрлэх гэж оролддог.

Та утсаар зарах хэрхэн сурах сонирхож байгаа бол, яриа хэлэлцээг байгуулах мөн үе шат байх болно. Гэсэн хэдий ч, та дохио, зангаа тусламжтайгаар харилцагч нөлөөлөх боломжтой байх болно гэдгийг мэдэж байх, мөн та нар түүнд бараа харуулах боломжтой байх болно. Энэ нь хувийн уулзалт зохион байгуулах нь хамгийн сайн арга юм.

барааны үнийн талаар яриа өмнө, бүтээгдэхүүн Аналогийг, илүү үнэтэй байдаг олох хэрэгтэй. Энэ нь та үнэ сэрээг нь бий болгох боломжийг олгодог. Та яагаад бараа ийм үнэтэй, ямар сайн, чанарын өндөр түвшинд тайлбарлаж болох боловч үйлчлүүлэгч тэр төлж чадахгүй юм байна гэдгийг аль хэдийн сэтгэл дундуур байна. Одоо та дахин нэг удаа бүтээгдэхүүн нь үнэндээ өндөр үнэтэй байна гэж тэмдэглэсэн боловч энэ нь өнөөдөр зөвхөн та нарын хувьд энэ нь маш бага зардал болно. Та бас өөр мэдрэмж дээр ажиллах боломжтой. түүний хөршүүд болон найз нөхөд нь аль хэдийн энэ бүтээгдэхүүнийг тийм хямд байх болно худалдан авах боломжийг худалдан авсан болон бусад гэж хэлэх, шунал, сүргийн хорогдол нь утгаараа: сайн зарах сурахад хэрхэн мэдэхийн тулд, та нар хүмүүсийн бүх сул талыг давуу талыг хичээх хэрэгтэй.

Шийдвэрлэх. Хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах бэлэн бол, энэ нь түүнийг айлгаж байх нь чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой асуултыг асуух хэрэгтэй. Та тэр бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсэхийг асууж чадахгүй. Таны даалгавар бол "бартаат дуусгах" гэж үйлчлүүлэгч, харин холоос хандаж байх хэрэгтэй юм. Жишээ нь, та хүн эцэг, эх, эгч, найздаа бэлэг болгохыг хүсдэг бол асууж болно. Эсвэл түүний хөршүүд нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаж авсан гэж ярьдаг, тэр худалдан авах хэр их хүсдэг асуу. Гэхдээ энэ үе шатанд үйлчлүүлэгчийн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах бэлэн байх ёстой гэж санаж байна.

Бид энэ нийтлэл хэрхэн борлуулах сурах нь таны асуултанд хариулах болно гэж найдаж байна. Тэр борлуулалт санаж - энэ нь урлаг юм. суралцах, туршлага хуримтлуулах хэрэгтэй. Дараа нь та гайхалтай үр дүнд хүрэх болно.