Сэтгэл Barnum нөлөө: жишээ нь, агуулга, ашиглах

Barnum нөлөө - энэ нь сэтгэл зүйн удирдах (хүний өртөх) ерөнхий хэллэгийг болон шинж чанарыг ашиглан нэг арга зам юм. 1830 онд тэрээр хэний нэр төрийн хэрэг, хүний хяналтаас энэ арга нэртэй нь циркийн мастер арга заль хийгэгч Финеас Тейлор Barnum-д ажиллаж байсан. Өөр нэг нэр - Forer нөлөө, хүндэтгэлийн алдарт сэтгэл судлаач Bertram Forer. Тэрээр урт Barnum нөлөөг судалж, туршиж байна.

нарийн Line

Та бүхний мэдэж байгаагаар, хүн mysticism, ид шид болон мэргэ маш их хайртай байдаг. Энэ бүх зүйл нь сул хүмүүсийн хувьд сайн байх болно гэж найдаж олох цорын ганц арга зам юм. Таамаглал тэдэнд хүч чадал, ирээдүйд итгэх итгэлийг өгч байна. Энэ плей-, янз бүрийн мэргэ тэдний хохирогч мэхэлж charlatans байна. Та магадгүй дэлхийн ямар нэг нууцлаг, нууцлаг байж болохыг үгүйсгэж биш, гэхдээ бид интернет дээр, эсвэл сэтгүүл өдөр бүр харж энэ бүх зурхай үнэхээр үнэн илүү Barnum хүчин төгөлдөр бус харин уншиж бий. Энэ нь хэвлэх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр янз бүрийн сайт дээр олж болно туршилтын ихэнх, хамаарна. тохиолдолд нь ихэнх, туршлагатай сэтгэл зуйч, шинжлэх ухааны эмч бүрдэнэ материал хол үнэнээс байна.

Хэрхэн удирдахыг вэ

Barnum нөлөө, юу ч төвөгтэй эсвэл тодорхойгүй байна, бүх зүйл асуудлаар тодорхой юм. Тухайн үед Forer, хүрээлэнгийн ажил, сурагчдын сэтгэл зүйн туршлага дээр хийсэн байна. Тэр хураамж (ердийн энгийн асуулт) туршиж, дараа нь тус бүр сэжигтэн хувь хүний үр тараасан үнэн хэрэгтээ, бүх сурагчид ижил хариу хүлээн авсан үед. Тэр дүгнэлт (дээд тал нь 5 бөмбөг), туршилтын үнэн батлагдсан хэрхэн харуулах болно хүргэх асуусан дараа. оюутнууд тэдний зан тодорхойлолт нь гэрээний байсан гэсэн үг 4 оноо дунджаар-д тавьсан юм. Энэ туршилт нь тодорхой сэтгэл хэрхэн Barnum нөлөөг харуулж байна. Энэ туршилтын нэг жишээ нь Forer тэр үнэхээр бие даасан үр дүн хийсэн оюутнуудыг итгүүлэх чадвартай байсан гэдгийг нотолж байна.

Текст оюутнуудад зориулсан онцлог

Та хайртай бусад хүмүүс байх хэрэгтэй: "Text шинж чанар нь энэ мэт ямар нэг зүйл байсан юм. Та үргэлж зөв тэдний чадавхийг үнэлэх, тэдний зарим нь бүрэн хүч хэрэглэж байна. Та зарим нэг сул тал байдаг хэдий ч, та тэднийг хаах болно, одоо ч гэсэн үр дүнг авах. Та маш их итгэлтэй, цэгцтэй харагддаг ч, шүршүүрт, та маш эмзэг бөгөөд баяртай байна. Нэлээд олон удаа шийдвэр зөв эргэлзэх хандлагатай, харин юу хийх юм хийж байна. Та үүнийг өөрийн бүх шийдвэрийг гаргаж, гаднаас нөлөөлсөн биш, маш их бахархаж байна. " Энэ нь текст оюутнуудын хувь 80% тайлбарыг дор ирж, тэд мэдээж өндөр оноо тавьж байна.

Ямар ард түмэн итгэж байна

Юуны өмнө, бид хүмүүс зөвхөн эрх мэдэл бүхий тэдний гарч хүн үзэж болохыг анхаарна. Энэ нь оюутнууд туршилтын үр дүн, түүнийг санаатайгаар хийсэн шинж чанар нь дагуу, итгэж Forero болон итгэж байна. Үүнээс гадна, багш тайлбар бүр нь тус тусдаа гаргаж байсан оюутан ятгасан. Энэ арга нь үргэлж хүмүүст сэтгэгдэл төрүүлж, мэдээллийн үнэнд итгэж тэднийг хүргэдэг. Barnum нөлөө, үүний жишээ нь ихэвчлэн өдөр тутмын амьдралд байдаг одны унших улбаатай болно. Илүү утгагүй Энэ ч, цусны төрөл, нүдний өнгө, шинж чанар юм шиг санагддаг, гэхдээ нэг их олон тэдэнтэй хамт хүлээн зөвшөөрч, тэдэнд итгэдэг хүмүүс.

Энэ нь хүн сонин, шинж чанар нь төөргийг хардаг нэг зүйл юм: тэр итгэж, бичиж байна, харин зарим нь эргэлзэж байлаа. Ямар ч тохиолдолд, энэ нь түүнд хор хөнөөлтэй биш. Энд бас нэг жишээ байна: чиний найз зурхайн нууцыг мэдэхийн тулд та нар хэлдэг, одоо та нарын хувьд хувийн одны хийхэд бэлэн болсон байна. Хэрэв та бүрэн үл итгэгч биш юм бол, та Forer уулзаж туршилт материал нь зөв гэж үздэг магадлалтай стандарт хэллэгийг текстийг харж учир наад зах нь сониуч төлөө, зөвшөөрч болно, мөн. Яаж өөрөөр байж болох вэ? зурхайн дараа нь эрх мэдэл бүхий хүн, та нарын бий болгосон байна. Мөн зоос өөр нэг тал нь энд байна: хувийн зурхайн мөнгө төлөх шаардлагатай юм - газарт ямар нэг зүйл байхгүй бөгөөд худал борлуулж байна.

зөвхөн эерэг

Маш сонирхолтой хүчин зүйл Barnum хүчин төгөлдөр, эерэг мэдэгдэл юм. Энэ зурхай нь, дууны болон таамаглал нь ерөнхийдөө эерэг хэллэг юм. Тэд хамгийн амархан итгэдэг. Хүний тархи нь өөрөө шүүмжлэлийг хүлээн авахад бэлэн байна гэж бүгд өөр үргэлж биш юм зорилготой юм. Хэрэв хэн нэгэн нь зан чанарын зарим нэг сөрөг онцлогийг (үнэндээ тухайн хувь хүн байх юм) тухай мэдэгдэх юм бол тэр үүнийг үгүйсгэж болно магадлалтай юм. Өөр нэг зүйл бол - эерэг шинж чанар, хүн бүрт зусар тэднийг сонсдог.

Barnum нөлөө: ашиглах

Энэ нөлөө нь маш өргөн хэрэглэж байгаа юм шиг санагдаж болно, гэвч энэ нь тийм биш юм, эсвэл харин яг биш. Forer нөлөө - Barnum charlatans дунд хүмүүс түүний тухай сайн мэдэхгүй зүгээр л учир их түгээмэл дуртай. амьдралын ямар газар энэ нь уулзах боломжтой вэ? Энэ зурхай байна, энэ нь нэр, цусны бүлэг, ид шидийн үйлчилгээ, Numerology, Tarot карт, руни, кофе үндэслэл, гэх мэт шинж Гэсэн хэдий ч, энэ үг биш гэдгийг бүх илбэчид. - Quacks бүх зурхай - оршино. талбар бүрт өөрсдийн гар урлал нь аль аль нь мастерууд, эсвэл зүгээр л тэд энэ орлогод нь хэн байдаг.

Ямар хамгийн муу зүйл болно гэж байна

Мэдээж хэрэг, ямар одны та и-мэйл, аюултай ямар ч юу ч өдөр бүр уншдаг. Тэр нь танд зарим нь итгэл найдварыг өгдөг мөрөөдөж тусалдаг бөгөөд энэ нь маш их урам зориг юм. Гэвч зурхай, ид шидийн чиглэлээр үйлчилгээ тэнд төлсөн байна. Зарим нь аз өгүүлэгчид мөнгө авч, зөвхөн жор хэлц хэлж, мөн хувийн зурхай Barnum нөлөөний үндсэн дээр гаргаж, улмаар хөөрхөн сохор зоос үнэтэй болно. Нэг жишээ нь, Palmistry нь хамаарна. Хүн сонирхолтой таны гарт урт мөрөнд харж болно, та авъяаслаг амжилттай, гэхдээ байна гэж хэлж болохгүй л зүүд үнэн ирж, мөн энэ нь мөнгө хязгааргүй баг нь та нартай хамт авч байх үед. улмаас хүмүүс нь тэд төлсөн байгаа зүйлүүд дээр маш сайн байгаа гэдгийг сэтгэл судлалын Barnum нөлөө. Олон энэ замаар маргах: "Мэдээллийн мөнгө, дараа нь энэ нь гарцаагүй үнэн юм үнэ цэнэтэй юм бол."

энэ нь залилан өөрийгөө хамгаалах боломжтой юу?

Мэдээж хэрэг, энэ нь боломжтой бөгөөд аргаар асар их тоо байна. Эхний бөгөөд хамгийн үр дүнтэй - үл итгэгч болж. энэ нь тэдний өөрийнх нь хувь заяаг удирдах боломжтой бол танихгүй нь урьдчилсан дээр яагаад найдаж? Олон эргэлзэгчид түүнд юу, эсвэл ямар үүрэгтэй цорын ганц хүн нь ойрын ирээдүйд тохиолдох болно гэдэгт итгэж байна. Тэд бүтэн сарны буюу Zodiac нь сул тэмдэг нь шалтаг хайж эсэхийг алдаа гаргах юм бол, энэ нь зөвхөн тэдний буруу болон дутагдал гэж мэдэж байна.

Гэсэн хэдий ч, бүгдийг нь биш үл итгэгч төрсөн байна. маш олон romantics болон зүүдэнд нь дэлхийд. Хүмүүс амьдарч, тэд гайхамшиг хүрээлэгдсэн байна гэдэгт итгэж байна. Тэд өөрсдийн ирээдүйг мэдэж, тэд алдаа зайлсхийх боломжтой байх болно гэж бодож байна. Тэд өөрсөддөө болон тэдний хайртай хүмүүсийн тухай сурч, бүх муу үйл явдлыг урьдчилан сэргийлэхийн тулд мөрөөдөж. Мухар будаг хүн, шинэ туршлага амьдралд нэмдэг. За, энэ нь тэдний сонголт юм. Гэвч мөрөөдөл өгөөш charlatans хүрэх биш үү гэж зарим нь маш чухал зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй.

төөрөгдлүүдээс зайлсхийх вэ

1. Энэ нь танд зөвлөгөө өгч, эсвэл тэр нь харилцаа холбооны арга гэж юу болохыг, хувцастай хэрхэн та нарт хүнд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай байна. Ихэвчлэн charlatans нь маш их хурдан ярьдаг. Тэд яаран, маш түргэн зантай.
2. Хэзээ ч өөрөө ямар нэгэн мэдээлэл өгч байна. хамгийн бага - нэр, төрсөн он сар өдөр нь өөр бүх зүйл зурхайч өөрийгөө хэлж байна. Тэр таны амьдралд ямар нэгэн тодорхой үйл явдлыг нэр бол биш, бутны дэргэд зодож, хязгаарлагдмал hackneyed, жор хэлц та итгэлтэй байж болно: Хэрэв та fraudsters болсон байна.
3. Хүүхдийн тоо, ажлын цар хүрээ, та санаа зовох байгаа асуудлыг Таны гэр бүлийн байдал: сайн зурхайч, эсвэл илбэчин та аль хэдийн мэдэж байгаа зүйлээ эхлэх хэлэх итгэлтэй байх ёстой. Тэр зөвхөн Ерөнхийд нь, эсвэл Julita байгаа бүх мэдээллийг хэлж байгаа бол, энэ нь та нарыг мэхэлж хандлагатай байна. Жишээ нь, зурхайч асуудаг: "Та нар гэрлэсэн байна уу?" Та сөрөг онд хариулаад, тэр хэлэхдээ: (та, хүргэн, энэ нь үнэхээр тийм их биш юм), та дараах зүйлсийг мэдэх, энэ алсын хараа, харин магадлал нь бага байна "Би энэ юу гэж байна гэж үзнэ" - Barnum хүчин төгөлдөр. Эцсийн эцэст, ямар нэгэн ганц бие эмэгтэй гэр бүлтэй байх нь хүсч байна.
4. өөр этгээдэд урьдчилан хэрэглэнэ үү. Та нар сонсоод ямар бол, өөрийнхөө цуглуулгыг амархан өөр хэнд ч хэлж чадна - та мэдээж тэнэг болгож байна.
5. "Та амжилттай болно" гэх мэт хэлц Barnum хүчин төгөлдөр сайн хүлээн авах нь "Та нар байсаар байгаа бол, эсвэл хүчин чармайлт тавьж, та хүссэн зүйлээ авах болно." Эдгээр хэлц бараг хэнд ч ерөнхий, тохиромжтой байдаг.

зоосны сайн тал

Barnum нөлөө ихэвчлэн муу хүсэлтэйгээр ашиглаж байгаа хэдий ч, энэ нь сайн ашиглах хэрэглэж болно. Бид нөхцөл байдлыг та хэцүү агшинд хүнийг дэмжих хэрэгтэй тухай ярьж байна. Barnum нөлөө, агуулга нь ерөнхий хэллэгийг байна маш сайн хэнд ч өөртөө итгэх итгэл босгох болно.

Жишээ нь, таны найз охин ажил дээрээ асуудлын талаар сэтгэл дундуур байна: босс түүнийг scolds тэр багт нэгдэх авч чадахгүй байсан юм. Энэ нь, жишээ нь, та хэлж чадна дэмжих үзээрэй "Би таны төөргийг буюу аз та нарт хэлсэн, эсвэл би танил аз теллер асуух болно харцгаая." Та нь мэдээж маш сайн үр дүнг ажил дээр хийх бүх хүчин чармайлт нь "Энэ долоо хоногт та эрчим хүчийг бүрэн дүүрэн байдаг: Дараа нь, энэ текст тухай хариу арга хэмжээ авах нь найз болгож байна. Та маш их авьяастай, ухаалаг хүн байдаг ч тэдний бүрэн боломжийг ашиглаж чадахгүй байна. бүрэн өөрийгөө нээх та хамгийн зэрлэг хүсэл мөрөөдөл биелэхэд боломжтой болно ... ", түүний төөргийг уншиж болно.

Ийм сэтгэл зүйн өөрчилсөн нь хүн өөртөө итгэх итгэлийг дахин олж болон бүрэн гүйцэд тэдний чадварыг олж туслах болно. Barnum нөлөө нь харьцуулж болох плацебо нөлөө. Тэд адилхан ажил: Ямар нэгэн хүнд тохиромжтой байдаг ерөнхий үг хэллэгүүд - энэ нь яг адил хоосон таблет, гайхамшгийг гүйцэтгэх чадвартай юм. Ямар ч тохиолдолд, энэ арга нь тусламж болгон ашиглаж байгаа бол, тэнд тэр нь буруу зүйл биш юм. их генералууд нь: "урьдчилан - forearmed байна", мөн Barnum нөлөө түүний тухай мэдэх хүмүүстэй ажиллахгүй байгаа юм. Энэ нь удирдах нь энэ аргын талаар хангалттай мэдлэгтэй хүнийг барьж хэцүү байдаг.